Marketing Gruppe 5 TUM Fakultät für Informatik Hammami, Amin Holzbach, Andreas Marketing Existenzgründungsseminar Marketing

Kaufen Verkaufen Markt Werbung Wettbewerb Geld Product Placement TUM Fakultät für Informatik Kaufen Verkaufen Markt Werbung Wettbewerb Geld Product Placement Existenzgründungsseminar Marketing

TUM Fakultät für Informatik Begriff „Marketing“ Marketing bedeutet Planung, Koordination und Kontrolle aller auf die aktuellen und potenziellen Märkte ausgerichteten Unternehmensaktivitäten. Durch eine dauerhafte Befriedigung der Kundenbedürfnisse sollen die Unternehmensziele im gesamtwirtschaftlichen Güterversorgungsprozess verwirklicht werden. create maintain expand Existenzgründungsseminar Marketing

Marketing Meilensteine TUM Fakultät für Informatik Marketing Meilensteine Szenario Trendforschung Marktforschung Idee Existenzgründungsseminar Marketing

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In Marketing brauchen wir die Erkenntisse von der : TUM Fakultät für Informatik In Marketing brauchen wir die Erkenntisse von der : Mathematik + Psychologie + Soziologie Statistische Daten Motivationsmethoden Erkenntnisse über die Gesellschaft Existenzgründungsseminar Marketing

Als erstes brauche ich eine Basis für meine Idee TUM Fakultät für Informatik Als erstes brauche ich eine Basis für meine Idee Was ist meine Geschäftidee? Was beeindruckt mich? Wie finde ich den richtigen Weg? Existenzgründungsseminar Marketing

Wettbewerbsforschung TUM Fakultät für Informatik Wettbewerbsforschung Der Wettbewerb ist dort, wo er aus Sicht ihrer Zielgruppe ähnlichen Nutzen erfüllt und kommuniziert Leistungen mit ähnlichen Nutzen Ansätze zur strategischen Positionierung Strategisch attraktive Position Angebotsgestaltung und Zielgruppen Leistungsversprechen und die Kommunikation 1. Welche Leistungen erfüllen aus Verbrauchersicht ähnlichen Nutzen 2. Daraus ergeben sich Ansätze zur strategischen Positionierung 3. Entscheidend ist, eine strategisch attraktive Position zu besetzen 4. Daraus ergeben sich Antworten für die Angebotsgestaltung und Zielgruppen 5. Daraus ergeben sich Antworten für das Leistungsversprechen und die Kommunikation Existenzgründungsseminar Marketing

Zielgruppenforschung TUM Fakultät für Informatik Zielgruppenforschung Zielgruppenbestimmung Personenbezogene Merkmale Geographische Demographische Soziographische Psychographische Verhaltensbezogene Merkmale Informationsverhalten Kaufverhalten Verwendungsverhalten Nachkaufverhalten Existenzgründungsseminar Marketing

Zielgruppenforschung TUM Fakultät für Informatik Zielgruppenforschung qualitativ Verbraucher- studien Interviews sekundär primär Statistisches Bundesamt Eigene Zählungen quantitativ Existenzgründungsseminar Marketing

Trendforschung TUM Fakultät für Informatik Technologie und Technik Menschliches Verhalten, Werte, Präferenzen Wirtschaftsrelevante Spielregeln Technologie und Technik Kommunikationssysteme, Informationstechnologie, Genetik Menschliches Verhalten, Werte, Präferenzen demographische Überalterung, Individualisierung, Mobilität, Freizeitverhalten Wirtschaftsrelevante Spielregeln Fusionen, Aufschwung elektronischer Handel, Individualisierung von Produkten Existenzgründungsseminar Marketing

Trendforschung „Bobos“ TUM Fakultät für Informatik bourgeois Bohèmian Gewinner des Internetbooms Nachfolger der „Yuppies“ Lebensstil Kauf teurer und exotischer Gegenstände Perfektion, auch in kleinen Dingen Widersetzen sich dem „Mainstream“ Er/ Sie ist: älter weiblicher gestresster kritischer reicher ironischer überlasteter mobiler kommunikationserfahrener gebildeter bereister lustbetonter Generell gilt: Der neue Konsument ist ein Individualist. Existenzgründungsseminar Marketing

TUM Fakultät für Informatik Szenario Hintergrund Ausgangspunkt für den Entwürfe eines Szenarios sind Grundströmungen in der Gesellschaft (Megatrends) Betreffen die ganze westliche Welt Halbwertszeit mindestens 5 bis 10 Jahre Setzen sich auf breiter Front durch Existenzgründungsseminar Marketing

Entwicklung eines Szenarios TUM Fakultät für Informatik Entwicklung eines Szenarios Definition der relevanten Megatrends Positive Extrementwicklung Negative Extrementwicklung Wahrscheinlichste Entwicklung Konstruktiver Umgang mit der wahrscheinlichsten Entwicklung Schlüsselbegriffe für die Mission Definition der Zielfelder Existenzgründungsseminar Marketing

Was ist meine Mission? Engagement& Enthusiasmus Meine Mission TUM Fakultät für Informatik Was ist meine Mission? Engagement& Enthusiasmus Meine Mission Leistung erzielen Beziehungen mit Kunden & Mitarbeitern aufbauen Werte anschaffen Existenzgründungsseminar Marketing

Ziele: Was will ich mit meiner Geschäftsidee erreichen? TUM Fakultät für Informatik Ziele: Was will ich mit meiner Geschäftsidee erreichen? Psychologischer Ziele : Auf eine Zielgruppe abzielen Der erste Menscheneindruck Ökonomische Ziele : Mein Umsatz Kosten fixieren Positionsziele : Wettbewerb Meine Preislage Existenzgründungsseminar Marketing

Strategie: Wie kann ich meine Ziele erreichen ? TUM Fakultät für Informatik Strategie: Wie kann ich meine Ziele erreichen ? Allgemeine Strategie Formen: Muddling Through Unkoordinierte Mehrfachwege Abbruch und Neubeginn Strategieentwicklung: Marktparzellierungs-Strategie Marktareal-Strategie Marktfeld-Strategie Marktstimulierungs-Strategie Existenzgründungsseminar Marketing

Maßnahmen: Die Implementierung von einer Strategie TUM Fakultät für Informatik Maßnahmen: Die Implementierung von einer Strategie Preispolitik Produktpolitik Kommunikations- politik Distributions- politik Existenzgründungsseminar Marketing

Abschließende Betrachtung TUM Fakultät für Informatik Abschließende Betrachtung Ohne Marktforschung, Trendforschung, Szenario ist Marketing wertlos. 2. Prüfen Sie Ihre Idee vorurteilsfrei, konstruktiv und kritisch. 3. Die Ergebnisse sagen nichts über die Qualität der Idee aus 4. Marketing ist eine Daueraufgabe! , sondern klären die Frage, ob sie zu den jetzigen Marktgegebenheiten wirtschaftlich Tragfähig ist Existenzgründungsseminar Marketing

DANKE FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT TUM Fakultät für Informatik Existenzgründungsseminar Marketing