Eine Analyse des Unternehmens auf Grundlage der Geschäftsberichte aus den Jahren 1998 - 2002 und der Internetseite des Unternehmens 19.12.2003

Werte schaffen

Gliederung Historie Positionierung am Markt Konzern / Konzernstruktur Unternehmensdaten Analyse mit Kennziffern Stärken und Schwächen? - Diskussion

Historie des Unternehmens 1990: Gründung im Zuge der Postreform aus den bisherigen Postbankdiensten der Deutschen Bundespost 1. Januar 1995: Umfirmierung zur AG bis Mitte 1995: Ausbau der Geschäftsfelder und Vergabe erster Kredite seit 1999: 100%-ige Tochter der Deutschen Post AG rückwirkend zum 01.01.2000 mit der DSL-Bank verschmolzen Mai 2002: Top-Rating durch S&P (A) und Moody`s (A+)

Positionierung am Markt

Unternehmensportrait Unternehmen / Strategie Unternehmensportrait Sitz der Zentrale: Bonn 11 Standorte in Deutschland und einen in Luxemburg stationärer Vertrieb über die Filialen der Deutschen Post Beschäftigte im Konzern: 10.228 (Stand 31.12.2002) Grundkapital: 410.000.000 Euro

Positionierung am Markt Marktpositionierung größte Retailbank Deutschlands 1,5 Mio. online geführte Girokonten 2,5 Mio. Kunden nutzen Telefon-Banking über 40.000 Firmenkunden

Geschäftsaktivitäten Positionierung am Markt Geschäftsaktivitäten eine der größten Privatkundenbanken Deutschlands (ca. 10 Mio. Kunden) Geschäft mit Firmenkunden zunehmend Angebot aller wesentlichen Bankprodukte: Zahlungsverkehr, Kredite, Geldanlagen, Online-Brokerage, Bausparen, Versicherungen Vertriebswege: Filialnetz der Deutschen Post (12.600 Zweigstellen; Vgl. sonstige Banken gesamt: 38.200) Telefon- und Online-Banking mobiler Vertrieb

Positionierung am Markt Kreditbestände

Ratingverteilung des Portfolios* Positionierung am Markt Ratingverteilung des Portfolios* * außer Retailgeschäft (ohne Rating)

Branchenaufteilung Kreditportfolio Positionierung am Markt Branchenaufteilung Kreditportfolio

Privatkunden-Strategie Unternehmen / Strategie Privatkunden-Strategie Seit 2002: Fokussierung auf Privatkunden (Nutzung des weiträumigen Filialnetzes) Vermarktung: größtenteils Sparprodukte Entgegen dem gesamtwirtschaftlichen Verlauf : positive Entwicklung des Privatkundengeschäftes Auch wegen relativer Vernachlässigung der Kapitalmarktprodukte

Unternehmensdaten

Unternehmensdaten Bilanz (in Mio. Euro)

Unternehmensdaten GuV (in Mio. Euro)

Unternehmensdaten GuV (in Mio. Euro)

GuV (in % der Bilanzsumme) Analyse GuV (in % der Bilanzsumme)

Ertragslage Eigenkapitalrentabilität : 9,30% (2001: 7,30%) Analyse Ertragslage Eigenkapitalrentabilität : 9,30% (2001: 7,30%) Cost-Income-Ratio : 81,60% (2001: 88,50%) * * Allgemeiner Verwaltungsaufwand im Verhältnis zum Rohertrag

Diskussion: Stärken und Schwächen?

Diskussion Selbsteinschätzung „Es ist für uns genauso schwierig wie für jeden anderen. (...) Aber: Die Postbank hat sich strategisch auf wenige Felder beschränkt, auf denen sie ihren Kunden echte Wettbewerbsvorteile bietet. (...) Dass wir mit dieser Strategie richtig liegen, zeigen die Zahlen des abgelaufenen Jahres. Wir haben uns recht gut behaupten können und unser gutes Vorsteuerergebnis um 16 Prozent auf rund 400 Millionen Euro gesteigert. Insgesamt haben sich die Kernerträge 2002 über Plan entwickelt.“ Prof. Dr. Wulf von Schimmelmann Vorsitzender des Vorstands (2002)

Fazit Zu den Hauptwettbewerbern aufgeschlossen Diskussion Fazit Zu den Hauptwettbewerbern aufgeschlossen Kurzfristiger Nachbesserungsbedarf bei der Cost-Income- Ratio sowie bei der Eigenkapitalrendite Bei den Strategien wird auch weiterhin der eingeschlagene Weg konsequent fortgesetzt: - ertragreiches Produktwachstum (Motto: „einfach und günstig“) - Ausbau des Anlagegeschäfts - Vorantreiben der Logistikfinanzierung - kostengünstige Produktion - weitere Effizienz-Verbesserung der Call-Center