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3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 2008

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Präsentation zum Thema: "3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 2008"—  Präsentation transkript:

1 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 2008
Startfolie: Die Texte stehen linksbündig; linke Seite bündig mit der Schrift im Logo (Führungslinie kann zur Hilfe genommen werden); rechte Seite maximal bis Führungslinie am rechten Rand; Titel 38 Punkt, fett; Untertitel 34 Punkt; Funktion bzw. Motto 24 Punkt; der Logotext wird auf der Masterfolie platziert. Information für Banken November 2007

2 So sehen Sieger aus… November 2007|
BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 2008

3 Die besten regionalen Berater und Banken
November 2007| BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 2008

4 Vertriebswettbewerb 2007 Daten & Fakten (1)
5.008 angemeldete Berater (Vorjahr 4.664) 295 teilnehmende Banken ca. 24% der Banken (Vorjahr 270) zu versendende Mailings (Vorjahr ) November 2007| BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 2008

5 Vertriebswettbewerb 2007 Daten & Fakten (2)
über geführte Gespräche (33 % der angeschriebenen Kunden – Vorjahr 27%) insgesamt fast Produktabschlüsse (Vorjahr ) fast erhaltene Empfehlungsadressen (Vorjahr ) in 9 % der Gespräche wurde Fremdgeld von anderen Bankinstituten zu den Genossenschaftsbanken transferiert (Vorjahr 8 %) Ø Cross-Selling-Quote von 1,54 (Vorjahr 1,3) November 2007| BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 2008

6 Teilnahmequoten je Verbandsgebiet 2007
November 2007| BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 2008

7 Vertriebswettbewerb 2007 November 2007|
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8 Ausschreibungs-unterlagen für den Vertriebswettbewerb 2008
November 2007| BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 2008

9 Daten & Fakten Vertriebswettbewerb 2008
Durchführungszeitraum: 11. Februar bis 31. Mai 2008 Anmeldeschluss für teilnehmende Banken am 10. Dezember 2007 beim Regionalverband Erfassung der teilnehmenden Berater und der ausgewählten Kundenadressen über ein Extranet unter Versand der Mailings in zwei Tranchen am 11. Februar und 10. März 2008 Verknüpfung mit Marketing- und Vertriebsschwerpunkt „Vorsorgen / VR-FinanzPlan“ November 2007| BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 2008

10 Neu: optionale Teilnahme am Mailing
Vorgehen Vertriebswettbewerb 2008 Neu: optionale Teilnahme am Mailing November 2007| BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 2008

11 Vertriebswettbewerb 2008 Bankanmeldung
Anmeldung der Bank beim Regionalverband / der regionalen Marketingeinrichtung bis zum 10. Dezember 2007 mit Formular „Anmeldung und Direct-Mailing-Auftrag“ Zugangsberechtigung für das Extranet unter nach Anmeldung Versand der Zugangsberechtigung per Mail an den zuständigen Vertriebsleiter November 2007| BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 2008

12 Vertriebswettbewerb 2008 Berateranmeldung
Anmeldung der Berater intern an die Vertriebsleitung bis 14. Januar 2008 mit Formular „Berateranmeldung“ unterzeichnete Berateranmeldung verbleibt bei der Vertriebsleitung Übertragung der Berater-Anmeldungen in das Extranet unter durch die Vertriebsleitung bis 18. Januar 2008 November 2007| BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 2008

13 Vertriebswettbewerb 2008 Selektion der Kundenadressen
Auswahl von höchstens 50 Kundenadressen je teilnehmenden Berater Import der Kundenadressen in das Extranet unter durch die Vertriebsleitung bis 18. Januar 2008 Bei Teilnahme am Mailing: Möglichkeit der Zuordnung der Kundenadressen zum Versandtermin 11. Februar oder 10. März 2008 November 2007| BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 2008

14 Vertriebswettbewerb 2008 Bewertung
die teilnehmenden Berater erhalten je einen Punkt für: die Durchführung einer ganzheitlichen Beratung Fremdgeld eine Weiterempfehlung für einen Neukunden jeden Produktabschluss gemäß Liste: November 2007| BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 2008

15 Vertriebswettbewerb 2008 Zwischenstände
Erfassung des Gesprächsergebnisses durch Berater auf Kundenkontaktkarten (online unter bereitgestellt) Weiterleitung der ausgefüllten Karten an die Vertriebsleitung Auswertung und Erfassung der Punktestände zum 31. März und 30. April 2008 durch die Vertriebsleitung im Extranet Übersicht der Punkte aller teilnehmenden Berater und Banken im Extranet der Verbände / regionalen Marketingeinrichtungen bzw. im Extranet unter Vertriebsleitung verantwortet die Punkteerfassung November 2007| BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 2008

16 Vertriebswettbewerb 2008 Prämierung
Prämierung der besten Berater und Banken durch die regionalen Verbände / die regionalen Marketingeinrichtungen Prämierung der besten Berater und der besten Bank bundesweit durch den BVR November 2007| BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 2008

17 …und das für nur 0,70 € je Mailing (Kundenadresse)
Mitmachen lohnt sich! Nutzen für die Bank und die Berater Teilnahme am zentralen Mailing Intensivierung der Umsetzung der ganzheitlichen Finanzplanung Intensivierung der Kundenbeziehung aktive Kundenansprache Attraktive Preise für die besten Berater und Banken - regional wie auch national …und das für nur 0,70 € je Mailing (Kundenadresse) November 2007| BVR | 3. Bundesweiter Vertriebswettbewerb 2008


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