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Marketing-Bericht Dörner & Plog AG. Ziele Ausweitung des Exports nach Westeuropa Ausweitung des Exports nach Westeuropa Entwicklung innovativer Produkte.

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Präsentation zum Thema: "Marketing-Bericht Dörner & Plog AG. Ziele Ausweitung des Exports nach Westeuropa Ausweitung des Exports nach Westeuropa Entwicklung innovativer Produkte."—  Präsentation transkript:

1 Marketing-Bericht Dörner & Plog AG

2 Ziele Ausweitung des Exports nach Westeuropa Ausweitung des Exports nach Westeuropa Entwicklung innovativer Produkte Entwicklung innovativer Produkte Erreichen der Marktführerschaft Erreichen der Marktführerschaft

3 Aktuelle Situation Rückläufige Umsatzzahlen Rückläufige Umsatzzahlen Großer Konkurrenzdruck Großer Konkurrenzdruck Hohe Abhängigkeit von Großhändlern Hohe Abhängigkeit von Großhändlern Zu wenig Neukunden Zu wenig Neukunden

4 Gründe für diese Situation Verkaufsgebiete sind zu groß Verkaufsgebiete sind zu groß Können nicht optimal betreut werden Können nicht optimal betreut werden Dadurch unzufriedene Kunden Dadurch unzufriedene Kunden Wenig Neuentwicklungen Wenig Neuentwicklungen

5 Mögliche Alternativen (1) Neustrukturierung der Absatzgebiete Neustrukturierung der Absatzgebiete Mehr Personal im Außendienst Mehr Personal im Außendienst Besondere Betreuung des Großhandels Besondere Betreuung des Großhandels Verstärkte Neukundenwerbung Verstärkte Neukundenwerbung

6 Mögliche Alternativen (2) Verbesserung des Kundendienstes Verbesserung des Kundendienstes Hotline Hotline 0800-Nummer 0800-Nummer 24-Stunden-Lieferservice 24-Stunden-Lieferservice

7 Empfehlung Motivation der Mitarbeiter Motivation der Mitarbeiter Intensive Akquisition von Großkunden Intensive Akquisition von Großkunden Verstärkte Werbung in neuen Medien Verstärkte Werbung in neuen Medien Marktgerechte Preisgestaltung Marktgerechte Preisgestaltung


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