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Marketing-Bericht Mono & Poly AG
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Unser Weg in die Zukunft
Erhöhung des Marktanteils durch Ausbau der Vertriebswege Investitionen im Bereich Forschung und Entwicklung Beteiligung an Gemeinschaftsforschung Innovations-Team, München Vergabe von Auftragsforschung
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Ziele Erreichen der Marktführerschaft
Ausweitung des Exports nach Westeuropa Entwicklung innovativer Produkte
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Jetzige Situation Großer Konkurrenzdruck Zu wenig Neukunden
Hohe Abhängigkeit von Großhändlern Rückläufige Umsatzzahlen
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Gründe für diese Situation
Verkaufsgebiete sind zu groß Können nicht optimal betreut werden Dadurch unzufriedene Kunden Wenig Neuentwicklungen
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Mögliche Alternativen
Vorschläge Neustrukturierung der Absatzgebiete Personalbedarf im Außendienst erhöhen Besondere Betreuung des Großhandels Verstärkte Neukundenwerbung Verbesserung des Kundendienstes Hotline 24-Stunden-Lieferservice
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Empfehlungen Motivation der Mitarbeiter durch
Umsatzprämie Schulung und Weiterbildung Intensive Akquisition von Großkunden Verstärkte Werbung in neuen Medien Marktgerechte Preisgestaltung Mengenrabatte und Bonuszahlungen
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