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KALKULATION UND PREISFINDUNG IM MIETOMNIBUSVERKEHR.

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Präsentation zum Thema: "KALKULATION UND PREISFINDUNG IM MIETOMNIBUSVERKEHR."—  Präsentation transkript:

1 KALKULATION UND PREISFINDUNG IM MIETOMNIBUSVERKEHR

2 Marktsituation

3 www.kompetenz-bus.de Marktsituation DeutschlandBaden-Württemberg Linienbusse4.70042.000 Kombi-Busse32.0003.500 Reisebusse11.0001.100 85.0009.300Summen

4 www.kompetenz-bus.de Marktsituation In Deutschland gibt es Private Busunternehmen insgesamt:5.500 davon im Gelegenheitsverkehr tätig:5.400 als Busreiseveranstalter tätig:1.100

5 www.kompetenz-bus.de Marktsituation Die Nachfrage ist stark saisonal geprägt

6 www.kompetenz-bus.de Marksituation

7 www.kompetenz-bus.de Marktsituation Die Marktstruktur führt zu Überkapazitäten

8 www.kompetenz-bus.de Marksituation

9 Kostenstruktur Kostenrechnung

10 www.kompetenz-bus.de Kostenrechnung Kostenstruktur Kosten für Verwaltung und technische Infrastruktur Kosten KOM1 km-abhängige Kosten Fahrpersonalkosten Kosten KOM3 Kosten KOM2 Kosten KOM4 Gemeinkosten Variable Kosten Fixe Kosten Einzelkosten Kosten KOM5 Kosten KOM 6

11 www.kompetenz-bus.de Kostenrechnung Kostenstruktur Kosten für Verwaltung und technische Infrastruktur Kosten KOM1 km-abhängige Kosten Fahrpersonalkosten Kosten KOM3 Kosten KOM2 Kosten KOM4 Gemeinkosten Variable Kosten Fixe Kosten Einzelkosten Kosten KOM5 Kosten KOM 6

12 www.kompetenz-bus.de Kostenrechnung Kostenstruktur Kalkulatorische Wagnisse Kosten für Haftpflicht- und Kaskoversicherung Kalkulatorische Zinsen (inkl. Eigenkapital) Kalkulatorische Abschreibungen (effektiver Wertverlust) Kosten KOM1 Kraftfahrzeugsteuer

13 www.kompetenz-bus.de Kostenrechnung Kostenstruktur Kosten für Verwaltung und technische Infrastruktur Kosten KOM1 km-abhängige Kosten Fahrpersonalkosten Kosten KOM3 Kosten KOM2 Kosten KOM4 Gemeinkosten Variable Kosten Fixe Kosten Einzelkosten Kosten KOM5 Kosten KOM 6

14 www.kompetenz-bus.de Kostenrechnung Kostenstruktur Fahrpersonalkosten Arbeitslohn Lohnzuschläge Sonderzahlungen (Weihnachts-, Urlaubsgeld…) Arbeitgeberanteile, Berufsgenossenschaft Urlaubs-, Krankenlohn

15 www.kompetenz-bus.de Kostenrechnung Kostenstruktur Kosten für Verwaltung und technische Infrastruktur Kosten KOM1 km-abhängige Kosten Fahrpersonalkosten Kosten KOM3 Kosten KOM2 Kosten KOM4 Gemeinkosten Variable Kosten Fixe Kosten Einzelkosten Kosten KOM5 Kosten KOM 6

16 www.kompetenz-bus.de Kostenrechnung Kostenstruktur km-abhängige Kosten Kraftstoffkosten Schmierstoffkosten (Kosten für Adblue) Kosten für Reifen Kosten für Wartung und Instandhaltung

17 www.kompetenz-bus.de Kostenrechnung Kostenstruktur Kosten für Verwaltung und technische Infrastruktur Kosten KOM1 km-abhängige Kosten Fahrpersonalkosten Kosten KOM3 Kosten KOM2 Kosten KOM4 Gemeinkosten Variable Kosten Fixe Kosten Einzelkosten Kosten KOM5 Kosten KOM 6

18 www.kompetenz-bus.de Kostenrechnung Kostenstruktur Kosten für Verwaltung und technische Infrastruktur Kosten KOM1 km-abhängige Kosten Fahrpersonalkosten Kosten KOM3 Kosten KOM2 Kosten KOM4 Gemeinkosten Variable Kosten Fixe Kosten Einzelkosten Kosten KOM5 Kosten KOM 6

19 Kostenermittlung Kostenrechnung

20 www.kompetenz-bus.de Kostenrechnung Kostenermittlung Einzelkosten Km-abhängige Kosten Fahrpersonalkosten Sonstige Einzelkosten Kraftstoffkosten Schmierstoffkosten Reifenkosten Instandhaltungskosten Kostensatz EUR /km Stundenlohn Sonderzahlungen Zuschlag Fehlzeiten Arbeitgeberanteile Spesen Kostensatz EUR /LStd. Parkgebühren Maut Kostensatz EUR /Fahrt

21 www.kompetenz-bus.de Kostenrechnung Kostenermittlung Gemeinkosten Kosten Verwaltung + Infrastruktur Kapitalkosten Gebäude + Einrichtung Kostensatz EUR /Jahr Vorhaltekosten Omnibus Personalkosten Verwaltung + Werkstatt Kosten Kommunikation und EDV Kosten Buchhaltung & Jahresabschluss Kosten …. Kalk. Abschreibung + Zinsen Kosten Haftplicht + Kaskoversicherung Kfz-Steuer Kosten technische Untersuchungen Kalkulatorische Wagnisse Kostensatz EUR / Jahr

22 www.kompetenz-bus.de Kostenrechnung Exkurs Billiger Reisebus Teurer Reisebus Kaufpreis Nutzungsdauer Betriebsnotw. Kapital Restwert Kalk. Abschreibung (p.a.) 25.000,00 EUR 250.000,00 EUR 300.000,00 EUR 6 Jahre 40 % 50 % 100.000,00 EUR 150.000,00 EUR Zinssatz Kalk. Zinsen (p.a.) 175.000,00 EUR 225.000,00 EUR 5,0 % 8.750,00EUR 11.250,00 EUR

23 www.kompetenz-bus.de Kostenrechnung Kostenermittlung Kostenstruktur Kosten Verwaltung und technische Infrastruktur: EUR pro Jahr Kosten Fahrzeugvorhaltung: EUR pro Jahr Kilometerabhängige Kosten: EUR pro Kilometer Fahrpersonalkosten: EUR pro Stunde

24 Kostenzuordnung Kostenrechnung

25 www.kompetenz-bus.de Kostenrechnung Kostenzuordnung Wie kommen wir zu den Kosten pro Fahrt?

26 www.kompetenz-bus.de Kostenrechnung Kostenzuordnung Vollkostenrechnung: Feste Verrechnung der Gemeinkosten auf eine bestimmte Anzahl Einsatztage Leistungsabhängige Verrechnung der Einzelkosten

27 www.kompetenz-bus.de Kostenrechnung Kostenzuordnung Deckungsbeitragsrechnung: (Teilkostenrechnung): Flexible Verrechnung der Gemeinkosten Leistungsabhängige Verrechnung der Einzelkosten

28 Vollkostenrechnung Kostenrechnung

29 www.kompetenz-bus.de Kostenrechnung Vollkostenrechnung KOM 1 KOM 2 KOM 3 KOM 4 fixe Kosten V+I 1V+I 2V+I 3V+I 4Verwaltungs- und Infrastrukturkosten (V+I) Verteilung der Verwaltungs- und Infrastrukturkosten auf die Busse Schritt 1

30 www.kompetenz-bus.de Kostenrechnung Vollkostenrechnung Anteilige Verwaltungs- und Infrastrukturkosten Vorhaltekosten KOM Verteilung der Fixkosten pro Bus auf die Einsatztage Schritt 2 Kosten pro Bus und Jahr Kosten pro Einsatztag Einsatztage

31 www.kompetenz-bus.de Kostenrechnung Vollkostenrechnung

32 Teilkostenrechnung Kostenrechnung

33 www.kompetenz-bus.de Kostenrechnung Deckungsbeitragsrechnung 33 Variable Kosten Vorhaltekosten KOM Kosten Verwaltung und Infrastruktur Gewinn

34 www.kompetenz-bus.de 34 Umsatzerlöse Variable Kosten Deckungsbeitrag I Vorhaltekosten KOM Kosten Verwaltung und Infrastruktur Deckungsbeitrag II Gewinn Kostenrechnung Deckungsbeitragsrechnung

35 www.kompetenz-bus.de 35 Umsatzerlöse Variable Kosten Deckungsbeitrag I Vorhaltekosten KOM Kosten Verwaltung und Infrastruktur Deckungsbeitrag II Gewinn Kostenrechnung Deckungsbeitragsrechnung

36 www.kompetenz-bus.de 36 Umsatzerlöse Variable Kosten Deckungsbeitrag I Vorhaltekosten KOM Kosten Verwaltung und Infrastruktur Deckungsbeitrag II Gewinn Kostenrechnung Deckungsbeitragsrechnung

37 www.kompetenz-bus.de 37 Umsatzerlöse Variable Kosten Deckungsbeitrag I Vorhaltekosten KOM Kosten Verwaltung und Infrastruktur Deckungsbeitrag II Gewinn Kostenrechnung Deckungsbeitragsrechnung

38 www.kompetenz-bus.de 38 Umsatzerlöse Variable Kosten Deckungsbeitrag I Vorhaltekosten KOM Kosten Verwaltung und Infrastruktur Deckungsbeitrag II Gewinn Kostenrechnung Deckungsbeitragsrechnung

39 www.kompetenz-bus.de 39 Umsatzerlöse Variable Kosten Deckungsbeitrag I Vorhaltekosten KOM Kosten Verwaltung und Infrastruktur Deckungsbeitrag II Gewinn Kostenrechnung Deckungsbeitragsrechnung

40 www.kompetenz-bus.de 40 Umsatzerlöse Variable Kosten Deckungsbeitrag I Vorhaltekosten KOM Kosten Verwaltung und Infrastruktur Deckungsbeitrag II Gewinn Kostenrechnung Deckungsbeitragsrechnung

41 www.kompetenz-bus.de 41 Umsatzerlöse Variable Kosten Deckungsbeitrag I Vorhaltekosten KOM Kosten Verwaltung und Infrastruktur Deckungsbeitrag II Gewinn Kostenrechnung Deckungsbeitragsrechnung

42 www.kompetenz-bus.de 42 Kostenrechnung Vollkostenrechnung versus Deckungsbeitragsrechnung Vollkostenrechnung Fahrleistungsabhängige Kosten [km x Kostensatz / km] Fahrpersonalkosten [Lohnstunden x Kostensatz / LStd.] Fahrtabhängige Sonderkosten Anteilige Fixkosten (Einsatztage x Kostensatz / ET] Fahrleistungsabhängige Kosten [km x Kostensatz / km] Fahrpersonalkosten [Lohnstunden x Kostensatz / LStd.] Fahrtabhängige Sonderkosten Solldeckungsbeitrag (Base Rate) Deckungsbeitragsrechnung Kostenträger: Fahrt

43 Von den Kosten zum Preis

44 www.kompetenz-bus.de Von den Kosten zum Preis Der richtige Preis ist der Preis, den der Kunde gerade noch bereit ist zu bezahlen … und der mindestens die Einzelkosten deckt…

45 www.kompetenz-bus.de Von den Kosten zum Preis Menge Preis oberer unterer Grenzpreis monopolistischer Preisbereich Gutenberg-Preis-Absatz-Funktion

46 www.kompetenz-bus.de Von den Kosten zum Preis Parameter zur Beschreibung einer Mietomnibusfahrt Gruppengröße Fahrtstrecke und -ziel Termin und Fahrtdauer Qualität des Fahrzeugs Nebenbedingungen (z.B. 2. Fahrer, Extremeinsatz etc.)

47 www.kompetenz-bus.de Von den Kosten zum Preis Mögliche Preiselemente Fahrleistung Lohnstunden besondere Anforderungen Solldeckungsbeitrag = Base Rate

48 www.kompetenz-bus.de Von den Kosten zum Preis Variation der Base Rate nach... Gruppengröße Saisonzeit Fahrzeugqualität Abwesenheitsdauer

49 www.kompetenz-bus.de Von den Kosten zum Preis Preisliste (Muster)

50 www.kompetenz-bus.de Von den Kosten zum Preis Zielgruppenbezogene Preise Firmen Vereine Schulen Behörden …


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