STRATEGIE UND MARKETINGPLAN Dieter K. Zimmermann Mitglied des Vorstandes
STRATEGIE UND MARKETINGPLAN Bedeutung / Aufgaben / Merkmale Definition einer Unternehmensstrategie Wesentliche Elemente eines Marketingplans
STRATEGIE Folgt den Unternehmenszielen
STRATEGIE
STRATEGIE BASIS Kundennutzen Ihres Produktes / Dienstleistung Unternehmenspositionierung am Markt passende Strategie definieren
Marktanalyse Kennen Sie Ihren Markt? Marktgröße? Anvisierter Marktanteil? Kundennutzen Erfahrung aus Interessentengesprächen? Referenzen? Waren Sie auf Veranstaltungen? 6 6
Wettbewerbsanalyse Kennen Sie Ihre Wettbewerber? Nennen Sie mindesten 3 davon! Warum sind Sie besser? Preis / Produktmerkmale / Vertrieb … Dabei Rentabilität gesichert? 7 7
Marketing/PR/Vertrieb Situationsanalyse machen Marketingziele festlegen Zielgruppe(n) bestimmen 8 8
MARKETING CD (Corporate Design = Gesamterscheinungsbild) festlegen Marketing -Instrumente festlegen: CD (Corporate Design = Gesamterscheinungsbild) festlegen Werbemittel auswählen • Flyer, Referenzliste, Homepage usw. • Beschaffung der Zielgruppenadressen PR Maßnahmen planen 9 9
MARKETING Marketing Budget bestimmen Werbemitteleinsatz zeitlich planen Konzept testen den erwarteten Nutzen / Erfolg beschreiben 10 10
MARKETING und VERTRIEB Einflussfaktoren Vertriebswege Rechtliche Faktoren 11 11
MARKETING und VERTRIEB PRODUCT PRICE =welches Produkt = zu welchem Preis PLACEMENT PROMOTION =über welchen = bei welcher Vetriebskanal Werbung 12 12
STRATEGIE UND MARKETINGPLAN
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