Kalkulation und Preisfindung im Mietomnibusverkehr

Präsentation zum Thema: "Kalkulation und Preisfindung im Mietomnibusverkehr"—  Präsentation transkript:

1 Kalkulation und Preisfindung im Mietomnibusverkehr
Seminar am 6. November 2012

2 Inhalt Marktsituation Kostenrechnung Von den Kosten zum Preis
Marktsituation – wie ist der Mietomnibusmarkt strukturiert? Erfahrungsaustausch – wie machen es die anderen? Kostenrechnung – welche Verfahren zur Kostenermittlung gibt es? Marketing – von den Kosten zum Preis Übungen – kostengerechte Preisbildung in der Praxis

3 Marktsituation

4 Marktsituation Deutschland Baden-Württemberg Linienbusse 42.000 4.700
Kombi-Busse 32.000 3.500 Reisebusse 11.000 1.100 Summen 85.000 9.300 Deutschland Baden-Württemberg Linienbusse Kombibusse Reisebusse Summen Anmerkung: Bedeutung des Busses für die EU-Sozialvorschriften vergleichen mit 1 Mio. Lkw

5 Marktsituation In Deutschland gibt es
Private Busunternehmen insgesamt: davon im Gelegenheitsverkehr tätig: als Busreiseveranstalter tätig:

6 Die Nachfrage ist stark saisonal geprägt
Marktsituation Die Nachfrage ist stark saisonal geprägt

7 Marksituation

8 Die Marktstruktur führt zu Überkapazitäten
Marktsituation Die Marktstruktur führt zu Überkapazitäten

9 Marksituation Bis Nr. 10 handelt es sich um Reisebusse, ab Nr. 11 sind es Kombis oder Linienbusse

10 Kostenrechnung Kostenstruktur

11 Kostenrechnung Kostenstruktur
Kosten für Verwaltung und technische Infrastruktur Fixe Kosten Gemeinkosten Kosten KOM1 Kosten KOM2 Kosten KOM3 Kosten KOM4 Kosten KOM5 Kosten KOM 6 Fahrpersonalkosten Variable Kosten Einzelkosten km-abhängige Kosten

12 Kostenrechnung Beispiel Kostenstruktur Fahrzeugvorhaltung

13 Kostenrechnung Beispiel Struktur km-abhängige Kosten

14 Kostenrechnung Beispiel Fahrpersonalkosten

15 Kostenrechnung Beispiel Fehlzeiten

16 Kostenrechnung Beispiel Kosten pro Arbeitsstunde

17 Kostenrechnung Beispiel Grenzkosten pro Einsatztag

18 Kostenrechnung Beispiel Overheadkosten

19 Von den Kosten zum Preis Einsatztag

20 Von den Kosten zum Preis
Der „richtige“ Preis ist der Preis, den der Kunde gerade noch bereit ist zu bezahlen