Preispolitik legend.at ? Welchen Preis sollen die Produkte/Services erzielen? ? Welcher Preis wird von den Kunden akzeptiert? ? Werden unterschiedlichen Kundengruppen verschiedene Preise angeboten? ? Welche langfristige Preisstrategie wird verfolgt? ? Wie könnten sich die Preise langfristig verändern? ? Welche Konditionen (z.B. Zahlungsziele, Rabatte, ...) werden gewährt?

Preis Preispolitik - Einflussfaktoren legend.at Mitbewerber Kosten Berücksichtigung der Preise und Strategien der Mitbewerber Mitbewerber Preis Kosten Kunden kostenorientierte Preisfindung kundenorientierte Preisfindung

Preispolitik - Spannungsverhältnisse legend.at Preispolitik - Spannungsverhältnisse Gewinnmaximierung Preisoptimierung Kostenminimierung

Preis Preis-Leistungs-Verhältnis legend.at Produkt Leistung Kunden- bedürfnisse wahr- genommener Nutzen Preis Zahlungs- bereitschaft andere Marketing- instrumente finanzielle Situation der Kunden

Vertrieb legend.at ? Wie ist der Vertrieb organisiert ? Welche Vetriebskanäle kommen zur Anwendung ? Wer sind die Vertriebspartner ? Welche Vertriebskanäle erwirtschaften welches Ergebnis ? Welche Zwischenstufen gibt es bis zum Endkunden (wie sind die einzelnen Zwischenspannen zu kalkulieren) ? Wie setzen sich die Vertriebskosten zusammen

Vertrieb legend.at ? Wie sieht die Wertschöpfungskette im Vertrieb aus ? Mit welchen Massnahmen wird der Vertrieb unterstützt ? Was ist beim Vertrieb technisch/logistisch zu beachten ? Wird der Vertrieb durch eine geeignete Softwarelösung unterstützt

Vertrieb legend.at ? Welche Mitarbeiter werden im Vertrieb eingesetzt ? Welche Ausbildung/Qualifikationen haben die Vertriebsmitarbeiter ? Wie erfolgt die Entlohnung der Vertriebsmitarbeiter (Fixum, Prämien, Bonus, .....) ? Mit welchen zusätzlichen Benefits werden die Vertriebsmitarbeiter motiviert

Marketing legend.at ? Wie sieht die Marketingstrategie aus ? Welche Botschaft wird dem Kunden vermittelt ? Wie sehen die geplanten Marketingaktivitäten aus Kundenbesuche Ausstellungen Messeteilnahmen Direktwerbung Werbung in Fachpublikationen Rundfunkwerbung Werbung im Internet ...

legend.at Marketing ? Welche Werbemittel sollen/können eingesetzt werden Prospekte Streumittel (z.B. Werbegeschenke, ...) Zeitungsbeilagen Fernseh- oder Radiospots Internetbanner ...

legend.at Marketing ? Welche passenden Werbeträger kommen zur Anwendung Printmedien Elektronische Medien Direktwerbung Schaufensterwerbung Werbeveranstaltungen Telefonmarketing Messeauftritte Auftritte auf Konferenzen und Tagungen ...

„Ein guter Zeitungsartikel kann hundert Inserate ersetzen!“ legend.at Marketing ? Mit welchen Budgets ist der Marketingplan versehen ? Welche PR Aktivitäten ergänzen die Marketingaktivitäten ? Sind Partner für die Marketingaktivitäten vorgesehen „Ein guter Zeitungsartikel kann hundert Inserate ersetzen!“

Organisation/Management legend.at Organisation/Management ? Wie sieht die Organisationsstruktur des Unternehmens aus ? Wie sind Verantwortlichkeiten und Zuständigkeiten geregelt ? Welche Mitarbeiter werden am Beginn beschäftigt sein ? Welche Positionen sind die Schlüsselpositionen ? Wer wird die Schlüsselpositionen besetzen ? Welche Qualifikationen haben diese Mitarbeiter ? Welche Erfahrungen haben diese Mitarbeiter ? Sind diese Mitarbeiter auch am Unternehmen beteiligt

Organisation/Management legend.at Organisation/Management ? Welche zentralen Positionen können nicht besetzt werden ? Wo bestehen Erfahrungs-/Qualifikationslücken im bestehenden Team ? Bedrohen diese Lücken und nicht besetzten Positionen den Unternehmenserfolg (kann überhaupt gestartet werden) ? Ist das Unternehmen von einzelnen Personen abhängig ? Wie werden die zentralen/wichtigen Personen entlohnt ? Gibt es Berater/Aufsichtsrat/Beirat .....

Finanzplanung legend.at ? Wie sehen die Startkosten aus - was braucht die Firma, um überhaupt beginnen zu können ? Wie sehen die laufenden Kosten aus ? Wie werden sich die Kosten entwickeln ? Wie sieht die Planung für die Fristigkeit der Zahlungsströme aus

legend.at Finanzplanung

Vorlesungsprüfung legend.at Die Prüfung findet am Mittwoch, den 2. Mai 2001 von 14.00-16.00 Uhr im Hs 4.40 (Kern C) statt. In Summe sind 60 Punkte zu erreichen, wobei Prof. Brandtweiner und Dr. Mahrer Fragen im Antwortwert von je 30 Punkten zu den in der Vorlesung behandelten Themenkreisen stellen werden. Viel Glück!