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4.1-1 Außendienstgröße Competitve BiddingAngebotsaufwand Stammkundenbetreuung (Besuchsplanung) Neukundenakquisition Reguläres GeschäftProjektgeschäft wer?

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Präsentation zum Thema: "4.1-1 Außendienstgröße Competitve BiddingAngebotsaufwand Stammkundenbetreuung (Besuchsplanung) Neukundenakquisition Reguläres GeschäftProjektgeschäft wer?"—  Präsentation transkript:

1 4.1-1 Außendienstgröße Competitve BiddingAngebotsaufwand Stammkundenbetreuung (Besuchsplanung) Neukundenakquisition Reguläres GeschäftProjektgeschäft wer? Coverage wie häufig? Frequency wie lange? Duration Tourenplanung © Albers/Krafft 2013

2 4.2-1 © Albers/Krafft 2013

3 4.2-2 © Albers/Krafft 2013

4 4.3-2 © Albers/Krafft 2013

5 4.4-1 © Albers/Krafft 2013

6 4.6-1 © Albers/Krafft 2013

7 4.6-2 S 3 4 5 1 2 Ausgangslösung S 3 4 5 1 2 Erste verbesserte Lösung S 3 4 5 1 2 Zweite verbesserte Lösung S 3 4 5 1 2 Dritte verbesserte Lösung © Albers/Krafft 2013

8 4.7-1 © Albers/Krafft 2013

9 4.7-2 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 35.000.000 30.000.000 25.000.000 20.000.000 15.000.000 10.000.000 5.000.000 Optimum Anzahl ADM Deckungsbeitrag 89 Risikoreiches Underspending Risikoarmes Overspending © Albers/Krafft 2013


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