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2 home home aufgabe aufgabe konzeption durchführung beispiele << << >> >> BTI

3 home home aufgabe aufgabe konzeption durchführung beispiele << << >> >> Einführung Die Aufgabenstellung umfasst die gesamte Vermarktungsausstattung BTI 1. CI/CD Logo und Branding 2. Bilderwelten 3. BTI Magazin 4. Verkaufsfolder 5. Symposium 6. Internet 6. Messen 7. Showroom Ermittlung der Kosten

4 home home aufgabe aufgabe konzeption durchführung beispiele << << >> >> Allgemeines Brand und Logo Bei der Vielzahl bereits bestehender Wort / Marken sowie Firmen als auch Produktbezeich- nungen BioTec als auch BTI sowie Biotechnologie ist es um so wichtiger, ein unverkennbares Logo / Zeichen als auch eine allein stehende Wortmake zu entwickeln. BTI bringt allein keine Assoziation mit sich. Es wird auch schwerlich möglich, den Buchstaben allein eine eindeutige Zuordnung mitzugeben. Aufgabe wird sein, Zeichen und Wortmarke mit einer Assoziation zu beleben, die zumindest innerhalb der Branche vor allen anderen wahrgenommen wird. Da Bio Technologie International neben den Blockheizkraftwerken auch weitere Produkte anbietet, kann das Zeichen nicht ein Produkt widerspiegeln Trotzdem benötigt das Zeichen ein Aussehen, das die Philosophie des Unternehmens als auch die Branche so darstellt, dass sofort klar erkennbar wird, worum es geht ohne BTI und Namenszusatz Bio Technologie International. CI/CD CI/CD konzentriert sich in seinem Ausdruck primär auf die Faktoren BIO und TECHNOLOGIE BIO im Ausdruck grüner und pastellene Farben Schrifttypus Moderne klare Schrifttypus / arial verwand. BTI selbst ist aus zwei unterschiedlichen Typo zusammengesetzt um der Nachahmung entgegen zu wirken. Allgemeines Die Welt Wirkung & Trend

5 home home aufgabe aufgabe konzeption durchführung beispiele << << >> >> Die Welt der Emotionen Grundsätzlich Vermarktung & Verkauf funktionieren in vorhandenen oder künstlich erzeugten Welten. Im Bereich der Bio Technologien müssen wir gegen Vorurteile auf der einen Seite, der Energielobby auf der anderen Seite und einer sehr undurchsichtigen Wettbewerbssituation in der Mitte ansteuern. Dese jedoch sehen wir als Chance für BioTec. Durch die Schaffung der BioTecwelt kann die Marke am besten wachsen. Im Hintergrund Bleiben Technik und statistische USPs wie Emissionsreduktion. Ferner wird der Zielgruppenfokus nicht auf BtoB sondern vorrangig auf BtoC gelegt. Im Vordergrund konzentrieren wir uns auf den Zustand des Konsumenten - Verbrauchers. Wichtig ist hierbei die Darstellung des Gefühls, dass durch Energie aus BioTec Produkten entsteht: - Wärme - Geborgenheit - Sicherheit - Professionalität - Gutes Gewissen - Und vielleicht auch das gute Gefühl einer lohnenden Investition im Sinne des Preis/Leistungsverhältnisses Allgemeines Die Welt Wirkung & Trend

6 home home aufgabe aufgabe konzeption durchführung beispiele << << >> >> Wirkung & Trends Wir glauben, Dass wir letztlich der Verbraucher der wesentliche Entscheider ist. Technische Details sind kaum ein Entscheidungskriterium, auch nicht optische Aspekte technischen Gerätes. Wir denken auch, dass ob der enormen technischen Spezifikation und der Unwissenheit der Verbraucher recht große Verunsicherung beim Konsumenten entsteht. Wir denken außerdem, dass der BIO Trend so ausgenutzt worden ist, dass auch hier große Verunsicherung beim Käufer besteht. Wir wissen, aber, Dass wir die Endverbrauchermotive mit einbinden müssen in das Konzept, da in der Endkonsequenz die Produkte an alle Zwischeninstanzen verkaufbar sind, wenn wir glauvhaft machen können, wenn sie vom Endverbraucher akzeptiert / gekauft werden. Wir sehen, In der Verunsicherung des Endverbrauchers die große Chance mit einer starken CI/CD und starker vertrauensvoller Marke gegenüber dem Wettbewerb zu punkten. Wir nutzen Und kombinieren die Bedürfnisse des Verbrauchers und lösen seine Unsicherheit. Wir profitieren Vom der uneinheitlichen Wettbewerb, unter dem wir keine großen / national bedeutenden Marken. (Maßstab hier ist die Sicht des Verbrauchers) Eine Staralliance kann hier schnelle Vorteile erzielen. Allgemeines Die Welt Wirkung & Trend

7 home home aufgabe aufgabe konzeption durchführung beispiele << << >> >> Kreation des CI/CD sowie Brandings I. Zusammenstellung der Ist Situation II. Marktrecherche III. Grundsatzausrichtung IV. Zusammenstellung eines Kompetenzteams aus den Entscheidungsträgern VI. Strategieentwicklung des Verbundes innerhalb der Markengrenze Prinzipien A)Konzentration der Kräfte auf Stärkenpotenziale, Abbau von Verzettelung B)Orientierung der Kräfte auf eine engumrissene Zielgruppe C)In die Lücke ( Marktnische ) gehen D)Sich in die Tiefe der Problemlösung entwickeln, Marktführerschaft anstreben VI. Strategieentwicklung des Verbundes innerhalb der Markengrenze Phasen 1. Ist-Situation feststellen, Stärken als Kernkompetenz ermitteln 2. Das erfolgversprechendste Geschäftsfeld erarbeiten. 3. Erfolgversprechendste Zielgruppe 4. Größter Engpass der Zielgruppe ermitteln - und lösen! 5. Innovation festlegen 6. Kooperation festlegen 7. Ermittlung des konstanten Grundbedürfnisses der Zielgruppe VII. Ermittlung visueller und emotionaler Welten VIII. Kreative Umsetzung IX. Markenrechte beantragen X. Umsetzung der Marke auf ein neues / bestehendes CICD-Manual CI / CD Bilderwelten KundenZeitung Verkaufsfolder Symposium Internet Messen Showroom

8 home home aufgabe aufgabe konzeption durchführung beispiele << << >> >> Bilderwelten Die Bilderwelten werden aus bestehenden - rechtefreien Datenbanken gewonnen. Der Szenenauswahl ist besondere Aufmerksamkeit zu schenken. Keine technischen Bilder in den allgemeinen Medien. Darstellung von Menschen in heiler gesunder Welt. Penetrierung der ausgesuchten Motive um eine Identifikation ohne Logo oder Claim zu erzeugen. CI / CD Bilderwelten KundenZeitung Verkaufsfolder Symposium Internet Messen Showroom

9 home home aufgabe aufgabe konzeption durchführung beispiele << << >> >> Kundenzeitung Das BTI Magazin ist ein quartalsmäßig erscheinendes Medium Wir denken, dass externe Presse das die stärkste Kraft der Markenbildung sein wird. Dennoch berücksichtigen wir, dass es sich bei BTI um eine Vereinigung unterschiedlicher autarker Leistungsträger handelt. Darüber hinaus haben wir es mit einem sensiblen, stetig weiterentwickelnden Markt zu tun. Nicht zuletzt wird sich die Vereinigung entwickeln. Situationen und Gegebenheiten, die wir zu jetzigen Zeitpunkt nicht erkennen, müssen später neu berücksichtigt werden und systematisch in das Gesamterscheinungsbild der Marke / Vereinigung BTI intergriert werden. Das gelingt am besten mit einem eigenen Magazin, bestehend aus Berichterstatung der Markt / Politischen / Umweltsituation. Artikel über Lösungen der BTI. Erfahrungsberichte zufriedener Kunden / Projekte. Berichte über die Weiterentwicklung der BioTec. Profile der einzelnen Vereinigungsmitglieder / Leistungsträger. CI / CD Bilderwelten KundenZeitung Verkaufsfolder Symposium Internet Messen Showroom

10 home home aufgabe aufgabe konzeption durchführung beispiele << << >> >> Der Verkaufsfolder Klassisches Marketinginstrument für den direkten Verkauf - Er konzentriert sich auf die Zusammenfassung der BTI.Philosophie sowie der Leistungen. Einzelne Produkte / Übersicht der Kosten-Nutzen, Finanzierung, Statistiken werden in extra beilagen angefertig. Wir erreichen, dass ein einmal erstelltes medium vielseitig angewendet werden kann. Zusatzinformationen können je nach Zielgruppe, Kundeninteresse individuell dazu gegeben werden. CI / CD Bilderwelten KundenZeitung Verkaufsfolder Symposium Internet Messen Showroom

11 home home aufgabe aufgabe konzeption durchführung beispiele << << >> >> Symposium Als zukünftiger Marktführer integriert BTI Fachkompetenzen und Öffentlichkeit in sein Gesamtkonzept. Um das werbe / pr technisch am besten durchzusetzen empfehlen wir als eigener Veranstalter regelmäßige (ein mal pro Jahr ) Umwelt - Energie Kongresse durchzuführen. Das geschieht mit dem Selbstverständnis und Selbstbewusstsein der eigenen Marke in Hinblick auf die Verantwortung, die über den Verkauf seiner Produkte hinaus geht. Zielgruppe dieser Symposien sind Entscheidungsträger aus Bauwirtschaft und öffentlicher Hand. Es gilt, all diejenigen zu versammeln, die stetig oder zukünftig Entscheidung über den Einsatz Energieproduzierender Technik treffen. Das Programm muss gleichsam fachlich informativ sein als auch unterhaltend. Das Parkett dient der Netzwerkformierung sowie auch der Knüpfung von Verkaufskontakten. CI / CD Bilderwelten KundenZeitung Verkaufsfolder Symposium Internet Messen Showroom

12 home home aufgabe aufgabe konzeption durchführung beispiele << << >> >> Internet Das Internet erfüllt drei Funktionen: Dient als virtueller Verkaufsfolder. Ist die virtuelle Kundenzeitung Dient als Markenbotschafter / Visitenkarte / und aktive Erlebniswelt der BTI Philosophie sowie der Technik selbst. Unter Ausnutzung aller technischen Möglichkeiten / Flash / Film / Datenbanken CMS wird es gelingen, repräsentativer aufzutreten als der Wettbewerb den User lange an die Informationen aus dem netz zu binden. prozessoptimiert optimal mit BtoB und BtoC zu kommunizieren. CI / CD Bilderwelten KundenZeitung Verkaufsfolder Symposium Internet Messen Showroom

13 home home aufgabe aufgabe konzeption durchführung beispiele << << >> >> Messen Eine Auswahl der besten Präsentationsmöglichkeiten auf Messen folgt. Hier liegt im Fokus, diejenigen messen auszuwählen die die größte Chance auf den direkten Produktverkauf bieten. Im Vergleich zum Wettbewerb wird durch Größe des Standes, professionellem Auftreten sowie aktiven Promotions von Beginn an der Bedeutung der Marke Rechnung getragen. CI / CD Bilderwelten KundenZeitung Verkaufsfolder Symposium Internet Messen Showroom

14 home home aufgabe aufgabe konzeption durchführung beispiele << << >> >> Showroom - aktive Beratungsflächen Es verkauft sich leichter, wenn der Kunde zu Ihnen kommt.... Credit - Stores Hersteller -Markenstores Machen es vor. Einsetzbar an strategisch wichtigen Zielgruppen-Ballungszentren. Gestaltung entspricht der CI/CD. Vorteile: Stetige Markenpräsenz Aktive Produkterlebnisplattform Permanente Verkaufsplattform Image Idee: Vertriebsbüros direkt als Ladenlokal - Showroom - Beratungszentrum zu konzipieren.

15 home home aufgabe aufgabe konzeption durchführung beispiele << << >> >> CI/CD Bilderwelten Kundenzeitung Verkaufsfolder Symposium Internet Messen Showroom

16 home home aufgabe aufgabe konzeption durchführung beispiele << << >> >> CI/CD Bilderwelten Kundenzeitung Verkaufsfolder Symposium Internet Messen Showroom

17 home home aufgabe aufgabe konzeption durchführung beispiele << << >> >> Bilderwelten CI / CD Bilderwelten Kundenzeitung Verkaufsfolder Symposium Internet Messen Showroom

18 home home aufgabe aufgabe konzeption durchführung beispiele << << >> >> Kundenzeitung CI / CD Bilderwelten Kundenzeitung Verkaufsfolder Symposium Internet Messen Showroom

19 home home aufgabe aufgabe konzeption durchführung beispiele << << >> >> Verkaufsfolder CI / CD Bilderwelten Kundenzeitung Verkaufsfolder Symposium Internet Messen Showroom

20 home home aufgabe aufgabe konzeption durchführung beispiele << << >> >> Symposium CI / CD Bilderwelten Kundenzeitung Verkaufsfolder Symposium Internet Messen Showroom

21 home home aufgabe aufgabe konzeption durchführung beispiele << << >> >> Internet CI / CD Bilderwelten Kundenzeitung Verkaufsfolder Symposium Internet Messen Showroom

22 home home aufgabe aufgabe konzeption durchführung beispiele << << >> >> Internet CI / CD Bilderwelten Kundenzeitung Verkaufsfolder Symposium Internet Messen Showroom

23 home home aufgabe aufgabe konzeption durchführung beispiele << << >> >> Internet CI / CD Bilderwelten Kundenzeitung Verkaufsfolder Symposium Internet Messen Showroom

24 home home aufgabe aufgabe konzeption durchführung beispiele << << >> >> Internet CI / CD Bilderwelten Kundenzeitung Verkaufsfolder Symposium Internet Messen Showroom

25 home home aufgabe aufgabe konzeption durchführung beispiele << << >> >> Messen CI / CD Bilderwelten Kundenzeitung Verkaufsfolder Symposium Internet Messen Showroom

26 home home aufgabe aufgabe konzeption durchführung beispiele << << >> >> Showroom CI / CD Bilderwelten Kundenzeitung Verkaufsfolder Symposium Internet Messen Showroom

27 home home aufgabe aufgabe konzeption durchführung beispiele << << >> >> Kosten-Budget / 199.700,00 Euro / Jahr Monatlich Betreuung der Website Erstellen von Extraflyern Erstellen von Verkaufsunterlagen Planung und Beratung der Partner Redaktion / Layout / Produktion des BTI Magazins Planung und Organisation aller Printunterlagen Druckerei Handling Planung des Symposium Planung von Messen Pauschal 6000 / Monat 72.000 Jahr Druckkosten 4x 3000 BTI Magazin 12.000 2000 Folder 1.200 3x 2000 Flyer 1.500 10x500 Visitenkarten 1.000 Give Aways 5000 5.000 Budget ca. 20.700 Showroom 2x Miete 1000 24.000 Ausstattung 10.000 Budget ca.34.000 Messen 2 Termine / Jahr Budget ca.38.000 Symposium 1 Termin / Jahr Budget ca.35.000 Anzeigen / Mediaplanung Budget ca.