Autohaus Mustermann Firmenkunden-Service Besondere Dienstleistungen und Sonderkonditionen für Fuhrpark-Wartung und Reparatur Teilausschlussmöglichkeiten.

Präsentation zum Thema: "Autohaus Mustermann Firmenkunden-Service Besondere Dienstleistungen und Sonderkonditionen für Fuhrpark-Wartung und Reparatur Teilausschlussmöglichkeiten."—  Präsentation transkript:

1 Autohaus Mustermann Firmenkunden-Service Besondere Dienstleistungen und Sonderkonditionen für Fuhrpark-Wartung und Reparatur Teilausschlussmöglichkeiten spezielles Angebot ausarbeiten (Reifen / Klima) Testreparaturen / Inspektionen vereinbaren kostenloser Fuhrparksicherheitscheck Vergleichsangebot Termin mit Spezialisten / Techniker Folgetermin vereinbaren Produkteinführung / Prospektmaterial Musterkalkulationen Flottenservice mit Fullservice

2 6 Phasen der Verkaufstechnik Flottenservice mit Fullservice 1 Ziel 2 Abschluss 3 Einwandbehandlung 4 Angebotsphase Argument-Nutzen-Frage Nutzen klären 5 Bedarfserhöhung W-Fragen (offene Fragen) 6 Kontaktphase / Eröffnung Autohaus Mustermann Firmenkunden-Service Besondere Dienstleistungen und Sonderkonditionen für Fuhrpark-Wartung und Reparatur

3 Zielgruppenrecherche Flottenservice mit Fullservice ZielgruppeAngebotsmöglichkeitPriorität teilaktive Kunden inaktive Kunden Nachbarschaft Industrie- und Produktionsunternehmen Handwerksbetriebe Bau Hoch/Tief Speditionen / Transportfirmen Behörden / Stadt / Kreis Pflegedienste Energiefirmen / Stadtwerke Busunternehmen Forschung / Ausbildung Schulen / Uni / Fahrschulen Banken / Versicherungen Autohaus Mustermann Firmenkunden-Service Besondere Dienstleistungen und Sonderkonditionen für Fuhrpark-Wartung und Reparatur