Auslandsgeschäfte anbahnen Berichte aus der Praxis

Präsentation zum Thema: "Auslandsgeschäfte anbahnen Berichte aus der Praxis"—  Präsentation transkript:

1 Auslandsgeschäfte anbahnen Berichte aus der Praxis
Elcotech GmbH Elektrotechnische Anlagen-montage, Lünen Dirk Meyer zu Altenschildesche

2 Unternehmensprofil Unternehmen: Elcotech GmbH Internet-Adresse: Gründung: durch Herrn Peter Schütte Unternehmenssitz: Lünen Gewerk: Elektrotechnischer Anlagenbau Leistungen: Beratung, Planung, 24 h Rufbereitschaft Anzahl Mitarbeiter: 52

3 Kontaktanbahnung … Ausführung von qualitativer hochwertiger Werkleistungen, termingerecht, Kunden orientiert ...Teilnahme an Ausschreibungen …Besuche von branchenspezifischen Messen/ Seminaren/ Schulungen …Zusammenarbeit mit Ingenieurgesellschaften, Architekten ....Empfehlungen durch Rahmenvertragspartner

4 Kontaktentwicklung …Ausführung der Werkleistung mit einer örtlichen Bauleitung, einem Ansprechpartner …24h Rufbereitschaft auch über Geschäftszeiten hinaus inkl. der Bauleitungen …Beratungen, Planungen über unseren Auftrag hinaus

5 Kontaktpflege …fortlaufende persönliche Ansprache
…Einladungen zu Firmenfesten Sommerfest Weihnachtsmarkt mit Weihnachtsbaumschlagen …fortlaufende Aktualisierung erworbener Zertifikate, etc.

6 Schwierigkeiten/ mögliche Stolpersteine
…Persönliche Einstellungen des Auftraggebers …Bestehende örtliche Kontakte zu Mitbewerbern …Örtliche Auflagen, Gesetze und Normen

7 Fazit …Niemand hat auf Ihr Unternehmen gewartet ....
…Qualität der Leistung eine Notwendigkeit, aber kein Wettbewerbsvorteil …Stellen Sie sich auf den Kunden ein „ ..runter mit den eigenen Preisen und versuchen neuen Kunden zu gewinnen „ falsche Strategie

8 Tipps für Neueinsteiger
…auf den Kunden zugeschnittene Aufstellung des eigenen Unternehmens …die Qualität der Leistung ein zwingendes Muss, aber kein Auswahlkriterium …Dienstleistung orientierte Werkleistung