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Werbung ist das Bestreben, Produkte bzw. Dienstleistungen dem potentiellen Kunden zu vermitteln, um Umsätze zu steigern.

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Präsentation zum Thema: "Werbung ist das Bestreben, Produkte bzw. Dienstleistungen dem potentiellen Kunden zu vermitteln, um Umsätze zu steigern."—  Präsentation transkript:

1 Werbung ist das Bestreben, Produkte bzw. Dienstleistungen dem potentiellen Kunden zu vermitteln, um Umsätze zu steigern.

2 Ziele der Werbung Absatzsteigerung Gewinnmaximierung Das Produkt anderen vorziehen Neue Artikel einführen Neue Bedürfnisse wecken

3 Angewandte Werbestrategien Absatzwerbung Verkaufsförderung Public Relation

4 Werbearten Einzelumwerbung Massenumwerbung Wer wird umworben?

5 Werbearten Wie viele Unternehmen nehmen an einer Werbeaktion teil? Möbelhaus Biller Möbelhaus Seegmüller Möbelhaus Emslander Möbelhaus Biller Bäckerei Huber Haushaltswaren Meier Schreinerei Bauer Einzelwerbung Gemeinschaftswerbung Sammelwerbung

6 Werbearten Für was wird geworben? Betriebswerbung Produktwerbung

7 Werbearten Wie oft wird geworben? einmalige Werbung Sonderveranstaltung Laufende Werbung z.B. Tag der offenen Tür, Jubiläum, Geschäftseröffnung

8 Funktionen Information Suggestion Repräsentation Bedarf wecken Absatzerleichterung Beeinflussung der Kaufentscheidung Beeinflussung des Seelenlebens Firmenwerbung Neue Bedürfnisse Verkaufsanbahnungen erleichtern; Markenbindung

9 Erfolgreiche Absatzwerbung Werbeplanung Welche Zielpersonen? Welche Ziele? Wann? Wie oft? Welche Botschaft? Welche Werbeträger? Welche Werbemittel? Wo?

10 Erfolgreiche Absatzwerbung Werbemittel Werbeträger Fernsehspots Radiospots Annoncen Plakate Sprache Schrift Film Bild

11 Erfolgreiche Absatzwerbung A Attention: Aufmerksamkeit wecken I Interest: den Nachfrager für das Produkt interessieren D Desire: Kaufwunsch wecken A Action: Kunde soll das Produkt kaufen

12 Werbeerfolgskontrolle Carry-Over-Effekt: Nachwirkung Time-Lag-Effekt: setzt nach der Kontrolle ein Spill-Over-Effekt: andere Produkte mitbetreffend Betriebsvergleich /Zeitvergleich: vorher-nachher Gebietsvergleich: Testmarkterprobung Halo-Effekt: Produkte anderer Firmen fördernd Wirkungskontrolle

13 Werbeerfolgskontrolle Werbewirtschaftlichkeitskontrolle Bekanntheitsgrad der Firma und Absatz steigern Probleme der Werbeerfolgskontrolle Wie hätte sich der Umsatz ohne Werbung entwickelt? Welcher Umsatz ist auf welche Werbemaßnahme zurückzuführen?

14 Fazit Werbung sichert Arbeitsplätze Werbung belebt den Wettbewerb Werbung schafft neue Jobs Werbung muss Grenzen einhalten Werbung muss wirtschaftlich sein Werbung sollte wahr sein!?

15 Quellenverzeichnis ACNielsen S+P (Hamburg)/ZAW-Berechnung

16 V e r f a s s e r i n Miriam Sindelar LK Wirtschaft/ Recht 2002/ 2004 KRvF-Gymnasium Moosburg


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