Adventure Works Vertriebsvorschlag für 2004 Louise Morgan Vorstand Vertrieb weltweit 24. März 2003
Zusammenfassung Das Konzept Just-in-Time-Lagerführung Die Möglichkeit Geringere Allgemeinkosten Größere Kundenzufriedenheit Das Potenzial 50 Mio. € jährlich (in 3 Jahren)
Themen der heutigen Präsentation Übersicht über unsere aktuellen Produkte und Gewinne Verkaufsanalyse 2003 Vorgeschlagene neue Produkte Prognosen für Kosten und Investitionserträge Vertragsbedingungen Strategie und Zeitplan Vertriebs- und Marketinganforderungen Fragen und Antworten
Unsere aktuellen Produkte Camping Schlafsäcke Rucksäcke Familienzelte Isomatten Innengestellrucksäcke Kochzubehör Trockennahrung Klettern Geschirre Kletterschuhe Helme Handschuhe Seiltaschen Karabinerhaken Gamaschen
Vorjahresgewinne (in Mio. €)
Verkaufsanalyse 2003 Kunden Transaktionen In 2003 sollen 920.700 neue Kunden gewonnen werden 27 % der Erstkunden haben wiederholt gekauft Transaktionen Durchschnittlicher Umsatz pro Transaktion = 52,17 € 75 % der Kunden haben zusätzlich zu einem Sonderangebot mindestens 1 Artikel aus dem Standardsortiment erworben
Vorgeschlagene neue Produkte Extremsportausrüstung Sport- und Freizeitkleidung Oberbekleidung Moutainbikes Angelausrüstungen Kanus und Kajaks
Prognosen für Kosten und Investitionserträge Investitions-erträge (ROI)
Vertragsbedingungen Vertragsbedingungen 1 Vertragsbedingungen 2
Strategie und Zeitplan Taktik 1 Taktik 2 Taktik 3 Zeitplan Plan beschliessen 3. Qrt. 03 Implementieren 4. Qrt. 03 Auswerten 3. Qrt. 04 Anpassen 4. Qrt. 04
Vertriebs- und Marketinganforderungen Geschäfte schneller zum Abschluss bringen Komplexe Konzepte schnell und verständlich vorstellen Datenbankinformationen (Verkaufszahlen, Kundenstandorte usw.) nutzen
Geschäfte schneller zum Abschluss bringen Bedarf und Lösung 1 Bedarf und Lösung 2 Bedarf und Lösung 3 Bedarf und Lösung 4 Bedarf und Lösung 5
Komplexe Konzepte schnell und verständlich vorstellen Bedarf und Lösung 1 Bedarf und Lösung 2 Bedarf und Lösung 3 Bedarf und Lösung 4 Bedarf und Lösung 5
Datenbankinformationen nutzen Bedarf und Lösung 1 Bedarf und Lösung 2 Bedarf und Lösung 3 Bedarf und Lösung 4 Bedarf und Lösung 5
Fragen und Antworten