Frauenbetriebe e.V. · Seite 1 Unternehmensnachfolge Nils Hafa Unternehmensbörse Rhein-Main Persönliche Voraussetzungen des Nachfolgers.

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1 Frauenbetriebe e.V. · Seite 1 Unternehmensnachfolge Nils Hafa Unternehmensbörse Rhein-Main Persönliche Voraussetzungen des Nachfolgers

2 Frauenbetriebe e.V. · Seite 2 NACHFOLGER (w,m) GESUCHT

3 Frauenbetriebe e.V. · Seite 3 Klären Sie Ihre Motivation für die Übernahme positive Auslöser : mangelnde Aufstiegsmöglichkeiten, Weiterentwicklung oder negative Auslöser : Unzufriedenheit mit derzeitigem Vorgesetzten, Einkommenssituation Klären Sie Ihre Motivation für die Übernahme positive Auslöser : mangelnde Aufstiegsmöglichkeiten, Weiterentwicklung oder negative Auslöser : Unzufriedenheit mit derzeitigem Vorgesetzten, Einkommenssituation

4 Frauenbetriebe e.V. · Seite 4 Bevor Sie den Schritt in die Selbstständigkeit wagen Sind Sie sich über Ihre persönlichen Ziele im Klaren? Bevor Sie den Schritt in die Selbstständigkeit wagen Sind Sie sich über Ihre persönlichen Ziele im Klaren?

5 Frauenbetriebe e.V. · Seite 5 Das Ziel zu kennen ist die Grundvoraussetzung, um die Route zu planen, die Sie nehmen wollen. Dazu müssen Sie wissen, von wo aus Sie starten und wohin Sie wollen. Je genauer Sie Ihr Ziel kennen, umso größer ist die Wahrscheinlichkeit auch genau dort anzukommen. Das Ziel zu kennen ist die Grundvoraussetzung, um die Route zu planen, die Sie nehmen wollen. Dazu müssen Sie wissen, von wo aus Sie starten und wohin Sie wollen. Je genauer Sie Ihr Ziel kennen, umso größer ist die Wahrscheinlichkeit auch genau dort anzukommen.

6 Frauenbetriebe e.V. · Seite 6 Achtung: Es sollen tatsächlich Ihre Ziele sein und nicht die einer anderen Person!

7 Frauenbetriebe e.V. · Seite 7 Quelle: Wikipedia Sie können Ziele leichter und schneller erreichen, wenn Sie Ziele mit den SMART–Kriterien bestimmen Sie können Ziele leichter und schneller erreichen, wenn Sie Ziele mit den SMART–Kriterien bestimmen

8 Frauenbetriebe e.V. · Seite 8 Quelle: Wikipedia SMART ist ein Akronym für Specific Measurable Achievable Relevant Timely und dient im Projektmanagement als Kriterium zur eindeutigen Definition von Zielen im Rahmen einer Zielvereinbarung. SMART ist ein Akronym für Specific Measurable Achievable Relevant Timely und dient im Projektmanagement als Kriterium zur eindeutigen Definition von Zielen im Rahmen einer Zielvereinbarung.

9 Frauenbetriebe e.V. · Seite 9 Quelle: Wikipedia S Spezifisch -Ziele müssen eindeutig definiert sein so präzise wie möglich M Messbar -Ziele müssen messbar sein A Attraktiv -Ziele sollten positiv formuliert werden, nutzen Sie eine Hin-zu Motivation R Realistisch -Ziele müssen erreichbar sein, idealerweise innerhalb des eigenen Einflußbereich liegen. T Terminiert -zu jedem Ziel gehört eine klare Terminvorgabe. S Spezifisch -Ziele müssen eindeutig definiert sein so präzise wie möglich M Messbar -Ziele müssen messbar sein A Attraktiv -Ziele sollten positiv formuliert werden, nutzen Sie eine Hin-zu Motivation R Realistisch -Ziele müssen erreichbar sein, idealerweise innerhalb des eigenen Einflußbereich liegen. T Terminiert -zu jedem Ziel gehört eine klare Terminvorgabe.

10 Frauenbetriebe e.V. · Seite 10 Und am besten machen Sie jetzt einen Test: BIN ICH EIN(E) UNTERNEHMER(IN)? Und am besten machen Sie jetzt einen Test: BIN ICH EIN(E) UNTERNEHMER(IN)?

11 Frauenbetriebe e.V. · Seite 11 Sind Sie zum Unternehmer geeignet? ….Sie erhalten eine erste Einschätzung Ihrer unternehmerischen Talente. Sind Sie zum Unternehmer geeignet? ….Sie erhalten eine erste Einschätzung Ihrer unternehmerischen Talente. Erfüllen Sie diese 9 Erfolgsfaktoren für Unternehmer? Erfahren Sie in diesem 5-Minuten-Test, was einen guten Unternehmer auszeichnet, und testen Sie sich selbst: Erfüllen Sie diese Erfolgsfaktoren? Erfüllen Sie diese 9 Erfolgsfaktoren für Unternehmer? Erfahren Sie in diesem 5-Minuten-Test, was einen guten Unternehmer auszeichnet, und testen Sie sich selbst: Erfüllen Sie diese Erfolgsfaktoren? Persönlichkeitstest Wählen Sie zu jeder Frage eine der möglichen Antworten aus. Prüfen Sie Ihre Ausbildung und Erfahrungen! Persönlichkeitstest Wählen Sie zu jeder Frage eine der möglichen Antworten aus. Prüfen Sie Ihre Ausbildung und Erfahrungen! Testen Sie Ihre Eignung zum Unternehmer Der Test wurde von Psychologen erstellt und gibt Auskunft über die wichtigsten Aspekte erfolgreichen Unternehmertums. Versuchen Sie spontan und offen zu antworten. Testen Sie Ihre Eignung zum Unternehmer Der Test wurde von Psychologen erstellt und gibt Auskunft über die wichtigsten Aspekte erfolgreichen Unternehmertums. Versuchen Sie spontan und offen zu antworten.

12 Frauenbetriebe e.V. · Seite 12 Ergebnis: Positiv Tests bieten einen ersten guten Eindruck! Ergebnis: Positiv Tests bieten einen ersten guten Eindruck!

13 Frauenbetriebe e.V. · Seite 13 Reden Sie mit Freunden und Bekannten über Ihre neue geplante Situation

14 Frauenbetriebe e.V. · Seite 14 Trägt Ihre Familie, Ihr(e) Partner(in) die Selbständigkeit mit? Arbeits- und Zeitbelastung Mitarbeit Mobilität

15 Frauenbetriebe e.V. · Seite 15 Besonnenheit : Risiken sollten nicht gescheut, aber sorgfältig überlegt werden. Lebenserfahrung : Selbstvertrauen, Menschenkenntnis, Lernfähigkeit, Entscheidungs- und Verantwortungsbereitschaft. Stabilität : Verlässlichkeit und Beharrlichkeit, auch in Krisen Ehrgeiz : Durchsetzungsfähigkeit, Selbstmotivation und Kreativität beim Umgehen von Hindernissen Kommunikationstalent : Präzise, klar strukturierte Sprache (inklusive Körpersprache) Kooperationsfähigkeit : Unerlässlich für externe und interne Zusammenarbeit. Konfliktfähigkeit : In der Lage sein, Win-Win-Lösungen zu finden. Besonnenheit : Risiken sollten nicht gescheut, aber sorgfältig überlegt werden. Lebenserfahrung : Selbstvertrauen, Menschenkenntnis, Lernfähigkeit, Entscheidungs- und Verantwortungsbereitschaft. Stabilität : Verlässlichkeit und Beharrlichkeit, auch in Krisen Ehrgeiz : Durchsetzungsfähigkeit, Selbstmotivation und Kreativität beim Umgehen von Hindernissen Kommunikationstalent : Präzise, klar strukturierte Sprache (inklusive Körpersprache) Kooperationsfähigkeit : Unerlässlich für externe und interne Zusammenarbeit. Konfliktfähigkeit : In der Lage sein, Win-Win-Lösungen zu finden. Werden Sie sich Ihrer soften Faktoren bewusst!

16 Frauenbetriebe e.V. · Seite 16 Sind ausreichende fachliche Qualifikationen und Erfahrungen vorhanden? Sind ausreichende fachliche Qualifikationen und Erfahrungen vorhanden?

17 Frauenbetriebe e.V. · Seite 17 Verfügen Sie über umfassende Branchenkenntnisse?

18 Frauenbetriebe e.V. · Seite 18 Sind die kaufmännischen Kenntnisse ausreichend um ein Unternehmen zu führen? Sind die kaufmännischen Kenntnisse ausreichend um ein Unternehmen zu führen?

19 Frauenbetriebe e.V. · Seite 19 Verfügen sie über steuerliche und rechtliche Kenntnisse?

20 Frauenbetriebe e.V. · Seite 20 Ist eine Kaufpreisfinanzierung darstellbar? Verfügen Sie über eine gesunde Eigenkapitalbasis?

21 Frauenbetriebe e.V. · Seite 21 Haben Sie Führungs- und Vertriebserfahrung?

22 Frauenbetriebe e.V. · Seite 22 Benötigen Sie spezifische Fachausbildungen?

23 Frauenbetriebe e.V. · Seite 23 Stolpersteine auf Übernehmerseite - Mangelnder unternehmerischer Reifegrad » berufsfachliche Kompetenzen » persönliche Voraussetzungen - Mangel an Eigenkapital und sonstigen, bankrelevanten Sicherheiten - Mangelndes Wissen über Methoden zur Unternehmensbewertung - Mangel an Vertrauen - Schwierigkeiten mit der bestehenden Betriebskultur - Keine Zeit für Verkaufsprozess - Mangel an Geduld und Durchhaltevermögen auf Übernehmerseite - Mangelnder unternehmerischer Reifegrad » berufsfachliche Kompetenzen » persönliche Voraussetzungen - Mangel an Eigenkapital und sonstigen, bankrelevanten Sicherheiten - Mangelndes Wissen über Methoden zur Unternehmensbewertung - Mangel an Vertrauen - Schwierigkeiten mit der bestehenden Betriebskultur - Keine Zeit für Verkaufsprozess - Mangel an Geduld und Durchhaltevermögen

24 Frauenbetriebe e.V. · Seite 24 auf Übernehmerseite (nach der Übergabe) - wirtschaftliche Situation des Unternehmens ist 74,3% ungünstiger als angenommen - Trennung von langjährigen Mitarbeitern erforderlich54,3% - vollzogene Abwanderung langjähriger Mitarbeiter40,0% - neue Vertragsverhandlung mit wichtigen Kunden25,7% erforderlich - Haftung für unvorhergesehene Verbindlichkeiten20,0% des Altunternehmers - Überschätzung der betrieblichen Leistungen21,0% - Kündigung bestehender Verträge mit Zulieferern 8,0% und Abnehmern auf Übernehmerseite (nach der Übergabe) - wirtschaftliche Situation des Unternehmens ist 74,3% ungünstiger als angenommen - Trennung von langjährigen Mitarbeitern erforderlich54,3% - vollzogene Abwanderung langjähriger Mitarbeiter40,0% - neue Vertragsverhandlung mit wichtigen Kunden25,7% erforderlich - Haftung für unvorhergesehene Verbindlichkeiten20,0% des Altunternehmers - Überschätzung der betrieblichen Leistungen21,0% - Kündigung bestehender Verträge mit Zulieferern 8,0% und Abnehmern Quelle: Institut für Mittelstandsforschung, Bonn Stolpersteine

25 Frauenbetriebe e.V. · Seite 25 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!