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© MANZ Verlag Schulbuch Betriebswirtschaft Folie 1 Visiothek Kauf bzw. Verkauf Vertragsabschluss Antrag Annahme übereinstimmende Willenserklärung übereinstimmende.

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1 © MANZ Verlag Schulbuch Betriebswirtschaft Folie 1 Visiothek Kauf bzw. Verkauf Vertragsabschluss Antrag Annahme übereinstimmende Willenserklärung übereinstimmende Willenserklärung Vertragserfüllung Leistung Gegen- leistung Der Kaufvertrag Ablauf Handlungen beim Kaufvertrag Gesetzliche Grundlagen Rechtliche Grundlagen Übereinstimmende Willenserklärung Die Qualität Kalkulations- schemen Preiskalkulation und Markpreis Lieferbedingungen Erfüllungszeit Kaufvertrags- klauseln Zahlungs- bedingungen Der Kaufvertrag Ablauf des Kaufvertrags

2 © MANZ Verlag Schulbuch Betriebswirtschaft Folie 2 Visiothek Käufer Verkäufer (1. Anfrage) 2. Verbindliches Angebot 3. Bestellung 4. Auftragsbestätigung und/oder 5. Lieferung 6. Annahme der Lieferung und/oder 7. Zahlung Die Handlungen des Käufers und des Verkäufers beim Kaufvertrag Handlungen des Käufers und Verkäufers Der Kaufvertrag Ablauf Handlungen beim Kaufvertrag Gesetzliche Grundlagen Rechtliche Grundlagen Übereinstimmende Willenserklärung Die Qualität Kalkulations- schemen Preiskalkulation und Markpreis Lieferbedingungen Erfüllungszeit Kaufvertrags- klauseln Zahlungs- bedingungen

3 © MANZ Verlag Schulbuch Betriebswirtschaft Folie 3 Visiothek Gesetzliche Grundlagen beim Kaufvertrag Käufer und/oder Verkäufer sind Kaufmann lt. HGB, Käufer ist kein Konsument Usancen Handelsgesetzbuch (HGB) Handelsgesetzbuch (HGB) Käufer und Verkäufer sind Private (bzw. nur der Käufer ist Unternehmer – selten) Käufer und Verkäufer sind Private (bzw. nur der Käufer ist Unternehmer – selten) Verkäufer ist Unternehmer, Käufer ist Privater (Konsument) Konsumentenschutz- gesetz (KSchG) Im E-Commerce zusätzlich: E-Commerce-Gesetz (ECG) Allgemeines Bürgerliches Gesetzbuch (ABGB) Grundlagen des Kaufvertrags Gesetzliche Grundlagen Der Kaufvertrag Ablauf Handlungen beim Kaufvertrag Gesetzliche Grundlagen Rechtliche Grundlagen Übereinstimmende Willenserklärung Die Qualität Kalkulations- schemen Preiskalkulation und Markpreis Lieferbedingungen Erfüllungszeit Kaufvertrags- klauseln Zahlungs- bedingungen

4 © MANZ Verlag Schulbuch Betriebswirtschaft Folie 4 Visiothek Rechtliche Bedingungen für das Zustandekommen von Kaufverträgen Rechtliche Bedingungen für das Zustandekommen von Kaufverträgen Möglichkeit des Geschäfts Freiwillig- keit Erlaubtheit Geschäfts- fähigkeit der Partner Überein- stimmende Willens- erklärung Der Kaufvertrag in rechtlicher Sicht Rechtliche Sicht des Kaufvertrags Der Kaufvertrag Ablauf Handlungen beim Kaufvertrag Gesetzliche Grundlagen Rechtliche Grundlagen Übereinstimmende Willenserklärung Die Qualität Kalkulations- schemen Preiskalkulation und Markpreis Lieferbedingungen Erfüllungszeit Kaufvertrags- klauseln Zahlungs- bedingungen

5 © MANZ Verlag Schulbuch Betriebswirtschaft Folie 5 Visiothek Übereinstimmende Willenserklärung ausdrücklich Stillschweigen nur in besonderen Fällen mündlich schlüssige Handlung schriftlich elektronisch (online) Übereinstimmende Willenserklärung Der Kaufvertrag Ablauf Handlungen beim Kaufvertrag Gesetzliche Grundlagen Rechtliche Grundlagen Überein- stimmende Willenserklärung Die Qualität Kalkulations- schemen Preiskalkulation und Markpreis Lieferbedingungen Erfüllungszeit Kaufvertrags- klauseln Zahlungs- bedingungen

6 © MANZ Verlag Schulbuch Betriebswirtschaft Folie 6 Visiothek Qualitätsfestlegung im Kaufvertrag Besichtigung Beschreibung Abbildung Muster Proben Marken Typen Normen Handels- klassen nicht vertretbare (nicht fungible) Waren nicht vertretbare (nicht fungible) Waren vertretbare (fungible) Waren vertretbare (fungible) Waren Sonder- regelungen Die Angabe der Warenart (Die Qualität) Die Qualität Der Kaufvertrag Ablauf Handlungen beim Kaufvertrag Gesetzliche Grundlagen Rechtliche Grundlagen Übereinstimmende Willenserklärung Die Qualität Kalkulations- schemen Preiskalkulation und Markpreis Lieferbedingungen Erfüllungszeit Kaufvertrags- klauseln Zahlungs- bedingungen

7 © MANZ Verlag Schulbuch Betriebswirtschaft Folie 7 Visiothek Fakturenpreis (ohne USt) Preisnachlässe Einkaufspreis - = Bezugskosten Einstandspreis + = Kosten der betrieblichen Leistungserstellung Selbstkosten + = Gewinn (beabsichtigter Gewinn) Nettoverkaufspreis Sonderkosten des Vertriebes Bruttoverkaufspreis (ohne USt) Umsatzsteuer Bruttoverkaufspreis (einschl. USt) + = + = + = Bezugs- kalkulation Innerbetriebliche Kalkulation Absatz- kalkulation (i.e.S.) Kalkulationsschema Der Kaufvertrag Ablauf Handlungen beim Kaufvertrag Gesetzliche Grundlagen Rechtliche Grundlagen Übereinstimmende Willenserklärung Die Qualität Kalkulations- schemen Preiskalkulation und Markpreis Lieferbedingungen Erfüllungszeit Kaufvertrags- klauseln Zahlungs- bedingungen

8 © MANZ Verlag Schulbuch Betriebswirtschaft Folie 8 Visiothek progressive Kalkulation progressive Kalkulation retrograde Kalkulation retrograde Kalkulation Einkaufspreis (Preis am Beschaffungsmarkt) Einkaufspreis (Preis am Beschaffungsmarkt) Verkaufspreis (Preis am Absatzmarkt) Verkaufspreis (Preis am Absatzmarkt) Gewinn (als Differenz) Gewinn (als Differenz) Differenz- kalkulation Differenz- kalkulation Preiskalkulation und Marktpreis Der Kaufvertrag Ablauf Handlungen beim Kaufvertrag Gesetzliche Grundlagen Rechtliche Grundlagen Übereinstimmende Willenserklärung Die Qualität Kalkulations- schemen Preiskalkulation und Markpreis Lieferbedingungen Erfüllungszeit Kaufvertrags- klauseln Zahlungs- bedingungen

9 © MANZ Verlag Schulbuch Betriebswirtschaft Folie 9 Visiothek Lieferbedingungen Erfüllungszeit der Lieferung Liefertermin Kostenübergang Erfüllungsort (Risikoübergang, Eigentums- übergang) Erfüllungsort (Risikoübergang, Eigentums- übergang) Vertrag Regelung der Lieferbedingungen Gesetz Usancen Die Lieferbedingungen

10 © MANZ Verlag Schulbuch Betriebswirtschaft Folie 10 Visiothek Liefertermine in Kaufverträgen Keine Vereinbarung Mögliche Vereinbarungen Gewöhnliches Termingeschäft Fixgeschäft z.B.: Lieferung inner- halb von 60 Tagen z.B.: Lieferung inner- halb von 60 Tagen z.B.: Lieferung am 30. April fix z.B.: Lieferung am 30. April fix Sofortige Lieferung (Promptgeschäft) Sofortige Lieferung (Promptgeschäft) Späte Lieferung (Termingeschäft) Späte Lieferung (Termingeschäft) prompt sofort es gilt Die Erfüllungszeit der Lieferbedingungen Die Erfüllungszeit Der Kaufvertrag Ablauf Handlungen beim Kaufvertrag Gesetzliche Grundlagen Rechtliche Grundlagen Übereinstimmende Willenserklärung Die Qualität Kalkulations- schemen Preiskalkulation und Markpreis Lieferbedingungen Erfüllungszeit Kaufvertrags- klauseln Zahlungs- bedingungen

11 © MANZ Verlag Schulbuch Betriebswirtschaft Folie 11 Visiothek Klauseln im Kaufvertrag Risiko- und Kostenübergang an einem Ort Risiko- und Kostenübergang an einem Ort näher beim Verkäufer ab ab Lager ab Station näher beim Käufer frei frei Lager frei Wien-West Kaufvertragsklauseln (Preisklauseln) Kaufvertragsklauseln Der Kaufvertrag Ablauf Handlungen beim Kaufvertrag Gesetzliche Grundlagen Rechtliche Grundlagen Übereinstimmende Willenserklärung Die Qualität Kalkulations- schemen Preiskalkulation und Markpreis Lieferbedingungen Erfüllungszeit Kaufvertrags- klauseln Zahlungs- bedingungen frachtfrei Risiko- und Kostenübergang an verschiedenen Orten Risiko- und Kostenübergang an verschiedenen Orten Eigentumsübergang: bei Übergabe an den ersten Frachtführer Kostenübergang: beim genannten Ort frachtfrei Käufers Lager frachtfrei Wien-West

12 © MANZ Verlag Schulbuch Betriebswirtschaft Folie 12 Visiothek Erfüllungszeit der Zahlung Vorauszahlung Spätere Zahlung Kauf auf Ziel Spätere Zahlung Kauf auf Ziel Prompte Zahlung Sonderformen, wie Anzahlung Ratenzahlung Abzahlungsgeschäft lt. KSchG Sonderformen, wie Anzahlung Ratenzahlung Abzahlungsgeschäft lt. KSchG Zahlungsbedingungen Die Zahlungsbedingungen Der Kaufvertrag Ablauf Handlungen beim Kaufvertrag Gesetzliche Grundlagen Rechtliche Grundlagen Übereinstimmende Willenserklärung Die Qualität Kalkulations- schemen Preiskalkulation und Markpreis Lieferbedingungen Erfüllungszeit Kaufvertrags- klauseln Zahlungs- bedingungen


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