TOURSNET das web-basierte Verhandlungsplanspiel www.heiland-partner.de.

Präsentation zum Thema: "TOURSNET das web-basierte Verhandlungsplanspiel www.heiland-partner.de."—  Präsentation transkript:

1 TOURSNET das web-basierte Verhandlungsplanspiel www.heiland-partner.de

2 Was passiert in Visi-Scouter Tours? den Einfluss von unterschiedlichen Marketingstrategien auf die Ergebnisrechnung die Wirkung der Infrastruktur eines Zielgebietes den Zufriedenheitsgrad der Reisenden das Preis-/Leistungs-Verhältnis den Ertrag pro Gast die Wirksamkeit von Werbemedien die verkaufswirksame Werbeaussage den Einsatz von Prospekten und Katalogen Anzahl und Ausbildung von Reiseleitern Sitzplatzladefaktor Überbuchungen und den daraus resultierenden Ärger Einzelplatzbuchungen Vollcharter, Teilcharter eigene Verkaufsorganisationen und Fremdagenturen das Fluggerät nach Typen und Alter die unterschiedlichen Kosten pro Sitzkilometer Last-Minute-Angebote Flugauslastungen Hotelauslastungen Catering Bettenkapazitäten nach Anzahl, Ausstattung und Modernisierungsaufwand Freizeitgestaltungen und Ausflugsprogramme Family Club, Young & Sports, All Inclusive Deckungsbeitragsrechnung Break-even-Point Schnelle Reaktionen bei Incentive- Angeboten... bis zur Überfüllung und Strandverschmutzung von Zielgebieten

3 Die Tours-Akteure Die Reiseveranstalter Magellan Columbus Hotelgruppen Pallas Hotels Diana Hotels Charter-Carrier Sirius AirOrion Airways

4 Verhandlungen und Verträge Die Reiseveranstalter Magellan Columbus Hotelgruppen Pallas Hotels Diana Hotels Charter-Carrier Sirius Air Orion Airways

5 Der Tourismusmarkt Magellan ReisenColumbus Reisen Pallas Hotels Diana Hotels Sirius Air Orion Airways Eigene Verkaufsbüros Verkaufsbürogruppe Pegasus

6 Der Tourismusmarkt Magellan ReisenColumbus Reisen Pallas Hotels Diana Hotels Sirius Air Orion Airways Eigene Verkaufsbüros Verkaufsbürogruppe Pegasus

7 Leistungspakete Family Club Young & Sports All Inclusive Billig Normal Luxus Sommer-Saison Winter-Saison

8 Leistungspakete Fifa, der Verkäufer-100%-Club eines bekannten Zigarettenherstellers110 Paxe 505-Weltmeisterschaft (Internationale Jollen-Klasse)380 Paxe Treti, Schweizer Radler-Verein120 Paxe Metusa Senioren Winter-Touren240 Paxe Tango pur – Vereinigung österreichischer Tanzclubs 60 Paxe Esoterica - Europäischer Qui Gong-Verband sucht ruhiges Hotel zum Meditieren und für Qui Gong-Übungen 90 Paxe Hansa Wustrow-Fanclub – trinkfreudig und lebenslustig 70 Paxe.....

9 Family Club Young & Sports All Inclusive Billig Normal Luxus Primär-Nachfrage Sommer-/Winter-Saison Gästezufriedenheit Wiederholungs- und Empfehlungsbuchungen

10 SEGMENTFAMILIEN- URLAUB ALL INCLUSIVEYOUNG & SPORTS Wanderwege Parkanlagen Kinderspielplätze + 00 Segeln Surfen Wassersport 0+ Disco Tanz Animation - ++ Museum Sehenswürdigkeiten + +0 Tennis Reiten Sportanlagen Golfen 0++ Umwelt- und Strandverschmutzung - -0 Lärm- -0 Fülle am Ort (Anzahl der Touristen) - 0