Kapitel 7 Lernziele Nach der Bearbeitung des 7. Kapitels sollten Sie in der Lage sein, einen systematischen Überblick über a) preispolitische Aktionsmöglichkeiten im Rahmen der Preispolitik sowie über b) Einflussfaktoren, die auf die Preispolitik einer Unternehmung einwirken können, aufzuzeigen, die Bedeutung und Vorgehensweise der Conjoint-Analyse zur Ermittlung gewinnoptimaler Preise darzustellen, den Stellenwert von Responsefunktionen im Rahmen der Preispolitik darzulegen und Möglichkeiten ihrer Ermittlung aufzuzeigen und zu diskutieren, preispolitische Entscheidungsmodelle zu benennen und ihre Besonderheiten vorzustellen, die sich dahingehend unterscheiden, dass a) andere Anbieter nicht zu berücksichtigen sind, b) Konkurrenten vorhanden sind, die jedoch auf Maßnahmen ihrer Konkurrenz nicht reagieren, c) Reaktionen der Konkurrenz zu erwarten sind. Sofia 2007 Univ.-Prof. Dr. L. Müller-Hagedorn

Kapitel 7 Aufgaben Aufgabe 1: Im Rahmen der Preispolitik stehen einer Unternehmung verschiedene Aktionsmöglichkeiten zur Verfügung. Nennen Sie jeweils Beispiele zu direkten und indirekten preispolitischen Maßnahmen (bezogen auf quantitative, zeitliche und qualitative Dimensionen) sowie zur Preisoptik. Welche Aspekte sind bei der Preispolitik zu berücksichtigen, wenn das Verhalten der Konkurrenz betrachtet und mit einbezogen wird? Zur Lösung siehe: Einführung in das Marketing, 3. Aufl., S. 259-260, S. 263-266. Aufgabe 2: Zeigen Sie, welche Faktoren auf die Preispolitik einer Unternehmung einwirken können, und geben Sie jeweils ein Beispiel. Zur Lösung siehe: Einführung in das Marketing, 3. Aufl., S. 262-267. Aufgabe 3: Erläutern Sie die Conjoint-Analyse anhand eines selbstgewählten Beispiels und zeigen Sie, wie mithilfe der Conjoint-Analyse individuelle Preis-Absatz-Funktionen ermittelt werden können. Zur Lösung siehe: Einführung in das Marketing, 3. Aufl., S. 155, S. 263. Sofia 2007 Univ.-Prof. Dr. L. Müller-Hagedorn

Kapitel 7 Aufgaben Aufgabe 4: Kann man generell sagen, dass in einem Monopol bei Preiserhöhungen (ausgehend von einem Preis von Null) zunächst der Umsatz steigt und dann fällt? Begründen Sie kurz! Zur Lösung siehe: Einführung in das Marketing, 3. Aufl., S. 269f. Aufgabe 5: Zeigen Sie graphisch, wie in einem Monopol bei linearen Preisabsatz- und Kostenfunktionen der optimale Preis ermittelt werden kann. Zur Lösung siehe: Einführung in das Marketing, 3. Aufl., S. 270-272. Aufgabe 6: Wie ist die verhaltenswissenschaftliche Forschung auf Fragestellungen der Preispolitik zu übertragen? Zur Lösung siehe: Einführung in das Marketing, 3. Aufl., S. 278f. Sofia 2007 Univ.-Prof. Dr. L. Müller-Hagedorn

Kapitel 7 Aufgaben Aufgabe 7 (Examensaufgabe): Stellen Sie dar, inwieweit die Conjoint Analyse im Rahmen der Preisfindung eingesetzt werden kann. Zur Lösung siehe: Einführung in das Marketing, 3. Aufl., S. 155, S. 263, Folie 14 Vorlesung SS 04. Sofia 2007 Univ.-Prof. Dr. L. Müller-Hagedorn