Kunden- Nachfrage- Konkurrenzorientiert Alles rund um den Preis Kunden- Nachfrage- Konkurrenzorientiert
Inhalt Preisbildung Preisstrategien Kostenorientiert Nachfrageorientiert Konkurrenzorientiert Preisstrategien Hochpreis Niedrigpreis Preiswettbewerb Preisvariation
Kunden- Nachfrage- Konkurrenzorientiert Preisbildung Kunden- Nachfrage- Konkurrenzorientiert
Kostenorientierte Preisbildung Preisermittlung durch Kostenrechnung Vollkostenrechnung Sämtliche Kosten des Unternehmens Gewinne sind gewollt. Teilkostenrechnung (Deckungsbeitragsrechnung) Nur fixe- und variable Kosten
Kostenorientierte Preisbildung Vorteile Nachteile KLAR stellt relevante Daten bereit Kalkulationsschemen bieten einfache Anwendung Sämtliche Kosten sind gedeckt Keine Berücksichtigung der Wettbewerbssituation Unternehmenskosten sind für Kunden irrelevant Möglicherweise zu geringer Gewinnzuschlag
Bildung der Preisuntergrenze Langfristig Fixe Kosten Variable Kosten Kurzfristig Nur variable Kosten
Nachfrageorientierte Preisbildung Orientiert sich nach Marktnachfrage Steigende Nachfrage = Steigender Preis Fallende Nachfrage = Fallender Preis Preis Nachfrager
Konkurrenzorientierte Preisbildung Am Marktführer orientiert Überbieten des Marktführers Prämiumanbieter Hochpreisstrategie Unterbieten des Marktführers Verdängungswettbewerb Billigstrategie Stark Reduziert %
Preisstrategie
Preisstrategie Ausschöpfungsstrategie Marktdurchdringungsstrategie Hoher Anfangspreis Später fallende Preise Marktdurchdringungsstrategie Niedriger Anfangspreis Spätere Hochpreise Preisdifferenzierungsstrategie Unterschiedliche Preise Maximale Zahlungsbereitschaft
Preisstrategie Teilpunkt Differenzstrategie Räumlichkeit Regional begrenzt Unterschiedliche Wirtschaften Zeitlich Kunden
Preisstrategie Teilpunkt Differenzstrategie Menge Angebot Unterschiedliche Leistungen Kombinationen der Angebote
Schluss mit dem Preis!