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BVR 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 2008 Information für Banken November 2007.

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Präsentation zum Thema: "BVR 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 2008 Information für Banken November 2007."—  Präsentation transkript:

1 BVR 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 2008 Information für Banken November 2007

2 November 2007|BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb | So sehen Sieger aus…

3 November 2007|BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb | Die besten regionalen Berater und Banken

4 November 2007|BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb | angemeldete Berater (Vorjahr 4.664) 295 teilnehmende Banken ca. 24% der Banken (Vorjahr 270) zu versendende Mailings (Vorjahr ) Vertriebswettbewerb 2007 Daten & Fakten (1)

5 November 2007|BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb | über geführte Gespräche (33 % der angeschriebenen Kunden – Vorjahr 27%) insgesamt fast Produktabschlüsse (Vorjahr ) fast erhaltene Empfehlungsadressen (Vorjahr ) in 9 % der Gespräche wurde Fremdgeld von anderen Bankinstituten zu den Genossenschaftsbanken transferiert (Vorjahr 8 %) Ø Cross-Selling-Quote von 1,54 (Vorjahr 1,3) Vertriebswettbewerb 2007 Daten & Fakten (2)

6 November 2007|BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb | Teilnahmequoten je Verbandsgebiet 2007

7 November 2007|BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb | Vertriebswettbewerb 2007

8 November 2007|BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb | Ausschreibungs- unterlagen für den Vertriebswettbewerb 2008

9 November 2007|BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb | Durchführungszeitraum: 11. Februar bis 31. Mai 2008 Anmeldeschluss für teilnehmende Banken am 10. Dezember 2007 beim Regionalverband Erfassung der teilnehmenden Berater und der ausgewählten Kundenadressen über ein Extranet unter vertriebswettbewerb.dewww.geno- vertriebswettbewerb.de Versand der Mailings in zwei Tranchen am 11. Februar und 10. März 2008 Verknüpfung mit Marketing- und Vertriebsschwerpunkt Vorsorgen / VR-FinanzPlan Daten & Fakten Vertriebswettbewerb 2008

10 November 2007|BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb | Vorgehen Vertriebswettbewerb 2008 Neu: optionale Teilnahme am Mailing

11 November 2007|BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb | Bankanmeldung Anmeldung der Bank beim Regionalverband / der regionalen Marketingeinrichtung bis zum 10. Dezember 2007 mit Formular Anmeldung und Direct-Mailing-Auftrag Zugangsberechtigung für das Extranet unter nach Anmeldung Versand der Zugangsberechtigung per Mail an den zuständigen Vertriebsleiter Vertriebswettbewerb 2008

12 November 2007|BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb | Berateranmeldung Anmeldung der Berater intern an die Vertriebsleitung bis 14. Januar 2008 mit Formular Berateranmeldung unterzeichnete Berateranmeldung verbleibt bei der Vertriebsleitung Übertragung der Berater-Anmeldungen in das Extranet unter durch die Vertriebsleitung bis 18. Januar 2008www.geno-vertriebswettbewerb.de Vertriebswettbewerb 2008

13 November 2007|BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb | Selektion der Kundenadressen Auswahl von höchstens 50 Kundenadressen je teilnehmenden Berater Import der Kundenadressen in das Extranet unter durch die Vertriebsleitung bis 18. Januar Bei Teilnahme am Mailing: Möglichkeit der Zuordnung der Kundenadressen zum Versandtermin 11. Februar oder 10. März 2008 Vertriebswettbewerb 2008

14 November 2007|BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb | Bewertung die teilnehmenden Berater erhalten je einen Punkt für: die Durchführung einer ganzheitlichen Beratung Fremdgeld eine Weiterempfehlung für einen Neukunden jeden Produktabschluss gemäß Liste: Vertriebswettbewerb 2008

15 November 2007|BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb | Zwischenstände Erfassung des Gesprächsergebnisses durch Berater auf Kundenkontaktkarten (online unter vertriebswettbewerb.de bereitgestellt)www.geno- vertriebswettbewerb.de Weiterleitung der ausgefüllten Karten an die Vertriebsleitung Auswertung und Erfassung der Punktestände zum 31. März und 30. April 2008 durch die Vertriebsleitung im Extranet www. geno -vertriebswettbewerb.de www. geno -vertriebswettbewerb.de Übersicht der Punkte aller teilnehmenden Berater und Banken im Extranet der Verbände / regionalen Marketingeinrichtungen bzw. im Extranet unter www. geno -vertriebswettbewerb.de www. geno -vertriebswettbewerb.de Vertriebsleitung verantwortet die Punkteerfassung Vertriebswettbewerb 2008

16 November 2007|BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb | Prämierung Prämierung der besten Berater und Banken durch die regionalen Verbände / die regionalen Marketingeinrichtungen Prämierung der besten Berater und der besten Bank bundesweit durch den BVR Vertriebswettbewerb 2008

17 November 2007|BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb | …und das für nur 0,70 je Mailing (Kundenadresse) Nutzen für die Bank und die Berater Teilnahme am zentralen Mailing Intensivierung der Umsetzung der ganzheitlichen Finanzplanung Intensivierung der Kundenbeziehung aktive Kundenansprache Attraktive Preise für die besten Berater und Banken - regional wie auch national Mitmachen lohnt sich!


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