Mit dem Kopf des Anderen denken! Ein Vortrag von Michael Bandt.

Präsentation zum Thema: "Mit dem Kopf des Anderen denken! Ein Vortrag von Michael Bandt."—  Präsentation transkript:

1 Mit dem Kopf des Anderen denken! Ein Vortrag von Michael Bandt

2 Menschenkenntnis beginnt immer bei der Person eigenen

3 Der Overconfidence-Effekt

4 Overconfidence – die 2 Seiten der Medaille

5 Warum die alten Weisheiten und Tipps zur Menschenkenntnis heute versagen!

6 Wir sind die Opfer unserer eigenen Erwartungen!

7 Wir wissen nicht, was andere Menschen denken oder fühlen. Wir interpretieren ihr Verhalten und sind dann oft wegen unserer eigenen Gedanken beleidigt!

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9 90% unseres Erfolgs hängt davon ab, wie gut wir uns mit anderen Menschen verstehen

10 So erkennen Sie die Basisfarbe jeder Persönlichkeit

11 Die 4 Grundtypen rational / aufgabenorientiert emotional / menschenorientiert extrovertiert introvertiert

12 Unterschiede in der Wahrnehmung

13 Tipps für die Kommunikation mit einem Roten  Formulieren Sie klar, konkret, kurz und auf den Punkt  Präsentieren Sie Fakten logisch und effizient  Kommen Sie zur Sache – wenn er plaudern will, merken Sie das!  Stellen Sie Fragen, damit er erzählen kann  Betonen Sie Chancen für Prestige, Herausforderungen und Effizienz  Geben Sie direkte Antworten – vermeiden Sie es vage zu bleiben

14 Tipps für die Kommunikation mit einem Gelben  Nehmen Sie sich Zeit für das Kennenlernen und das Gespräch  Bieten Sie verschiedene Ideen für gezieltes Handeln  Seien Sie stimulierend und unterhaltsam  Überzeugen Sie mit Referenzen von Menschen, die dem Gelben bedeutend und prominent erscheinen  Vermeiden Sie es nur über Fakten und Zahlen zu reden

15 Tipps für die Kommunikation mit einem Grünen  Nehmen Sie sich Zeit für die Persönliche Ebene, bevor Sie in Inhalte einsteigen  Zeigen Sie aufrichtiges Interesse an ihm als Mensch  Sprechen Sie geduldig über seine Ziele und Wünsche  Hören Sie zu und seien Sie empfänglich für seine Betrachtungsweise  Gehen Sie gelassen, entspannt und möglichst informell vor  Vermeiden Sie oberflächliches, seien Sie offen und glaubwürdig

16 Tipps für die Kommunikation mit einem Blauen  Bereiten Sie sich gut vor, strukturieren Sie Ihre Vorgehensweise und vermeiden Sie chaotische Themenwechsel  Bleiben Sie auf der sachlichen Ebene und vermeiden Sie Körperkontakt  Machen Sie keine Aussagen, deren Richtigkeit Sie nicht belegen können  Geben Sie ihm Zeit, sich von der Richtigkeit Ihrer Argumentation zu überzeugen  Vermeiden Sie Überraschungen

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18 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit – bleiben Sie achtsam!