Existenzgründer im Rating der Sparkasse

Präsentation zum Thema: "Existenzgründer im Rating der Sparkasse"—  Präsentation transkript:

1 Existenzgründer im Rating der Sparkassen Imke Bukop-Runge & Jan Fahrenkrug Flensburger Sparkasse

2 Existenzgründer im Rating der Sparkasse
Grundfrage: „Wie komme ich an Geld? Was wird benötigt?“ Gute Geschäftsidee! Professionelles, überzeugendes Auftreten Gute Vorbereitung Offenheit / Ehrlichkeit Gründungskonzept (Businessplan) Lebenslauf, Zeugnisse, Vermögensaufstellung bei Übernahmen: die letzten 3 Abschlüsse des Vorgängers

3 Existenzgründer im Rating der Sparkasse
Was machen wir mit Ihren Unterlagen? Wie gehen wir mit den Informationen um? Das Existenzgründer-Rating ...

4 Existenzgründer im Rating der Sparkasse
Für wen gilt das Existenzgründer-Rating? Es gilt, im Rating für Existenzgründer, die spezifischen Risiken für Unternehmensgründer „aufzufangen“. Diese Risiken entfallen jedoch bzw. sind nur eingeschränkt vorhanden.... ... bei der Übernahme eines bestehenden Unternehmens,... ... bei der Existenzgründung mit Hilfe eines „Start-up“-Programmes... ... und gelten für Freiberufler nur eingeschränkt („nur“ im Gründungsjahr).

5 Existenzgründer im Rating der Sparkasse
Rahmenbedingungen des Rating-Programms Das Rating-Programm der Sparkassen ist darauf ausgelegt, den speziellen Risiken der Existenzgründung Rechnung zu tragen. Der Kunde wird maximal 5 Jahre Existenzgründer-Rating beurteilt. Im Gründungsjahr fällt eine hohe Bedeutung auf den Businessplan. In den Phasen nach der Gründung nimmt seine Bedeutung ab, da Daten wie die Bilanzzahlen und die Anzahl der Überziehungstage an Bedeutung hinzugewinnen. Wenn sich das Unternehmen innerhalb der 5 Jahre so weit entwickelt, dass es vergleichbar ist mit bestehenden Unternehmen, ist ein Wechsel in das normale Rating möglich.

6 Das Qualitative Rating
Existenzgründer im Rating der Sparkasse Das Qualitative Rating

7 Existenzgründer im Rating der Sparkasse
Fragen aus dem Existenzgründer-Rating Gründungsjahr? Branchenerfahrung des Gründers? Hat der Gründer bereits vorher ein Unternehmen geleitet? Bestand die Firma noch weiter? Liegt eine branchenspezifische Ausbildung vor? Hat er eine kaufmännische/betriebswirtschaftliche Ausbildung?

8 Existenzgründer im Rating der Sparkasse
Spezifische Fragen zum Rating im Gründungsjahr Kann der Existenzgründer einen Businessplan vorweisen? Qualität des Businessplans Marktanalyse / Standortwahl Marketing-/Vertriebskonzept Finanz- und Liquiditätsplanung

9 Existenzgründer im Rating der Sparkasse
Spezifische Fragen zum Rating im Folgejahr Wird eine schriftliche Planung erstellt? Werden unterjährig betriebswirtschaftliche Unterlagen erstellt? Haben sich das Marketing- und Vertriebskonzept bewährt? Überziehungstage Kaufmännische Fähigkeiten des Gründers wie z.B. Kompetenz, Überzeugungskraft, Zuverlässigkeit, etc.

10 Existenzgründer im Rating der Sparkasse
Spezifische Fragen zum Rating im Folgejahr Überziehungstage Sind erhebliche negative Abweichungen vom Businessplan aufgetreten? Wird die Debitorenprüfung zeitnah durchgeführt? Wie schätzen Sie das Produkt / die angebotene Dienstleistung ein? Wie beurteilen Sie die sonstigen Risiken in der weiteren Entwicklung? Hat sich das gesamte Unternehmenskonzept bewährt?

11 Existenzgründer im Rating der Sparkasse
„Überzeugen Sie mich, dann überzeugen Sie auch Ihren Kunden!“

12 Existenzgründer im Rating der Sparkasse
Zusammenfassung: Wie komme ich an Geld? Rechtzeitige Einbindung der Sparkasse regelmäßiger Kontakt zum Berater Ehrlichkeit Verlässlichkeit Kenntnisse über Unternehmensstärken (und -schwächen) Erfolg

13 Existenzgründer im Rating der Sparkassen
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

14 Existenzgründer im Rating der Sparkassen
Referenten Imke Bukop-Runge Jan Fahrenkrug Leasing & Corporate Finance Kreditsekretariat & Rechtsfragen Bereichsleiterin Bereich Rating Tel.: Tel.: