Herzlich Willkommen! zum Argumentationstraining FES Hessen Hofgeismar 09.-10.03.2018

Argumentation im Wandel der Zeit

Argumentation im Wandel der Zeit

Zu meiner Person: Wirtschaft

Zu meiner Person: 2. Politik

Zu meiner Person: 3. Bildung

Ablauf heute abend: 17:00 Begrüßung und Organisation 17:15 Kennenlernen: Partnerinterview 18:00 Abendessen 19:00 Erwartungen an das Seminar 19:15 Inhaltliche Einführung „Argumentieren“ 19:45 Übung 21:00 vorerst Feierabend!

Doch bevor es losgeht… Sollten wir uns etwas besser kennenlernen…. Partnerinterview: Sie stellen ihren Partner vor der Gruppe vor! Wieso ist gerade ihr Partner der interessanteste Gesprächspartner der Seminargruppe? (3 Argumente)

Mein Ziel: Sie erweitern ihr theoretisches Wissen zu Argumentation, Überzeugung und dem Umgang mit Einwänden und Angriffen. Sie nehmen Techniken und Tipps für die praktische Umsetzung im ehrenamtlichen Engagement mit. Sie üben die praktische Umsetzung im Rahmen des Seminars. Sie trainieren den Auftritt vor anderen.

Die größten Irrtümer zum Thema Argumentation 1. „Mit guten Argumenten komme ich schon an mein Ziel!“ 2. „Ich Ich Ich“ 3. Sachebene vs. Beziehungsebene(worst case: Sieg oder Niederlage)

Bausteine erfolgreicher Argumentation: Strategie Körpersprache Stimme Psychologie Argumente Inhaltliche Ebene „Zwischenmenschliche“ Ebene

„Entscheidend ist nicht was wir meinen sondern wie wir wirken“(Sammy Molcho)

1. „Argumentieren“

Was ist ein Argument Sprachliche Ausführung mit dem Ziel das Gegenüber zu überzeugen Argument + Argumentadum (Begründung + das zu Begründende) Alkohol zerstört die Leber + daher solltest du weniger trinken

Argumentation Ausgangspunkt: Interessenskonflikt Wie kann man sein Interesse durchsetzen? Gewalt Autorität Machtaustausch (Handel) Information (mit inhaltlichen Argumenten) Psychologie (Wirkung als Mensch)

Durch Argumente möchten wir unsere Gegner auf unsere Seite ziehen und damit den Konflikt lösen! Argumentation Position Gegner Unsere Position

Wie findet man Argumente???

Argumentationsmittel Fakten Sachnormen Fallbeispiele Alltagswissen/ Traditionen Normen und Werte Autoritäten Prognosen Emotionen Gemeinsame bzw. eigene Erfahrungen

Übung: Sie überzeugen ihr Gegenüber davon, dass Steuererhöhungen zu mehr Gerechtigkeit führen. Frauen die besseren Chefs sind Bier/ Wein gut für die Gesundheit ist Finden Sie drei Argumente unter Verwendung unterschiedlicher Argumentationsmittel!

Wie wendet man Argumente an???

Der Fünfsatz Einleitung Standpunkt Argument 1 Argument Argument 2 Beispiel Argument 3 Fazit Zielsatz Appell

Dialektischer Fünfsatz Thema 1-2 Pro - Argumente 1-2 Contra - Argumente Synthese Urteil

Problemlösungsformel Problemanalyse Ursachenanalyse Zielbestimmung Lösungsvorschläge Appell

Übung Sie überzeugen ihr Gegenüber davon, dass Steuererhöhungen zu mehr Gerechtigkeit führen. Frauen die besseren Chefs sind Bier/ Wein gut für die Gesundheit ist Anwendung des Fünfsatztechnik!

Tipps für die Praxis Nicht zu viele Argumente! Bei mehreren Argumenten: Das stärkste zum Schluss! In einer Verhandlung muss man geben und nehmen. Zeigen Sie dass Sie geben! Versetzen Sie sich in die andere Seite! Bleiben Sie authentisch!