Guten Morgen

Dr. Ekkehard Nau Diplom-Volkswirt sozialwissenschaftlicher Richtung (Uni Köln) Berater, Trainer, Moderator Schwerpunkte: Gestaltung produktiver Arbeitsbeziehungen Design und Moderation von Entwicklungs-/Veränderungsprozessen Beratungsansatz: Systemisch Methoden u.a.: Coaching; Großgruppenmoderation Instrumente u.a.: Persönlichkeits- und System-Typologien; Systemaufstellungen

Menschenkenntnis die Kern-Kompetenz

... die Menschen sind nicht gleich Es ist nun mal so ... ... die Menschen sind nicht gleich

PERSÖNLICHKEITSMUSTER Fremdheit Mißverständnisse Unverständnis meine Sicht der Welt meine Sicht der Welt Werte + Normen Ziele + Interessen Meinungen + Vorlieben = PERSÖNLICHKEITSMUSTER Fremdheit Mißverständnisse Unverständnis Konflikte ICH ICH

Welcher Typ bin ich ? jetzt herausfinden …

so wird‘s gemacht … 1. zuerst ankringeln, was am besten zu mir passt: B 2. dann ankringeln, was am wenigsten zu mir passt: W 3. dann zwei verschiedene Zahlen ankringeln lebhaft und überzeugend W 1 2 3 4 5 B aktiv und kontrollierend W 1 2 3 4 5 B distanziert und sachorientiert W 1 2 3 4 5 B ausgeglichen und liebenswürdig W 1 2 3 4 5 B

Carl Gustav Jung entwickelte um 1920 eine Typenlehre mit 3 Dimensionen

 INTROVERSION EXTRAVERSION Grundhaltung / Einstellung zur Welt „Woher wir unsere Energie holen” INTROVERSION EXTRAVERSION ruhig beobachtend konzentriert tiefgründig zurückgezogen reserviert reflektierend vorsichtig nach innen orientiert gesprächig involviert gesellig vielseitig offen ausdrucksstark umgänglich mutig nach aussen orientiert

Logisch & analytisch = DENKEN  Handlungsfunktion „Wie wir Entscheidungen treffen” Logisch & analytisch = DENKEN Entscheidung an der Sache, am Ergebnis, am Ziel korrekt, distanziert, willensstark, formal Entscheidung am Menschen und an der Interaktion rücksichtsvoll, wertorientiert, harmonisch, subjektiv Herz & Mensch = FÜHLEN

 SENSORIK INTUITION Wahrnehmungsfunktion „Wie wir die Welt sehen” realistisch detailorientiert gegenwarts- bezogen konstant konkret bodenständig gegenständlich praktisch global konzeptionell zukunfts- orientiert vielseitig abstrakt fantasievoll begrifflich ideenreich

Die Farb-Quadranten DENKEN SENSORIK FEUER ROT SONNEN GELB ERD GRÜN EIS BLAU INTROVERSION EXTRAVERSION INTUITION FÜHLEN

Die Typ-Merkmale EIS BLAU FEUER ROT vorsichtig genau besonnen fragend formal analytisch wetteifrig fordernd entschieden zielbewusst willensstark anordnend ERD GRÜN SONNEN GELB sozial achtsam ermutigend mitfühlend ruhig freundlich umgänglich dynamisch demonstrativ enthusiastisch überzeugend ausdrucksstark

An einem schlechten Tag ... EIS BLAU FEUER ROT langweilig misstrauisch unentschlossen kalt reserviert aggressiv beherrschend antreibend arrogant intolerant ERD GRÜN SONNEN GELB fügsam stur vertrauensselig streberisch erregbar hektisch indiskret extravagant voreilig

typisches Konflikt- Verhalten EIS BLAU FEUER ROT Meidet den offenen Konflikt Zeigt spitze Sachlichkeit, wenn angegriffen Zeigt sich häufig emotionslos hart Ist meist direkt und aggressiv Treibt andere öfter in die Enge “Ich gewinne, Du verlierst” typisches Konflikt- Verhalten ERD GRÜN SONNEN GELB Kehrt Konflikte meist unter den Teppich Meidet offene Feindseligkeit Vordergründige Freund-lichkeit tarnt Angriffe Nimmt Konflikte meist nicht ernst (genug) Nimmt andere auf den Arm Kann verletzend spöttisch werden

Die 8 Insights Haupt-Typen … und ihr „Lebensmotto“ MOTIVATOR Bring es in Schwung! UNTERSTÜTZER Handle diskret! INSPIRATOR Lasst es uns zusammen tun! KOORDINATOR Mache es ordentlich! BEOBACHTER Mache es richtig! REFORMER Führe es durch! INITIATOR Handle sofort! BERATER Hole die Zustimmung anderer ein!

72 mögliche Positionen im Insights-Discovery™-Rad

Positionen + Farben Rad-Position 14 „Beobachter“ Farbenergie-Summen Rad-Position 14 „Beobachter“ introvertiertes Denken mit Sensorik Farbenergie-Summen Rad-Position 6 „Inspirator“ extravertiertes Fühlen mit Intution

Positionen + Farben Rad-Position 51 „Unterstützer“ Farbenergie-Summen Rad-Position 51 „Unterstützer“ introvertiertes Fühlen mit Sensorik Farbenergie-Summen Rad-Position 43 „Initiator“ extravertiertes Denken mit Intuition

Anwendungen der Typologie Personal- Auswahl Team- Bildung Kultur- Entwicklung Coaching Team- Entwicklung Führungs- Entwicklung

Sich selbst steuern - sein inneres Team führen „… und die einen stehn im Schatten, und die andern stehn im Licht. Doch man sieht nur die im Lichte, die im Schatten sieht man nicht.“ Brecht, Dreigroschenoper Welche meiner Farbenergien steht ständig oder oft im Vordergrund? Welcher Anteil meiner Person steht im Schatten? Welche innere Dynamik bedeutet das für mich, z.B. innere Konflikte, Zwiespalte, Unsicherheiten? Welche persönliche Wirkung auf die Umwelt ergibt sich daraus?

Feuerrot - im Überblick Lebenseinstellung: selbstbewusst auf Handeln eingestellt Ziele: Unabhängigkeit Veränderungen Dominanz Wird von anderen gesehen als: ungeduldig

Feuerrot - Stärken & Schwächen ergebnisorientiert entschlossen zielgerichtet handlungsorientiert SCHWÄCHEN: hört nicht zu wirkt arrogant wirkt aggressiv kann nicht warten

Effektiver Umgang mit Roten Das sollte man beachten: sofortiges Feedback geben sich auf die Sache konzentrieren eine positive Haltung Das sollte man vermeiden: Zeit verschwenden sich auf Gefühle konzentrieren Dinge aus der Hand nehmen

Die Ressourcen eines Teams Entschlusskraft Leistungskontrolle Disziplin Hohe Standards Produktkenntnisse Analyse Zielorientierung Entschlossenheit Bestimmtheit Planung Organisation Zeitmanagement Tempo Begeisterung positives Denken Aufmerksames Zuhören Loyalität Teamgeist Überzeugungskraft Kreativität Menschenkenntnis Hilfsbereitschaft Flexibilität Teilen von Ideen

Menschenkenntnis die Kern-Kompetenz

Noch Fragen, … ? Ja, … ! NAUCONSULT Dr. Ekkehard Nau LÖSUNGEN FÜR MENSCHEN UND ORGANISATIONEN Hauptstraße 38 D-54552 Immerath T 06573-996404 F 06573-996405 contact@nauconsult.de www.nauconsult.de www.seminarhaus-vulkaneifel.de Dr. Ekkehard Nau