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1 12.10.2007 LGH-Kongress Bleiben Sie am Ball! Auslandsgeschäfte anbahnen Berichte aus der Praxis Elcotech GmbH Elektrotechnische Anlagen- montage, Lünen.

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Präsentation zum Thema: "1 12.10.2007 LGH-Kongress Bleiben Sie am Ball! Auslandsgeschäfte anbahnen Berichte aus der Praxis Elcotech GmbH Elektrotechnische Anlagen- montage, Lünen."—  Präsentation transkript:

1 1 12.10.2007 LGH-Kongress Bleiben Sie am Ball! Auslandsgeschäfte anbahnen Berichte aus der Praxis Elcotech GmbH Elektrotechnische Anlagen- montage, Lünen Dirk Meyer zu Altenschildesche

2 2 12.10.2007 LGH-Kongress Bleiben Sie am Ball! Unternehmensprofil Unternehmen: Elcotech GmbH Internet-Adresse: www.elcotech.de Gründung: 1996 durch Herrn Peter Schütte Unternehmenssitz: Lünen Gewerk: Elektrotechnischer Anlagenbau Leistungen: Beratung, Planung, 24 h Rufbereitschaft Anzahl Mitarbeiter: 52

3 3 12.10.2007 LGH-Kongress Bleiben Sie am Ball! Kontaktanbahnung … Ausführung von qualitativer hochwertiger Werkleistungen, termingerecht, Kunden orientiert...Teilnahme an Ausschreibungen …Besuche von branchenspezifischen Messen/ Seminaren/ Schulungen …Zusammenarbeit mit Ingenieurgesellschaften, Architekten....Empfehlungen durch Rahmenvertragspartner

4 4 12.10.2007 LGH-Kongress Bleiben Sie am Ball! Kontaktentwicklung …Ausführung der Werkleistung mit einer örtlichen Bauleitung, einem Ansprechpartner …24h Rufbereitschaft auch über Geschäftszeiten hinaus inkl. der Bauleitungen …Beratungen, Planungen über unseren Auftrag hinaus

5 5 12.10.2007 LGH-Kongress Bleiben Sie am Ball! Kontaktpflege …fortlaufende persönliche Ansprache …Einladungen zu Firmenfesten –Sommerfest –Weihnachtsmarkt mit Weihnachtsbaumschlagen …fortlaufende Aktualisierung erworbener Zertifikate, etc.

6 6 12.10.2007 LGH-Kongress Bleiben Sie am Ball! Schwierigkeiten/ mögliche Stolpersteine …Persönliche Einstellungen des Auftraggebers …Bestehende örtliche Kontakte zu Mitbewerbern …Örtliche Auflagen, Gesetze und Normen

7 7 12.10.2007 LGH-Kongress Bleiben Sie am Ball! Fazit …Niemand hat auf Ihr Unternehmen gewartet.... …Qualität der Leistung eine Notwendigkeit, aber kein Wettbewerbsvorteil …Stellen Sie sich auf den Kunden ein..runter mit den eigenen Preisen und versuchen neuen Kunden zu gewinnen falsche Strategie

8 8 12.10.2007 LGH-Kongress Bleiben Sie am Ball! Tipps für Neueinsteiger …auf den Kunden zugeschnittene Aufstellung des eigenen Unternehmens …die Qualität der Leistung ein zwingendes Muss, aber kein Auswahlkriterium …Dienstleistung orientierte Werkleistung


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