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Marketing-Bericht Dörner & Plog AG
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Unser Weg in die Zukunft
Erhöhung des Marktanteils durch Ausbau der Vertriebswege Investitionen im Bereich Forschung und Entwicklung Beteiligung an Gemeinschaftsforschung Innovations-Team, München Vergabe von Auftragsforschung
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Ziele Erreichen der Marktführerschaft
Ausweitung des Exports nach Westeuropa Entwicklung innovativer Produkte
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Aktuelle Situation Großer Konkurrenzdruck Zu wenig Neukunden
Hohe Abhängigkeit von Großhändlern Rückläufige Umsatzzahlen
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Gründe für diese Situation
Verkaufsgebiete sind zu groß Können nicht optimal betreut werden Dadurch unzufriedene Kunden Wenig Neuentwicklungen
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Mögliche Alternativen
Vorschläge Neustrukturierung der Absatzgebiete Mehr Personal im Außendienst Besondere Betreuung des Großhandels Verstärkte Neukundenwerbung Verbesserung des Kundendienstes Hotline 0800-Nummer 24-Stunden-Lieferservice
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Empfehlung Motivation der Mitarbeiter durch
Umsatzprämien Schulungen und Weiterbildungen Intensive Akquisition von Großkunden Verstärkte Werbung in neuen Medien Marktgerechte Preisgestaltung Mengenrabatte und Bonusse
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