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4.1-1 © Albers/Krafft 2013 Außendienstgröße Competitve Bidding
Angebotsaufwand Stammkundenbetreuung (Besuchsplanung) Neukundenakquisition Reguläres Geschäft Projektgeschäft wer? Coverage wie häufig? Frequency wie lange? Duration Tourenplanung © Albers/Krafft 2013
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4.2-1 © Albers/Krafft 2013
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4.2-2 © Albers/Krafft 2013
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4.3-2 © Albers/Krafft 2013
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4.4-1 © Albers/Krafft 2013
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4.6-1 © Albers/Krafft 2013
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4.6-2 S 3 4 5 1 2 Ausgangslösung Erste verbesserte Lösung
Zweite verbesserte Lösung Dritte verbesserte Lösung © Albers/Krafft 2013
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4.7-1 © Albers/Krafft 2013
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4.7-2 Optimum Anzahl ADM Deckungsbeitrag 89 Risikoreiches Underspending Risikoarmes Overspending © Albers/Krafft 2013
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