Eagle Star Krankheits-Schutzbrief

Präsentation zum Thema: "Eagle Star Krankheits-Schutzbrief"—  Präsentation transkript:

1 Eagle Star Krankheits-Schutzbrief
Die Erfolgsgeschichte Stand: Januar 2016

2 Die Erfolgsgeschichte begann 2006
2006 begann die Erfolgsgeschichte von Eagle Star in Deutschland mit dem Verkaufsstart der Eagle Star Risikolebensversicherung mit garantierten Beiträgen. In den folgenden Jahren wurden ca Policen an zufriedene Kunden verkauft. In allen Maklerumfragen wird die Eagle Star Risikolebensversicherung sehr gut bewertet. Mit dem Eagle Star Krankheits-Schutzbrief wurde diese Erfolgsgeschichte fortgesetzt, einer Serious-Illness-Police der neuen Dimension für den deutschen Markt – mit überzeugenden Absicherungsmodellen, einem hervorragenden Preis-/ Leistungs-Verhältnis und natürlich weiterhin garantierten Beiträgen. Inzwischen vertrauen mehr als Kunden auf den Eagle Star Krankheits-Schutzbrief.

3 Hervorragende Bewertungen
Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Januar 2016

4 Zurich Protection – Der passende Schutz
Berufsunfähigkeit Erwerbsunfähigkeit Grundfähigkeit Schwere Krankheiten Risiko Leben Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Januar 2016

5 Agenda Markt & Chancen 01 Unsere Lösung Krankheits-Schutzbrief 02 Krankheits-Schutzbrief – Das Produkt im Detail 03 Zielgruppen & Beratung 04 Wettbewerb und Preis 05 Aus der täglichen Praxis 06 Antrag und Verkauf 07 Ansprechpartner 08

6 01 Markt & Chancen

7 kennen Personen, die schwer erkrankt waren oder sind.
62% würden eine Versicherung abschließen, die ihnen im Falle einer schweren Krankheit eine vorher vereinbarte Summe zur Verfügung stellt. 68% wissen jedoch nicht, dass es eine Versicherung gegen die finanziellen Folgen schwerer Erkrankungen gibt. 69% kennen Personen, die schwer erkrankt waren oder sind. Quelle: Dread Disease-Studie der Gothaer: Psychonomics YouGov, 2010

8 Deutschland erkranken jährlich an Krebs1
Menschen in Deutschland erkranken jährlich an Krebs1 Für das Jahr 2015 werden in Deutschland ca Herzinfarkte erwartet³. 1,2 Mio. Menschen in Deutschland leiden derzeit an der Alzheimer-Krankheit mit mehr als Neuerkrankungen pro Jahr². Quellen: jeweils zitiert nach SVP Deutschland AG 1 Deutsche Krebshilfe ² Alzheimer Forschung Initiative e.V. ³ Deutsche Herzstiftung

9 Vor diesen Krankheiten fürchten sich die Deutschen am meisten
Krebs 73% Unfall mit Verletzungen 57% Schlaganfall 54% Demenz / Alzheimer Herzinfarkt 45% Bandscheibenvorfall 38% Depressionen 36% Lungenerkrankung 27% Diabetes 20% AIDS 19% Quelle: Internet, eigene Recherche Eagle Star Krankheits-Schutzbrief 9 Januar 2016

10 Unsere Lösung - Krankheits-Schutzbrief
02 Unsere Lösung - Krankheits-Schutzbrief

11 Finanzielle Soforthilfe, wenn es darauf ankommt
Mit dem Eagle Star Krankheits-Schutzbrief ist der Kunde bei der Diagnose einer versicherten schweren Erkrankung abgesichert. Wie er das Geld verwendet, entscheidet der Kunde selbst. Ein Leistungsfall liegt vor, wenn bei dem Versicherten eine der versicherten schweren Erkrankungen (definiert in den Versicherungsbedingungen) diagnostiziert wird und er die Diagnose 14 Tage überlebt. Beim Erweiterten Krankheits-Schutzbrief entfällt die 14-Tage-Regelung. Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Januar 2016

12 Was ist versichert? 45 Erkrankungen1 mit Leistung der vollen Versicherungssumme 21 Erkrankungen1 (geringerer Schweregrad) mit einer Teilleistung von max EUR Leistung als Kapitalzahlung In den Versicherungsbedingungen ist exakt definiert, welche Diagnose im Einzelfall konkret den Anspruch auf eine Voll- oder Teilleistung auslöst. 1 Der Begriff erfasst auch Operationen und sonstige medizinisch notwendige Maßnahmen, die einen Anspruch auf Leistung auslösen können. Eagle Star Krankheits-Schutzbrief 12 Januar 2016

13 Abgesicherte Krankheiten (I)
Tumorerkrankungen Krebs Gutartiger Gehirntumor Gutartiger Rückenmarkstumor Carcinoma in situ der Speiseröhre1 Duktales Carcinoma in situ der Brust1 Niedrig-malignes Prostatakarzinom1 Sonstige niedrig-maligne Tumoren1 Entzündliche Erkrankungen Chronische rheumatoide Arthritis Systemischer Lupus Erythematodes Schwerer Morbus Crohn1 Colitis ulcerosa1 Chronische Bauchspeicheldrüsenentzündung1 Erkrankungen des Gehirns oder des Nervensystems Schlaganfall Parkinson Krankheit Alzheimer Krankheit und sonstige präsenile Demenz Multisystematrophie Progressive supranukleäre Blickparese Creutzfeld-Jakob-Krankheit Multiple Sklerose1,2 Erkrankungen und Schädigungen des zentralen Nervensystems Kinderlähmung Bakterielle Meningitis (Hirnhautentzündung) Enzephalitis (Gehirnentzündung) Hirnabszess1 Intrakranielles Aneurysma1 Zerebrale arteriovenöse Maldeformation1 Erkrankungen von Herz oder Kreislauf Herzinfarkt Bypass-Operation am Herzen Erkrankung des Herzmuskels (Kardiomyopathie) Herzstillstand Operation zur Korrektur eines Herzfehlers Ersatz oder Korrektur einer Herzklappe Implantation einer Aortenprothese Primäre pulmonalarterielle Hypertonie Operation der Pulmonalarterie Angioplastie am Herzen1 Transkatheter-Aortenklappenimplantation (TAVI)1 Karotisstenose behandelt mit Endarterektomie oder Angioplastie1 1 Teilleistung. Diese beträgt EUR, höchstens aber die vereinbarte Vollleistung, falls diese geringer ist. 2 Ob im konkreten Einzelfall die Vollleistung oder die Teilleistung erbracht wird, hängt vom Schweregrad der Erkrankung ab. Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Januar 2016

14 Abgesicherte Krankheiten (II)
Erkrankungen oder Unfälle, die durch den Verlust wichtiger Körperteile oder -funktionen gekennzeichnet sind Blindheit / erheblicher Verlust der Sehfähigkeit1,2 Schwerhörigkeit Verlust der Sprache Verlust von Händen oder Füßen Lähmung Verlust der selbständigen Lebensführung Operative Entfernung eines Auges1 Verlust einer Gliedmaße1 Lähmung einer Gliedmaße1 Sonstige schwere Erkrankungen Aplastische Anämie Asbestose HIV-Infektion bei Ansteckung durch Bluttransfusion, körperlichen Übergriff oder bei der Arbeit innerhalb vorgegebener Länder Intensivbehandlung Koma Leberversagen Lungenerkrankung Motoneuron-Krankheit Nierenversagen Polytrauma infolge eines schweren Unfalls Entfernung eines ganzen Lungenflügels Transplantation von Knochenmark sowie großer Organe Traumatische Kopfverletzung Verbrennungen dritten Grades1,2 Einfache Lobektomie1 Syringomyelie oder Syringobulbie1 Das gibt es so nur bei Zurich: Absicherung gegen die finanziellen Folgen von insgesamt 63 Erkrankungen3. Dabei erhält der Kunde bei vielen Erkrankungen mit einem niedrigeren Schweregrad bereits eine Teilleistung. 1 Teilleistung. Diese beträgt EUR, höchstens aber die vereinbarte Vollleistung, falls diese geringer ist. 2 Ob im konkreten Einzelfall die Vollleistung oder die Teilleistung erbracht wird, hängt vom Schweregrad der Erkrankung ab. 3 Der Begriff erfasst auch Operationen und sonstige medizinisch notwendige Maßnahmen, die einen Anspruch auf Leistung auslösen können. Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Januar 2016

15 Zwei Produkte – individuelle Sicherheit
Krankheits-Schutzbrief Schwere Krankheiten + kleine Risiko LV Erweiterter Krankheits-Schutzbrief Schwere Krankheiten + Risiko LV Risiko-Lebensversicherung mit einer Todesfallsumme von EUR, die den Kunden vorrangig gegen die finanziellen Folgen von schweren Erkrankungen absichert. Risiko-Lebensversicherung mit einer wählbaren Todesfallsumme, die den Kunden neben Tod zusätzlich gegen die finanziellen Folgen von schweren Erkrankungen absichert. Bei schwerer Erkrankung: Auszahlung der vereinbarten Versicherungssumme (Voll- oder Teilleistung) Im Todesfall: Auszahlung der Todesfallsumme von EUR, ohne Anrechnung einer bereits gezahlten Teilleistung Auszahlung der vereinbarten Todesfallsumme, ggf. abzüglich bereits gezahlter Vollleistung bei schwerer Erkrankungen Überlebenszeitraum von 14 Tagen Überlebenszeitraum von 14 Tagen entfällt Bei Lebenserwartung unter zwölf Monaten: Auszahlung der Todesfallsumme (im letzten Versicherungsjahr Auszahlung der Leistung bei schwerer Erkrankung) Fokus auf Absicherung Schwerer Krankheiten Schwere Krankheiten & Todesfall preiswert in einer Police Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Januar 2016

16 Krankheits-Schutzbrief Das Produkt im Detail
03 Krankheits-Schutzbrief Das Produkt im Detail

17 Teilleistungen unter der Lupe
Teilleistungen on top zu den Vollleistungen Teilleistungen unter der Lupe Teilleistungen können mehrfach beansprucht werden, jeweils bei erstmaliger Diagnose der Erkrankung. Teilleistungen reduzieren i.d.R. nicht die Versicherungssumme für schwere Erkrankungen. Ausnahme: Auszug aus den AVB, § 3 Mehrfache Teilleistungen Auszug aus den AVB, § 2 I.d.R. keine Reduzierung der Vollleistung Eagle Star Krankheits-Schutzbrief 17 Januar 2016

18 Teilleistungen unter der Lupe Ein Beispiel: Einzelvertrag
Teilleistungen können mehrfach beansprucht werden, jeweils bei erstmaliger Diagnose der Erkrankung. Die Gesamtzahlung darf die Versicherungssumme nicht überschreiten. Daher kann die Teilleistung ggf. gekürzt werden. Bei Auszahlung der Vollleistung wird die Todesfallsumme um die Summe der Vollleistung reduziert, hier auf EUR. Vertrags- Abschluss Versicherungssummen Schwere Erkrankungen: EUR Todesfallsumme: EUR ursprüngliche Todesfallsumme EUR Zusätzlich: Vollleistung EUR Summe der Teilleistungen: max EUR EUR EUR EUR EUR neue Todesfallsumme EUR EUR Vertragslaufzeit – Erweiterter Krankheits-Schutzbrief Der Vertrag wird durch die Auszahlung von Teilleistungen nicht beendet und die Versicherungssumme für schwere Erkrankungen sowie die Todesfallsumme werden nicht reduziert. Wird eine Vollleistung ausgezahlt, bleibt der Vertrag weiter bestehen, wenn die Todesfallsumme höher ist als die Versicherungssumme für schwere Erkrankungen. Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Januar 2016

19 Rahmenbedingungen Alter- und Laufzeitgrenzen: Deckungsgrenzen:
Mindesteintrittsalter Versicherungsnehmer: 18 Jahre Mindesteintrittsalter Versicherte Person: 15 Jahre Höchsteintrittsalter: 60 Jahre Maximale Laufzeit: 40 Jahre Höchstendalter: 75 Jahre Deckungsgrenzen: Leistung bei schwerer Erkrankung: Mind EUR Max. 2 Mio. EUR Todesfallleistung: Max. 5 Mio. EUR Mindestbeitrag: Monatlich 12 EUR Vierteljährlich 36 EUR Halbjährlich 72 EUR Jährlich 144 EUR Eagle Star Krankheits-Schutzbrief 19 Januar 2016

20 Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Zusatzoptionen je nach Bedarf
 Erwerbsunfähigkeitsschutz Bei dauerhafter, vollständiger Erwerbsunfähigkeit wird die volle Versicherungssumme ausgezahlt – unabhängig davon, ob die Ursache eine versicherte Erkrankung ist. Beitragsbefreiung Zurich übernimmt die Beiträge bei Arbeitsunfähigkeit, die länger als drei Monate anhält. Verlängerungsoption Bei Vertragsablauf kann der Vertrag inklusive bestehender Zusatzoptionen ohne erneute Gesundheitsprüfung verlängert werden. Inflationsschutz durch Beitragsdynamik 5 % des Beitrages und 3 % der Versicherungssumme   

21 Deckungskonzepte Einzelvertrag Verbundene Leben Dual
Eine Person ist versichert. Im Vollleistungs- bzw. Todesfall wird die gesamte Versicherungssumme ausgezahlt. Zwei Personen werden in einer Police mit identischen Versicherungssummen abgesichert. Erkrankt oder verstirbt eine der beiden versicherten Personen, wird die Versicherungssumme ausgezahlt. Zwei Personen sind mit zwei individuellen Versicherungssummen in einer Police abgesichert. Bei Erkrankung oder Tod einer der beiden versicherten Personen wird die jeweilige Versicherungssumme ausgezahlt – der Schutz für die verbleibende versicherte Person besteht in vollem Umfang weiter. Erkrankt oder verstirbt die zweite Person, wird auch die zweite Versicherungssumme ausgezahlt. Ggf. Qualität noch weiter detaillieren: M&M LV-Win 02/2015: BU-Prozessquote 2,57 % BU-Leistungsquote 63,82 % BU-Annahmequote 83,71 % Anzahl Verträge: Eingenommene Beiträge: Anzahl Leistungsfälle Durchschn. BU-Renten 806,19 EUR Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Januar 2016

22 Nachversicherungsgarantie Ein Schutz, der sich dem Leben anpasst
Ohne erneute Gesundheitsprüfung den Versicherungsschutz erhöhen Auslösende Ereignisse sind z. B.: Erreichen der Volljährigkeit Abschluss der 1. Berufsausbildung, Studium Gehaltssteigerung Heirat; Geburt eines Kindes Aufnahme einer Finanzierung (zu Wohnzwecken eigengenutzte Immobilie) ohne Ereignisse 5 und/oder 10 Jahre nach Versicherungsbeginn Abschluss der Ausbildung Ereignisse und Voraussetzungen Gehaltssteigerung Berufsstart Heirat Absicherungsbedarf Voraussetzungen: kann bis zum 55. Lebensjahr ausgeübt werden Erhöhung um max. 50 % der ursprünglichen Versicherungssumme für schwere Erkrankungen* Beim Erweiterten Krankheits-Schutzbrief kann ebenfalls die Todesfallsumme erhöht werden.* Bei ereignisunabhängiger Erhöhung: max. 25% und max EUR* Leistungsfall ist nicht eingetreten Die Mitteilung muss schriftlich bis maximal 6 Monate nach Eintritt des Ereignisses vorliegen. Vertragslaufzeit *Bei mehrmaliger Erhöhung sind maximale Gesamtgrenzen zu beachten. Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Januar 2016

23 Die Highlights im Überblick
Umfassender Schutz 45 Erkrankungen mit Leistung der vollen Versicherungssumme 21 Erkrankungen mit einer Teilleistung von max EUR Garantierte Beiträge über die gesamte Versicherungsdauer keine Unterscheidung nach Brutto- und Nettobeitrag Kinder sind kostenlos mitversichert Verzicht auf Prämienanpassung (§163 VVG) Bedarfsgerechte Deckungskonzepte Einzelleben, DUAL, Verbundene Leben Kombination mit Todesfallschutz Teilleistungen Teilleistungen werden i.d.R. nicht auf die Vollleistung angerechnet Überlebenszeit-raum nur 14 Tage, der beim Erweiterten Krankheits-Schutzbrief sogar entfällt Flexible Zusatzoptionen Erwerbsunfähigkeitsschutz Beitragsbefreiung bei Arbeitsunfähigkeit Verlängerungsoption Nachversicherungsgarantie ohne erneute Gesundheitsprüfung bei 14 Ereignissen oder… 5 und/oder 10 Jahre nach Abschluss (ereignisunabhängig)  kostenlos mitversichert Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Januar 2016

24 Zielgruppen & Beratung
04 Zielgruppen & Beratung

25 Bedarfsermittlung Die Versicherungssumme wird speziell auf den Bedarf des Kunden zugeschnitten. Als Richtwert kann alternativ das 3 bis 5-fache des Bruttojahreseinkommens angesetzt werden. Mögliche Kosten Restschuld eines Darlehens EUR Umbau von Wohnung oder Haus EUR Kosten für Spezialisten, Reha-Maßnahmen etc. EUR Verdienstausfall EUR Einstellung einer Pflegekraft / Haushaltshilfe (1 Jahr) EUR Ggf. Unternehmensabsicherung xx.xxx EUR und vieles mehr… Eagle Star Krankheits-Schutzbrief 25 Januar 2016

26 Abgrenzung zu anderen Produkten
Grundfähigkeits-absicherung Schwere Krankheiten Absicherung Berufsunfähigkeits-absicherung Leistungsauslöser: Einschränkungen von Grundfähigkeiten, z.B. Sitzen, Gehen, Sprechen Leistung: Rentenzahlung Leistungsauslöser: schwere Erkrankung Leistung: Kapitalzahlung Leistungsauslöser: der eigene Beruf kann zu mind. 50% nicht mehr ausgeübt werden Leistung: Rentenzahlung Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Januar 2016

27 Abgrenzung unserer Protection Lösungen
Berufsunfähigkeits-Vorsorge Erwerbsunfähigkeits- Vorsorge Grundfähigkeits-Schutzbrief Krankheits-Schutzbrief Leistungsvoraus-setzung BU liegt vor, wenn die versicherte Person infolge Krankheit, Körperverletzung oder Kräfteverfalls, die ärztlich nachzuweisen sind, voraussichtlich mindestens 6 Monate ununterbrochen außerstande ist, ihren zuletzt ausgeübten Beruf auszuüben. Entscheidend ist ein BU-Grad von mindesten 50 Prozent. EU liegt vor, wenn die versicherte Person voraussichtlich mehr als 6 Monate nicht mehr in der Lage ist, irgendeiner beruflichen Tätigkeit in einem zeitlichen Umfang von mehr als 3 Stunden pro Tag nachzugehen. Für 3 Jahre erfolgt eine Leistungserbringung analog der BU-Absicherung. Leistungserbringung bei Verlust einer definierten alltäglichen Fähigkeit, wie z.B. Gehen, Treppen steigen, Handgebrauch, Sehen, Hören, etc. Volle Versicherungs- summe bei 45 Erkrankungen. 21 Erkrankungen mit einem geringerem Schweregrad lösen eine Teilleistung (max EUR) aus. Leistungsfall-definition Abstrakt Konkret anhand beschriebener Einschränkungen bei den versicherten alltäglichen Fähigkeiten Konkret anhand des Eintritts versicherter Erkrankungen in fest definierter Ausprägung Art der Leistung Zahlung monatliche Rente Einmalige Kapitalzahlung, mehrere Teilleistungen sind möglich Wegfall Leistung bei Genesung Ja Nein, da einmalige Kapitalzahlung Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Januar 2016

28 Abgrenzung unserer Protection Lösungen
Berufsunfähigkeits-Vorsorge Erwerbsunfähigkeits-Vorsorge Grundfähigkeits-Schutzbrief Krankheits-Schutzbrief Versicherung von Kindern (Mindesteintrittsalter für versicherte Person) Ab dem 15. Lebensjahr Ab dem 5. Lebensjahr (bei Schuleignung/ sonst 7 Jahre) Kostenlose Mitversicherung von Kindern Nein Ja Absicherungsziel Einkommensersatz Vordergründig Nachgelagert Absicherungsziel Deckung Mehrkosten z.B. Wohnungsumbau, Haushaltshilfe, spezielle Behandlungsmethoden, etc. Absicherungsziel Fortführung Immobilienfinanzierung Keyman Absicherung innerhalb eines Unternehmens Einsatzmöglichkeiten in der bAV Im Rahmen Belegschaftsgeschäft Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Januar 2016

29 54% sehen ein Ideal für Singles oder Familien
Schützen Sie sich selbst oder Ihre Hinterbliebenen vor den Folgen schwerer Erkrankungen! Durch die hohe Flexibilität kann bei Bedarf Todesfallschutz preisgünstig eingeschlossen werden, z.B. zur Absicherung von Familien. 54% sehen ein erhöhtes Risiko, im Verlauf des Lebens von einer schweren Erkrankung betroffen zu sein, 66% das Risiko, frühzeitig zu sterben. Quelle: YouGov Kundenmonitor 2015, Highlight Biometrische Produkte 29 Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Januar 2016

30 Ideal zur Absicherung wichtiger Schlüsselpersonen im Unternehmen
Wichtige Schlüsselpersonen in Unternehmen müssen bei einem Herzinfarkt oder während einer Krebstherapie für eine gewisse Zeit kürzer treten. Doch wie steht es dann um das Unternehmen? Bereits eine 14tägige Abwesenheit des Unternehmers reicht laut einer Studie der Handelskammer Hamburg durchschnittlich aus, um einen Betrieb in Existenznot zu bringen. Der Ausfall des Unternehmers ist ein typisches Insolvenzrisiko für mittelständische Unternehmen. Etwa 25 % der Unternehmensübertragungen in Deutschland erfolgen nach Einschätzung des Instituts für Mittelstandsforschung in Bonn aufgrund Unfall, Krankheit oder Tod des Firmenchefs. Quelle: Artikel „Notfallplan: Wenn auf einmal der Chef ausfällt“ vom

31 Schwere Erkrankungen führen Selbständige vor Probleme
„Könnte Ihr Unternehmen fortgeführt werden, wenn Sie wegen einer schweren Erkrankung länger als drei Monate ausfallen würden?“ 55% hätten ein ernsthaftes Problem: 23% - dann müsste ich schließen 14% - noch nicht nachgedacht 18% - nicht geregelt 29% sagen, dass sie alles geregelt haben 17% sagen, dass sie es teilweise geregelt haben Quelle: Dread Disease-Studie: Psychonomics YouGov, 2010

32 Keyman-Absicherung 32 Was ist eine Keyman-Police?
Im betrieblichen Bereich wird eine wichtige Schlüssel- person (= Keyman) finanziell abgesichert, z.B. für den Todes- oder Krankheitsfall. Versicherungsnehmer, Beitragszahler und Leistungs- empfänger ist das Unternehmen. Die Vertragsinhalte entsprechen denen der privaten Vorsorge (3. Schicht). Ausnahme: Die beitragsfreie Mitversicherung von Kindern gefährdet die mögliche steuerliche Anerkennung / die Absetzbarkeit der Beiträge oder die steuerliche Bewertung der Versicherungsbeiträge. Besonderheit im Prozess Die Beantragung erfolgt wie in der privaten Vorsorge. Unter „Besondere Vereinbarungen“ ist folgender Text aufzunehmen: „Es wird vereinbart, dass kein Versicherungsschutz für “automatisch mitversicherte Kinder“ besteht. (Hintergrund: steuerliche Bewertung der Versicherungsbeiträge)“ Beratungsunterlagen zu Keyman inkl. steuerlicher Behandlung: Eagle Star Krankheits-Schutzbrief 32 Januar 2016

33 05 Wettbewerb & Preis

34 Der Wettbewerb Die Eagle Star Erfolgsgeschichte
Der Produktgeber ZLAp ist Anbieter innovativer Versicherungslösungen im Bereich der biometrischen Absicherung. 2006: Start der Erfolgsgeschichte mit Eagle Star Risikolebensversicherung mit garantierten Beiträgen. Das Produkt wird in allen Maklerumfragen sehr gut bewertet. Neues Kapitel der Erfolgsgeschichte: Eagle Star Krankheits-Schutzbrief – ebenfalls mit garantierten Beiträgen. Der Wettbewerb im deutschen Markt Wenige „reine“ Schwere Krankheiten Absicherungen Häufig werden „Mischprodukte“ angeboten, nicht selten auch auf Basis einer Unfallversicherung. Beiträge für die einzelnen Komponenten werden häufig nicht ausgewiesen. Teilleistungen werden nur in sehr eingeschränktem Umfang angeboten.

35 Der Wettbewerb – Kurzvergleich (1/4)
Kriterium Zurich Life Erweiterter Krankheits-Schutzbrief (Stand ) Canada Life Schwere Krankheiten Vorsorge (Stand ) CARDEA.life CARDEA moments (Stand ) Gothaer Perikon, FC15-2 (Stand ) die Bayerische Diagnose X – Premium Protect (Stand: ) Eintrittsalter 15 bis 60 Jahre 1 bis 69 Jahre 1 bis 70 Jahre 1 bis 60 Jahre 15 bis 65 Jahre Min. Vertragslaufzeit 2 Jahre 12 Jahre 5 Jahre Max. Vertragslaufzeit Bis zum 75. Lebensjahr Lebenslang Bis zum 100. Lebensjahr Bis zum 70. Lebensjahr Mindestbeitrag 12 EUR mtl. 30 EUR mtl. 25 EUR mtl. 1-14 Jahre: 25 EUR ab 15 Jahre: 30 EUR Deckungsgrenzen Min EUR Max. 2 Mio. EUR (Tod max. 5 Mio. EUR) Min EUR Max. 1 Mio. EUR Min EUR Max. 3 Mio. EUR / 5 Mio. EUR Keyman (Tod max. 100% SI-Summe) Max. 1 Mio. EUR (Kinder: 1 bis 14 J EUR) Max. k.A. (Tod EUR) Anzahl versicherbarer Personen 1 oder 2 (verb. Leben oder DUAL) (nur DUAL) 1 Beitragskalkulation Garantierte Beiträge über die gesamte Laufzeit Fondsbasis mit angenommener Wertentwicklung, regelmäßige Vertragsüberprüfung mit Anpassungs-möglichkeit Konventionell (Brutto-/Nettobeitrag) Quelle: Zurich Market Research, Stand 12/2015 Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Dezember 2015

36 Der Wettbewerb – Kurzvergleich (2/4)
Kriterium Zurich Life Erweiterter Krankheits-Schutzbrief (Stand ) Canada Life Schwere Krankheiten Vorsorge (Stand ) CARDEA.life CARDEA moments (Stand ) Gothaer Perikon, FC15-2 (Stand ) die Bayerische Diagnose X – Premium Protect (Stand: ) Verzicht auf Beitragsanpassung gem. § 163 VVG Ja Nein Ja, in den ersten 5 Jahren Ja, in den ersten 10 Jahren Nachträgliche Verlängerung der Laufzeit Ja, ohne erneute Gesundheitsprüfung Nicht möglich Ereignisabhängige NVO* 14 Ereignisse; bis zum 55. Lebensjahr 9 Ereignisse; bis zum 55. bzw. 60. Lebensjahr 18 Ereignisse; Bis zum 45. Lebensjahr 5 Ereignisse; bis 10. Vertragsjahr bzw. bis 10 Jahre nach Volljährigkeit bis zum 45. Lebensjahr und max. 10 Jahre vor Vertragsende Nicht ereignisabhängige NVO* Zum 5. und 10. Jahrestag Alle 5 Jahre Vorgezogene Todesfallleistung bei Lebens-erwartung < 12 Mon 70%, wenn Risiko Leben Schutz vereinbart wurde Quelle: Zurich Market Research, Stand 12/2015; * NVO = Nachversicherungsoption Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Dezember 2015

37 Der Wettbewerb – Kurzvergleich (3/4)
Kriterium Zurich Life Erweiterter Krankheits-Schutzbrief (Stand ) Canada Life Schwere Krankheiten Vorsorge (Stand ) CARDEA.life CARDEA moments (Stand ) Gothaer Perikon, FC15-2 (Stand ) die Bayerische Diagnose X – Premium Protect (Stand: ) Mitversicherte Kinder Leibliche, Adoptiv- und Stiefkinder Leibliche und adoptierte Kinder Wartezeit Keine Keine, aber Gesundheitsprüfung 1 Jahr Besondere Ausschlüsse Vielfältige Ausschlussgründe Versicherungs-dauer 30. Lebenstag bis 18. Geburtstag (in Ausbildung 21. Geb.) 30. Lebenstag bis 18. Geburtstag 2. Monat bis 18. Geburtstag 1. Lebensjahr bis 18. Geburtstag Leistung VL: 50%, max € TL: € Tod: € VL: 50%, max € TL: 25% der VS bzw. 50% der TL der VP Tod: 50% der VS, max € TL: keine Tod: 50% der VS, max € VS aller Kinder max. 50% der VS für VP VL: 33%, max € Tod: keine Quelle: Zurich Market Research, Stand 12/2015, *ZNS = Zentrales Nervensystem Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Dezember 2015

38 Der Wettbewerb – Kurzvergleich (4/4)
Kriterium Zurich Life Erweiterter Krankheits-Schutzbrief (Stand ) Canada Life Schwere Krankheiten Vorsorge (Stand ) CARDEA.life CARDEA moments (Stand ) Gothaer Perikon, FC15-2 (Stand ) die Bayerische Diagnose X – Premium Protect (Stand: ) Anzahl der Erkrankungen 63 46 44 50 38 Erkrankungen mit Teilleistung (TL) 21 3 Keine 1 Reduzierung der SI-Summe nach TL Nein Ja Entfällt Überlebens-zeitraum 0 Tage (14 Tage nur beim Krankheits-Schutzbrief) 14 Tage Grds. 28 Tage (Ausnahmen) Grds. 28 Tage (diverse Ausnahmen) Wartezeit 3 Monate: Bypass-OP, Angioplastie, Trans-katheter-Aortenklappen-implantation 6 Monate: Krebs 3 Monate: Bypass-OP, Angioplastie 3 Monate: Bypass-OP, Angioplastie, Herzklappen-OP, Organ- und Knochenmark-transplantation, 3 Monate: Krebs, Herzklappen-OP, Bypass-OP, Gutartiger Hirntumor, Multiple Sklerose, Schwere Motoneuron-erkrankung 3 Monate: Krebs, Schlag-anfall, Gutartiger Hirn-tumor, Multiple Sklerose, Bypass-OP Herzkranz-gefäße, OP Hauptschlag-ader, Herzklappen-OP Erkrankung des ZNS* Bis zum 67. Lebensjahr Altersunabhängig versichert Bis zum 65. Lebensjahr Quelle: Zurich Market Research, Stand 12/2015, *ZNS = Zentrales Nervensystem Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Dezember 2015

39 Der Wettbewerb – Erkrankungen
Zurich Life Erw. Krankheits- Schutzbrief Canada Life Schw. Krankheiten Vorsorge CARDEA.life CARDEA moments Gothaer Perikon Die Bayerische Premium Protect Abhängigkeit von einer 3. Person ✓ Alzheimer / sonstige präsenile Demenz Amyotrophe Lateralsklerose Angioplastie am Herzen ✓** ✓* - Aplastische Anämie Arthritis (chronische, rheumatoide) Asbestose Bakterielle Meningitis Benigner Hirntumor (gutartiger) Benigner Rückenmarkstumor Blindheit / erheblicher Verlust der Sehfähigkeit Bypass-Operation Cardiomyopathie (Herzmuskelerkrankung) Carcinoma in situ der Speiseröhre Chronische Bauchspeicheldrüsenentzündung Colitis ulcerosa Creutzfeldt-Jakob-Krankheit Duktales Carcinoma in situ der Brust Entfernung eines kompletten Lungenlappens (Lobektomie oder Pneumektomie) Enzephalitis Erkrankungen des zentralen Nervensystems Erwerbsunfähigkeit Herzinfarkt Herzklappenoperation Quelle: Zurich Market Research, Stand 12/ *ob Voll- oder Teilleistung: abhängig vom Schweregrad der Erkrankung **nur Teilleistung Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Dezember 2015

40 Der Wettbewerb – Erkrankungen
Zurich Life Erw. Krankheits-Schutzbrief Canada Life Schw. Krankheiten Vorsorge CARDEA.life CARDEA moments Gothaer Perikon Die Bayerische Premium Protect Herzstillstand ✓ - Hirnabszess ✓** HIV-Infektion (berufsbedingt) HIV-Infektion (Bluttransfusion) HIV-Infektion nach körperl. Übergriff Intensivbehandlung Intrakranielles Aneurysma Karotisstenose behandelt mit Endarterektomie oder Angioplastie Kinderlähmung Koma Kopfverletzungen (schwere) Krebs Lähmung (Querschnittslähmung) Lähmung einer Gliedmaße Lebererkrankung Lungenerkrankung Motoneuron-Erkrankungen Multiple Sklerose ✓* Multisystematrophie Muskeldystrophie Niedrig-malignes Prostatakarzinom Nierenversagen Operation der Aorta Operation zur Korrektur eines Herzfehlers Operation der Pulmonalarterie Quelle: Zurich Market Research, Stand 12/ *ob Voll- oder Teilleistung: abhängig vom Schweregrad der Erkrankung **nur Teilleistung Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Dezember 2015

41 Der Wettbewerb – Erkrankungen
Zurich Life Erw. Krankheits-Schutzbrief Canada Life Schw. Krankheiten Vorsorge CARDEA.life CARDEA moments Gothaer Perikon Die Bayerische Premium Protect Operative Entfernung eines Auges ✓** - Organtransplantation ✓ Parkinson'sche Krankheit Primärer Lungenhochdruck (Prim.Pulm.Hypertonie) Prim. Nebennierenrindeninsuffiz. (Morb. Addison) Progressive supranukleäre Blickparese Schlaganfall Schwerer Morbus Crohn Schwere Erkrankung aufgrund von Epidemien Schwerer Unfall Schwere Verbrennungen ✓* Schwere Verätzungen Schwere Erfrierungen Sonstige niedrig-maligne Tumoren Sprachverlust Syringomyelie oder Syringobulbie Systemischer Lupus erythematodes Taubheit Terminale Krankheit Transkatheter-Aortenklappenimplantation (TAVI) Transplantation von Knochenmark Verlust von Gliedmaßen Zerebrale arteriovenöse Maldeformation Quelle: Zurich Market Research, Stand 12/ *ob Voll- oder Teilleistung: abhängig vom Schweregrad der Erkrankung **nur Teilleistung Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Dezember 2015

42 Der Wettbewerb – Erkrankungen (Teilleistungen)
Zurich Life Erw. Krankheits-Schutzbrief Canada Life Schw. Krankheiten Vorsorge CARDEA.life CARDEA moments Gothaer Perikon Die Bayerische Premium Protect Angioplastie am Herzen ✓ ✓* - Blindheit / erheblicher Verlust der Sehfähigkeit Carcinoma in situ der Speiseröhre Chronische Bauchspeicheldrüsenentzündung Colitis ulcerosa Duktales Carcinoma in situ der Brust Entfernung eines kompletten Lungenlappens (Lobektomie oder Pneumektomie) Hirnabszess Intrakranielles Aneurysma Karotisstenose behandelt mit Endarterektomie oder Angioplastie Lähmung einer Gliedmaße Multiple Sklerose Niedrig-malignes Prostatakarzinom Operative Entfernung eines Auges Schwerer Morbus Crohn Schwere Verbrennungen Sonstige niedrig-maligne Tumoren Syringomyelie oder Syringobulbie Transkatheter-Aortenklappenimplantation (TAVI) Verlust einer Gliedmaße Zerebrale arteriovenöse Maldeformation Quelle: Zurich Market Research, Stand 12/ *ob Voll- oder Teilleistung: abhängig vom Schweregrad der Erkrankung Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Dezember 2015

43 Top-Platzierung im Preisvergleich
Eintritts-alter / Laufzeit Eagle Star Erweiterter Krankheits-Schutzbrief Todesfallsumme = Versicherungssumme bei schwerer Erkrankung EUR EUR Zurich Canada Life CARDEA Gothaer die Bayerische 25/40 26,76 * 25,00 - 42,53 45,70 36,04 44,47 35/30 36,50 39,43 30,13 37,30 62,00 67,77 57,26 67,85 45/20 52,99 57,63 47,49 58,44 94,97 104,81 91,98 110,35 EUR EUR 58,29 62,77 52,56 63,22 74,05 79,84 69,09 81,94 87,50 96,07 84,39 98,39 113,00 124,36 111,52 128,95 136,96 151,99 136,47 162,25 178,94 199,17 180,95 214,14 Quelle: Zurich Market Research, Stand: 12/2015 * Mindestbeitrag von 30,00 EUR nicht erreicht - Produktkombination wird nicht angeboten Berechnungsbeispiele für Nichtraucher, Überschussverwendung: Sofortverrechnung, ausgewiesene Beiträge = Nettobeiträge Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Dezember 2015

44 Top-Platzierung im Preisvergleich
Eintritts-alter / Laufzeit Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Todesfallsumme EUR (Ausnahmen s. u.), Versicherungssumme bei schwerer Erkrankung EUR EUR Zurich Canada Life¹ CARDEA Gothaer die Bayerische 25/40 24,16 * 25,00 29,07 36,61 40,17 32,86 38,03 55,51 35/30 33,19 36,12 28,09 33,03 38,26 54,43 60,88 52,95 58,64 73,63 45/20 48,81 53,70 44,29 51,54 54,40 85,22 96,27 85,23 95,09 105,42 EUR EUR 49,06 47,69² 53,43 81,93 61,51 68,60 62,52³ 68,85 108,30 75,67 85,61 77,78² 84,41 108,95 96,90 110,34 102,62³ 110,21 144,32 121,63 138,94 126,12² 138,80 156,39 158,04 181,63 167,01³ 182,66 207,36 Quelle: Zurich Market Research, Stand: 12/2015 ¹ Todesfallsumme EUR ² Todesfallsumme EUR ³ Todesfallsumme EUR * Mindestbeitrag von 30,00 EUR nicht erreicht Berechnungsbeispiele für Nichtraucher, Überschussverwendung: Sofortverrechnung, ausgewiesene Beiträge = Nettobeiträge Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Dezember 2015

45 100% sichere Beiträge bei Zurich Life
Markt Fondsgebundene Beitragskalkulation Quelle: Auszug Persönlicher Vorschlag Wettbewerber, Stand Okt. 2013 Garantierter Beitrag und garantierte Versicherungssumme Zurich Life bietet einen garantierten Beitragsverlauf und eine garantierte Versicherungssumme / garantierte Versicherungssummen während der gesamten Laufzeit des Vertrags. Der Beitrag und die Versicherungs-summe(n) ändern sich nur, wenn: Sie die Versicherungssumme durch die Ausübung der Nachversicherungsgarantie erhöhen oder Sie die Dynamik wählen oder eine Vertragsänderung vorgenommen wird der Versicherungsschutz zur Absicherung bei schweren Erkrankungen erlischt. Zurich Life Quelle: Auszug Persönlicher Vorschlag Zurich Life, Stand Okt. 2013 Eagle Star Krankheits-Schutzbrief 45 Januar 2016

46 Aus der täglichen Praxis
06 Aus der täglichen Praxis

47 Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Orientierungshilfe Risikoprüfung
Top Annahme-Quoten: Normalannahme 86,7% Ablehnung / Zurückstellung 4,3% Sonderfälle* 9% Vorerkrankungen ohne Einfluss auf die Annahmeentscheidung: Knieerkrankungen Rückenbeschwerden Knochenbrüche Allergien (Nickel, Duftstoffe, Farbstoffe etc.) Heuschnupfen Neurodermitis Psoriasis ohne Gelenkbeteiligung Keine Berufsgruppeneinstufungen: Auch Berufe wie Unterwasserschweißer oder Bohrinselarbeiter können noch normal angenommen werden. Ausnahmen: Bombenentschärfer, Berufssoldaten, SEK, Dachdecker, Antennenbauer, Gerüstbauer. * Sonderfälle: Zuschläge, Ausschlussklauseln, Kombinationen aus Zuschlag und Ausschlussklausel, Ablehnung einer Zusatzoption

48 Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Orientierungshilfe Risikoprüfung
Vorerkrankungen mit Einfluss auf die Annahmeentscheidung, z.B.: leichte Depression Migräne Asthma Epilepsie Bei diesen Erkrankungen ist immer der Fragebogen erforderlich, jedoch trotzdem in 90% der Fälle noch normale Annahme möglich – abhängig vom Schweregrad der Erkrankung. Bluthochdruck Bei Bluthochdruck ist immer ein Arztbericht erforderlich. Sollten keine Folgeerkrankungen bzw. andere kardiovaskuläre Risikofaktoren bestehen (z.B. Übergewicht, Rauchen, erhöhte Blutfettwerte) und unter Medikation gut eingestellte Blutdruckwerte vorliegen, kann auch hier mit einer noch normalen Annahme gerechnet werden. Gewicht Sehr kulante Bewertung des BMI (Body-Maß-Index): Körpergröße – 100 = Normalgewicht Normalgewicht +20kg bedingt immer noch keinen Zuschlag Rauchen Raucher-Tarif: Zigarettenraucher erhalten immer den Raucher-Tarif. Nichtraucher-Tarif: Als Nichtraucher gilt, wer seit mind. 12 Monaten keine Zigaretten geraucht hat. Den Nichtrauchertarif erhalten auch: Pfeifenraucher, E-Zigarettenraucher (50% Zuschlag) und Zigarren-/ Zigarilloraucher (75% Zuschlag ab einer bestimmten Stückzahl pro Woche). Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Januar 2016

49 Die häufigsten Ablehnungsgründe
Sofern folgende Erkrankungen diagnosti- ziert wurden, wird ein potentieller Antrag auf einen Krankheits-Schutzbrief abgelehnt: Abdominelles Aneurysma Alzheimer Krankheit Angina Pectoris Aneurysma Arnold-Chiari-Syndrom Ataxie Chorea Huntington Cor Pulmonale Creutzfeld-Jakob-Krankheit Diabetes Mellitus Down Syndrom Gesichtsfeldausfälle Herzinfarkt Herztransplantation Hirnblutung HIV Infektion Hypertrophe Kardiomyopathie Kataplexie Koronarer Bypass Koronare Herzkrankheit Krebs Marfan-Syndrom Motoneuron-Krankheit Multiple Sklerose Nephrotisches Syndrom Parkinson Krankheit Periphere arterielle Verschlusskrankheit Polyzystische Nierenerkrankung Schlaganfall Xeroderma Pigmentosum Zerebrale Embolie Zerebrale Thrombose Zystische Fibrose / Mukoviszidose Eagle Star Krankheits-Schutzbrief 49 Januar 2016

50 Freizeitrisiken Sportarten: Angabe im Antrag:
Auszug aus §9 AVB: “Teilnahme an oder Training für Gerätetauchen, Klettern oder Bergsteigen, Höhlenwandern, Motorsport, Motorradrennen, Pferderennen, Profisport oder andere gefährliche Hobbies oder Freizeitbeschäftigungen…” sind nicht versichert. Angabe im Antrag: Obwohl Sportarten automatisch mittels AVB ausgeschlossen werden, müssen diese im Antrag angegeben werden. Bei der alleinigen Angabe „Motorsport“ kommt es zur Rückfrage / Fragebogen, um sicher zu stellen, dass es sich nicht um einen Profi- oder Extremsportler handelt, da dieser abgelehnt wird. Eagle Star Krankheits-Schutzbrief 50 Januar 2016

51 Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Praxisfälle: Vorerkrankungen
Praxisfall „Krebs“ Männlich, 38 Jahre, Gärtner, Antrag EUR Anamnese: 12 Muttermale, wovon 3 entfernt wurden mit grenzwertiger Histologie, weitere Kontrollen geplant Annahme mit Ausschlussklausel Hautkrebs Praxisfall „Multiple Sklerose“ Weiblich, 35 Jahre, Architektin, Antrag EUR Anamnese: Sehstörungen erstmals vor 3 Jahren, seither rezidivierend aufgetreten, „immer mal wieder“ Kribbeln in den Händen, neurologische Abklärung erfolgt ohne eindeutiges Ergebnis Annahme mit Ausschlussklausel Multiple Sklerose Praxisfall „Schilddrüse“ Männlich, 30 Jahre, Lehrer, Antrag EUR Anamnese: seit 5 Jahren Schilddrüsenüberfunktion, Blutwerte TSH im Normbereich, unter Medikation L-Thyroxin gut eingestellt, keine Beschwerden, im letzten Ultraschall kalte Knoten festgestellt Annahme mit Ausschlussklausel Schilddrüse

52 Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Praxisfälle: Vorerkrankungen
Praxisfall „Hypertonie“ Weiblich, 28 Jahre, Köchin, Antrag EUR Anamnese: 22kg Übergewicht, Hypertonie, einige Blutdruckspitzen laut Stunden-Blutdruckmessung, Medikation Bisoprolol Annahme mit 50% Zuschlag Praxisfall „Herzinfarkt“ Männlich, 45 Jahre, Manager, Antrag EUR Anamnese: Herzinfarkt vor 5 Jahren, inzwischen medikamentös gut eingestellt, regelmäßige Kontrollen Ablehnung

53 Vermeiden Sie diese Fehler im Antrag
Gesundheitsfragen: fehlende Angaben bei „ja“-Antworten Änderungen müssen unterschrieben werden Die Frage nach dem Raucherstatus wurde mit „ja“ beantwortet, aber auf „nein“ geändert. Die Änderung wurde vom Kunden nicht gegengezeichnet. Die Unterschrift für diese Änderung musste nachgefordert werden. Frage 3+5 bejaht: Bluthochdruck Frage 5 musste nachgefordert werden, da nähere Angaben zu Medikamenten und ärztlicher Behandlung fehlten Bezugsrecht nicht eindeutig Staatsangehörigkeit muss zwingend angegeben werden fehlerhaftes Beispiel fehlerhaftes Beispiel Zwei Bezugsrechtsangaben: dann gültiger Ehepartner sowie eine namentlich genannte Person Der Ehestatus kann sich während der Vertragslaufzeit ändern und somit die namentlich genannte Person der Angabe des dann gültigen Ehepartners widersprechen. Nachforderung eines eindeutigen Bezugsrechts Staatsangehörigkeit wurde nicht beantwortet Nachforderung, da Pflichtangabe Staatsangehörigkeit muss für VN + VP angegeben werden Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Januar 2016

54 Schwere Krankheiten-Absicherung in Irland Jahrzehnte lange Erfahrung mit Leistungsfällen
Seit 1993 wurden im irischen Produkt der Zurich Life über Leistungsfälle reguliert. Pro Jahr kommen ca. 150 neue Fälle hinzu. 54,5% Krebs 8,7% Herzinfarkt 4,0% Multiple Sklerose 3,7% Schlaganfall 3,6% Angioplastie 2,2% Bypass Operation 1,9% Herzklappenersatz oder Korrektur eines Herzfehlers 1,6% Rheumatoide Arthritis 1,1% Kardiomyopathie 1,1% Kopfverletzung 1,0% Verlust der selbständigen Lebensführung Lesen Sie mehr zu den Leistungsfällen in der Gesamtübersicht! Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Januar 2016

55 07 Antrag & Verkauf

56 „Irisches Extranet“ www.zurich-irland.de
Informationen zu den Produkten und der Zurich Life Insurance plc News rund um Eagle Star Login-Bereich: Onlinerechner und Antragsübermittlung Tracking im Neugeschäft Bestandsdaten i.d.R. Provisionsdaten Dokumente, z.B. Anträge und AVB Marketingmaterial Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Januar 2016

57 Ihre Verkaufsunterlagen
Für das Kundengespräch: Dachbroschüre Protection, Formular-Nr Kundenprospekt Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Formular-Nr Faktenblatt Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Formular-Nr Faktenblatt Eagle Star Erweiterter Krankheits- Schutzbrief, Formular-Nr Faktenblatt Krankheits-Schutzbrief Schlüsselkräfte Formular-Nr Faktenblatt Krankheits-Schutzbrief Schlüsselkräfte Steuern, Formular-Nr Weitere Detailinformationen für Sie als Berater: Booklet – Lösungen für heute und morgen Formular-Nr Produktsteckbrief Eagle Star (Erweiterter) Krankheits- Schutzbrief, Formular-Nr Faktenblatt Leistungsübersicht Eagle Star Krankheits- Schutzbrief, Best.-Nr.: Sämtliche Unterlagen sind im Marketing-Portal bestellbar Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Januar 2016

58 Untersuchungsgrenzen
* Beim Hausarzt sollte es sich um einen Allgemeinmediziner oder Arzt für Innere Medizin handeln. ** PSA ist nur bei männlichen versicherten Personen zu bestimmen. *** Cotinin Test nur erforderlich bei Anträgen, in denen die versicherte Person Nichtraucher ist. Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Januar 2016

59 Vorerkrankungs-Check Risikovoreinschätzung auf einen Blick
Mit dem Vorerkrankungs-Check erkennen Sie im Beratungsgespräch auf einen Blick, welche zusätzlichen Unterlagen noch erforderlich sind sowie: Voraussichtliche Annahme zu Normalbedingungen Voraussichtliche Annahme mit Erschwernis (Zuschlag, Ausschlussklausel) Detaillierte Information erforderlich (Hausarztbericht, Fragebogen) Voraussichtliche Ablehnung ! Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Januar 2016

60 Überblick über alle Maßnahmen
mach-plus-mit-protection.de Überblick über alle Maßnahmen Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Januar 2016

61 Viel Erfolg mit dem Eagle Star Krankheits-Schutzbrief

62 08 Ansprechpartner

63 Eagle Star Krankheits-Schutzbrief Ihre Ansprechpartner
Vertriebsunterstützung Makler: Ihr Maklerbetreuer der Zurich oder Telefon 0228 / Antrags- und Risikoprüfung: Telefon 0228 / Fax 0228 / Risiko-Voranfragen: Antrags-/Risikoprüfung: Leistungsprüfung: Telefon / Fax 0228 / 268 – 7969 Vertragsverwaltung: Telefon Vermittler Telefon Kunde Fax Vermittler Kunde Anschrift für Original-Anträge, Leistungsprüfung und Bestandspost: Zurich Life Assurance plc Postfach 3244 53022 Bonn

64 Disclaimer © Zurich Life Assurance plc Die in diesem Dokument enthaltenen Angaben stellen keine abschließende Produktinformation dar, sondern geben lediglich eine zusammenfassende Kurzdarstellung wesentlicher Merkmale des Produktes wieder. Die Folien dürfen inhaltlich nicht verändert werden. Soweit die in diesem Foliensatz enthaltenen Daten von Dritten stammen, übernimmt Zurich Life Assurance plc für die Richtigkeit, Vollständigkeit und Angemessenheit dieser Daten keine Gewähr. Nähere steuerliche Informationen finden Sie in den Verkaufsunterlagen und den entsprechenden Versicherungsbedingungen.