Der Businessplan - oder wie erstelle ich ein Unternehmenskonzept

Wozu einen Businessplan??? (I) Interne Angaben: Orientierung in der Planungsphase  Kann ich meine Vorstellungen überhaupt verwirklichen? Steuerung bei der Realisierung der Pläne  Was muss ich wann in Angriff nehmen? Kontrolle der Entwicklung in der Gründungsphase- und Frühentwicklungsphase  Soll-Ist-Vergleich

Wozu einen Businessplan??? (II) Externe Zielgruppen: Potentielle Partner Kapitalgeber Lieferanten Kunden Potentielle Mitarbeiter Medien

Was soll der Businessplan enthalten? Zusammenfassung Die Rechtsform Das Produkt Branche und Markt – eine Marktanalyse Marketing/Vertrieb Organisation und Leitung 3-Jahres-Plan und mögliche Szenarien Der Kapitalbedarf Die Unternehmensvision – Risiken und Chancen ( Der Gesellschaftervertrag)

Was soll der Businessplan enthalten? Zusammenfassung Die Rechtsform Das Produkt Branche und Markt – eine Marktanalyse Marketing/Vertrieb Organisation und Leitung 3-Jahres-Plan und mögliche Szenarien Der Kapitalbedarf Die Unternehmensvision – Risiken und Chancen ( Der Gesellschaftervertrag)

Rechtsformen für Ein-Personen-Gründungen Einzelunternehmen Ein-Personen-GmbH oder Unternehmergesellschaft (haftungsbeschränkt) Ein-Personen-AG

Personengesellschaften Gesellschaft des bürgerlichen Rechts (GbR) Kommanditgesellschaft (KG) Offene Handelsgesellschaft (OHG) Partnerschaftsgesellschaft (PartG) GmbH & Co. KG.

Kapitalgesellschaften Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH) GmbH-Variante: Unternehmergesellschaft (haftungsbeschränkt) Aktiengesellschaft (AG) sowie die britische, aber auch hierzulande verbreitete Private Company Limited by Shares (Ltd.)

Was soll der Businessplan enthalten? Zusammenfassung Die Rechtsform Das Produkt Branche und Markt – eine Marktanalyse Marketing/Vertrieb Organisation und Leitung 3-Jahres-Plan und mögliche Szenarien Der Kapitalbedarf Die Unternehmensvision – Risiken und Chancen ( Der Gesellschaftervertrag)

Produkt und Dienstleistung Darstellung der Produkte bzw. Dienstleistungen Produktvergleich am Markt Lieferanten Forschung und Entwicklung Produktionsstrategie Bisherige Umsetzung Zulassung, Patente, Lizenzen

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Branche und Markt Marktanalyse Größe des Marktes Umsatzvolumen des Marktes Trends Markteintrittsbarrieren Kunden Konkurrenz  Schwächen, Stärken, Kundenbindung Beschreibung der Zielgruppe(n)  Alter, Kaufverhalten, Lebensstil

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Marketing und Vertrieb (I) 4 P´s Promotion Place Price Product

Marketing und Vertrieb (II) Promotion / Werbestrategie Welche Kommunikationsmittel wollen Sie benutzen?  Zeitung, Flyer, Radio, Fernsehen? Spricht die Werbung die Zielgruppe an? Wie werben die Konkurrenten?

Marketing und Vertrieb (III) Place / Vertrieb Warenlogistik Absatzwege Standort Distributionskanäle Kosten

Marketing und Vertrieb (IV) Preisstrategie Listenpreis Gehobene Preisklasse Zahlungsfristen Rabatt/Skonti Finanzierungskonditionen

Marketing und Vertrieb (V) Produkt Design Ausstattung Kundendienst Verpackung

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Organisation und Leitung Gründer und Gesellschafter Aufgaben und Verteilung Personal/Mitarbeiter Aufbauorganisation Qualifikationen des Gründers  Stärken und Schwächen

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3-Jahres-Plan (I) Kapitalbedarfsplan Rentabilitätsrechnung /Erfolgsvorschau Liquiditätsplan

Was soll der Businessplan enthalten? Zusammenfassung Die Rechtsform Das Produkt Branche und Markt – eine Marktanalyse Marketing/Vertrieb Organisation und Leitung 3-Jahres-Plan und mögliche Szenarien Der Kapitalbedarf Die Unternehmensvision – Risiken und Chancen ( Der Gesellschaftervertrag)

Kapitalbedarfsplan Anschaffungskosten Kostenvoranschläge Liquiditätsreserve mindestens für die ersten 6 Monate

Rentabilitätsvorschau für die ersten 3 Jahre Umsatz pro Jahr abzüglich Kosten = Betriebsergebnis abzüglich Steuern  sollte geteilt durch die Monate mindestens Ihre monatlichen Lebenshaltungskosten ergeben

Liquiditätsplan = Liquiditätsreserve Schätzung der monatlichen Einzahlungen abzüglich geschätzter monatlicher Kosten abzüglich Tilgung /Zinsen abzüglich Privatentnahmen = Liquiditätsreserve

Was soll der Businessplan enthalten? Zusammenfassung Die Rechtsform Das Produkt Branche und Markt – eine Marktanalyse Marketing/Vertrieb Organisation und Leitung 3-Jahres-Plan und mögliche Szenarien Der Kapitalbedarf Die Unternehmensvision – Risiken und Chancen ( Der Gesellschaftervertrag)

Risiken und Chancen Welches sind die größten Chancen? Welches die größten Risiken? Wie kann man den Risiken begegnen? Wo sehen Sie Ihren Betrieb in ein paar Jahren  eine Unternehmensvision

Eine Reise von 1000 Meilen beginnt mit einem ersten Schritt (Lao-Tse) Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit