Handel mit "gebrauchten" Softwarelizenzen:

Präsentation zum Thema: "Handel mit "gebrauchten" Softwarelizenzen:"—  Präsentation transkript:

1 Handel mit "gebrauchten" Softwarelizenzen:
Handel mit "gebrauchten" Softwarelizenzen: stillesoftware Technologiezentrum am Europaplatz Dennewartstr 52068 Aachen Telefon Telefax Web Mail © susensoftware

2 Sparmodell für SAP Anwender
Inhalt Vorstellung Stille Software Lizenzmodelle Lizenzübertragung Checkliste Sparmodell für SAP Anwender Stille Software © susensoftware

3 Vorstellung susensoftware
Vorstellung susensoftware Gründung: März 2000 Firmensitz: Geschäftsführer: Axel Susen Anzahl der Mitarbeiter: 5 Gesellschaftsform: Einzelunternehmen Stille Software © susensoftware

4 Vorstellung Geschäftsfeld: Handel mit gebrauchten Software- Lizenzen von Microsoft und SAP. Kunden: international agierende Konzerne, kleine & mittelständische Unter nehmen, öffentliche Einrichtungen susensoftware: Software-Werte gilt es zu erkennen und zum Vorteil des Lizenznehmers zu nutzen und den eigenen Unternehmenswert zu erhöhen Stille Software © susensoftware

5 Stille Software Stille Reserven sind nicht aus der Bilanz ersichtliche Teile des Eigenkapitals einer Unternehmung. Stille Software sind Softwareprodukte, die typischerweise nicht mehr eingesetzt werden, nachdem sie bilanztechnisch abgeschrieben sind. Stille Reserven entstehen: Stille Software Jede Software hat einen Wert – ob genutzt oder ungenutzt. Stille Software © susensoftware

6 Der Weg der Stillen Software
Der Weg der Stillen Software Wo ist die Stille Software ? Diese Werte gilt es zu erkennen und zum Vorteil des Unternehmens zu nutzen. Stille Software © susensoftware

7 Unternehmen und Software
Unternehmen und Software Quelle: eigene Grafik Stille Software © susensoftware

8 Unternehmen und Software
Unternehmen und Software Quelle: Bechtle Stille Software © susensoftware

9 Unternehmen und Software
Unternehmen und Software Was haben unsere Kunden gemeinsam? Lizenzverwaltung in deutschen Unternehmen laut Angaben der Corporate Software & Technology GmbH: rund zehn Prozent der Unternehmen sind überlizenziert nur ca. 50 Prozent überprüfen regelmäßig ihre Bestände nur etwa 7% nutzen dabei eine Metering-Software Stille Software © susensoftware

10 Lizenzgeber Stille Software
Lizenzgeber Stille Software Stille Software © susensoftware

11 Lizenzmodelle: Microsoft
Lizenzmodelle: Microsoft Lizenzarten und Vertriebswege Einzelhandelsprodukte (Retail) OEM und Systembuilder Produkte Volumenlizenzen Forschung und Lehre Stille Software © susensoftware

12 Lizenzmodelle: Microsoft
Lizenzmodelle: Microsoft 1. Einzelhandelsprodukte Retail-Produkte dürfen frei auf dem Markt vertrieben werden. Sie befinden sich in der Regel in einer farbigen Verpackung. Nähere Informationen zu Sicherheits- merkmalen in der Einzelhandelsversion finden Sie im unter "Produktmerkmale" unter der Rubrik "Produktidentifikation" im Internet. Stille Software © susensoftware

13 Lizenzmodelle: Microsoft
Lizenzmodelle: Microsoft 2. OEM und Systembuilder Produkte Für den Vertrieb von Microsoft Produkten mit Hardware gibt es folgende unterschiedliche Programme: - OEM-Versionen unterliegen einem Lizenzvertrag, den Hardware-Hersteller direkt mit Microsoft schließen. Der Vertrag berechtigt den Lizenznehmer, seine PCs zusammen mit der im Vertrag lizenzierten Software auszuliefern. - SB-Versionen sind über einen der autorisierten Microsoft OEM-Distributoren oder im Fachhandel zu beziehen. Stille Software © susensoftware

14 Lizenzmodelle: Microsoft
Lizenzmodelle: Microsoft 3. Volumenlizenzen mittlere und große Unternehmen Volume-License-Product-Key und Select CDs keine Erst- oder Volllizenzen für Betriebssysteme Vertrag mit zweijähriger Laufzeit Rabattsysteme (Open License, Select License) Virtuelle Verwaltung Stille Software © susensoftware

15 Lizenzmodelle: Microsoft
Lizenzmodelle: Microsoft 4. Forschung und Lehre Durch spezielle Angebote für Lernende und Lehrende bietet Microsoft die Möglichkeit, Microsoft-Software günstiger zu beziehen. Die Lizenzprogramme lassen sich dabei flexibel an jeden Software-Bedarf anpassen. Die Produkte sind im Lieferumfang und ihrer Funktionalität nicht eingeschränkt. Sie werden durch speziell dafür autorisierte "Microsoft- Handelspartner für Forschung und Lehre" vertrieben. Stille Software © susensoftware

16 Lizenzübertragung Microsoft
Lizenzübertragung Microsoft „Wenn Sie Softwareprodukte, Softwarelizenzen oder Hardware, in der Microsoft-Software geladen ist, an Dritte übertragen möchten, können Sie dies ohne eine vorherige schriftliche Erlaubnis tun, vorausgesetzt, Sie halten sich an die Bestimmungen Ihres Endbenutzer-Lizenzvertrags (EULA). Jede Lizenzübertragung muss die gesamte Produktdokumentation, sämtliche Produkt-Handbücher, Originaldatenträger und Lizenzen umfassen. In Ihrem EULA sind möglicherweise weitere Übertragungsbedingungen enthalten.“ Stille Software © susensoftware

17 Lizenzübertragung Microsoft Besonderheiten
Lizenzübertragung Microsoft Besonderheiten OEM "Original Equipment Manufacturer" Markenrecht Open License MSDN Marktführer Stille Software © susensoftware

18 Lizenzübertragung: SAP
Lizenzübertragung: SAP bei einer Übertragung von Lizenzen zu beachten: 1.  Widerspruchsrecht der SAP (z.B. Eigentumsvorbehalt) 2.   Komplette Installation wird übertragen 3. Teilübertragung nur in Ausnahmefällen 4.   SAP unterbreitet ein Angebot über Wartungsvertrag 5.   Alle Daten der Transaktion gehen an SAP 6.   Rückständige Wartungsgebühren   Stille Software © susensoftware

19 Checkliste: Verkauf 1. Gehört mir die Lizenz oder z.B. einer Leasinggesellschaft ? 2. Sind die Lizenzen alle übrig ? 3. Ist die Software deinstalliert ? 4. Sind alle Sicherheitskopien gelöscht ? 5. Gab es Vorgängerversionen als Upgrade-Grundlage ? 6. Wie sieht die Lizenz aus ? 7. Lassen die Verträge, Lizenzbestimmungen den Verkauf zu ? Stille Software © susensoftware

20 Checkliste: Verkauf 8. Hilft ein externer Berater ?
Checkliste: Verkauf 8. Hilft ein externer Berater ? 9. Was ist mit Datenträger, Verpackung und Handbuch ? 10. Liegt die Seriennummer, der Dongle und das Passwort vor ? 11. Ist der Wartungsvertrag rechtzeitig gekündigt ? 12. Trete ich selber im Markt auf oder nutze ich einen Vermittler ? 13. Habe ich den Lizenzbedarf zumindest mittelfristig geplant ? Stille Software © susensoftware

21 Stille Software – ein Fall für Teamarbeit
Stille Software – ein Fall für Teamarbeit 1. Einkauf verhandelt alle 3 Jahre. 2. IT Abteilung nennt den Bedarf. 3. IT Controller ? 4. Geschäftsleitung ist zu wenig involviert. Stille Software © susensoftware

22 Zu diskutierende Themen:
Zu diskutierende Themen: 1. Teilveräußerung von Lizenzen durchsetzbar ? 2. Teilveräußerung von Lizenzen mit Notarurkunde haltbar ? 3. Ausstehende Wartung als Forderung ? 4. Upgrade-Fähigkeit von Stiller Software ? 5. Auswirkung aktuelles Oracle Urteil ? (Markt, Thema, Fälschung, Verband) Stille Software © susensoftware

23 Susen´sche Sparmodell
Susen´sche Sparmodell

24 Susen´sche Sparmodell Vorgehensweise Ihr Erfolg ist unsere Honorierung
Inhalt Ausgangssituation Susen´sche Sparmodell Vorgehensweise Ihr Erfolg ist unsere Honorierung Success Stories Kontakt Sparmodell © susensoftware

25 Kostensenkungspotenziale
Ausgangssituation I Kostensenkungspotenziale Investitionskosten für SAP-Lizenzpakete: bis zu 50 % R/3 Wartung „17minus4“ bis zu 38 % Vertragsoptimierung: bis zu 30 % Nutzungsanalyse / Useroptimierung bis zu 20 % Sparmodell © susensoftware

26 Ausgangssituation II Neukauf von SW Nachkauf von SW Susen´sche
Ausgangssituation II Neukauf von SW Nachkauf von SW Susen´sche Sparmodell Einsparungen > 30 % Migration von SW-Verträgen Optimierung des laufenden Betrieb Sparmodell © susensoftware

27 Mit dem Susen´schen Sparmodell helfen wir unserem Kunden die
Ziel: Mit dem Susen´schen Sparmodell helfen wir unserem Kunden die einmaligen Investitionen und die laufenden Kosten signifikant und dauerhaft zu reduzieren! Das Susen´schen Sparmodell besteht aus Strategischem Consulting, Einsatz ausgewählter Tools und der Vermittlung von speziellen Lizenz Know-How Sparmodell © susensoftware

28 Vorgehensweise : Ist Erfolg Ziel Weg Sparmodell Bestandsaufnahme
Vorgehensweise : Bestandsaufnahme Prüfen der bestehenden Verträge/System Prüfen der Angebote Prüfung sonstiger Unterlagen Ist 2. Potenzialermittlung Kosteneinsparung Benchmarking Vergleichsangebote 4. Umsetzung Zeitplan definieren Neukauf vs. Stille SW Abschluss Erfolg Ziel Weg 3. Maßnahmenkatalog Leitfaden beschreiben Methoden aufzeigen Strategie bestimmen Permanente Strategieüberprüfung Sparmodell © susensoftware

29 Unser Honorar bieten wir Ihnen wie folgt an:
Ihr Erfolg ist unsere Honorierung : Unser Honorar bieten wir Ihnen wie folgt an: Auf Basis von Personentagen oder Auf Erfolgsbasis oder als Mix zw. Personentagen und Erfolgsbeteiligung Sparmodell © susensoftware

30 Bedarf ein Kontakt herstellen!
Success Stories (Auszug): Handel: Durch ein Useroptimierung konnten Einsparungen von mehr als 2 Mio. Euro erwirtschaftet werden…. Bekleidungsindustrie: Durch die Consulting - Leistung aus dem Sparkonzept konnten der bestehend Angebotspreis um 35 % reduziert werden. Die laufenden Kosten konnten ebenfalls entsprechend reduziert werden. Spirituosenhersteller: Durch die Vermittlung von stiller SW aus dem Sparkonzept konnten über 50 % der Investition eingespart werden. …. Gerne können wir bei Bedarf ein Kontakt herstellen! Sparmodell © susensoftware

31 Technologiezentrum am Europaplatz Dennewartstr. 25-27 52068 Aachen
Kontakt : susensoftware Technologiezentrum am Europaplatz Dennewartstr 52068 Aachen Telefon Telefax Web: Mail: Sparmodell © susensoftware

32 Ansprechpartner : Axel Susen Telefon +49.241.963.1700
Ansprechpartner : Axel Susen Telefon Mobil Sparmodell © susensoftware

33 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit
Ende Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Was kann ich für Sie tun ? Stille Software © susensoftware