Océ 2004 Ronny Schnabel, Business Consultant, im Juli 2004 1 Business Innovation bei Printmedien Ronny Schnabel Business Consultant DDS Commercial Printing.

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1 Océ 2004 Ronny Schnabel, Business Consultant, im Juli 2004 1 Business Innovation bei Printmedien Ronny Schnabel Business Consultant DDS Commercial Printing Océ-Deutschland GmbH Océ 2004

2 Ronny Schnabel, Business Consultant, im Juli 2004 2 Die Grafische Industrie

3 Océ 2004 Ronny Schnabel, Business Consultant, im Juli 2004 3 Angebot Druckmarkt Business Innovation Process Druckdienstleister Bedarf

4 Océ 2004 Ronny Schnabel, Business Consultant, im Juli 2004 4 Der Markt – im Prinzip DruckdienstleisterAuftraggeber Print- Medien Private Agenturen Verlage Behörden … Industrie Bogen- Offset Rollen- Offset VerpackungSiebdruck TiefdruckSpezial BedarfAngebot Beide Partner haben Ihr Aus-/Einkommen

5 Océ 2004 Ronny Schnabel, Business Consultant, im Juli 2004 5 Der Markt – heute: in Veränderung (1) Print- Medien Konjunktur: schwach Werbeausgaben : gekürzt Konzentrationen: zunehmend Wissensdauer: verkürzt Ausgaben für Bücher: konstant Produktlebenszeit: verkürzt Globalisierung: verstärkt Leserinteressen: individueller Produktion: austauschbar

6 Océ 2004 Ronny Schnabel, Business Consultant, im Juli 2004 6 Der Markt – heute: in Veränderung (2) Bedarf: kleinerAngebote: viele Bogen- Offset Rollen- Offset Verpackung Private Agenturen Verlage Behörden … Industrie Siebdruck Tiefdruck Spezial  Weniger Aufträge  an teilweise neue Lieferanten  zu billigeren Preisen  Weniger Aufträge zu schlechteren Margen  keine stabile Kunden  Geschäftsaufgaben Print- Medien DruckdienstleisterAuftraggeber

7 Océ 2004 Ronny Schnabel, Business Consultant, im Juli 2004 7 Der Markt – Anforderungen Mediendienstleister Weniger Umsatz Prozess- optimierung Neue Märkte erschliessen Durch Zusatznutzen differenzieren Kunden- orientierung verstärken Preiskampf Konjunkturschwäche ÜberkapazitätAustauschbarkeit AgenturenVerlageCorporate Kürzung der Werbeausgaben Stärkere Konzentration auf bestehende Kunden Schlechte Wirtschaftslage Nachweis der Kommuni-kations- effizienz kurzfristig absatz- fördernde Maßnahmen CRM Dialog mit Kunden Nicht-klassische Werbemaßnahmen (Direkt-Marketing, Events, Promotion, Aussenwerbung) Ausgaben für Bücher stagnieren Individueller werdende Leserinteresse Kürzere Lebensdauer des “Wissens” Nischenmärkte als Wachstumschance (v.a. Sach- und Fachbuch) Hohe Titelvielfalt Umsatz- und Renditedruck Verkürzung der Produktlebenszeit Just-in-Time Produktion Individuelle Fertigung Globalisierung Niedrige Auflagen Hoher Termindruck Individueller Inhalt Kleinauflagen (Short-run) Bedarfsgerecht (On-demand) Individualisierung (Customization)

8 Océ 2004 Ronny Schnabel, Business Consultant, im Juli 2004 8 Potenzialanalyse Vertrieb & Marketing Entwicklung Produkte & Dienstleistungen Bedarf Angebot Druckmarkt VerlageIndustrie Agenturen Behörden Privatkunden.... Herstellen einer neuen Balance: mit dem Business Innovation Process Druckdienstleister Branchen- kenntnisse Vermarktung der Leistungs- pakete Kunden- & Auftrags- strukturanalyse Definition der technischen Lösung Definition von Leistungs- paketen Produkt- veränderung z.B.Digital druckfilter

9 Océ 2004 Ronny Schnabel, Business Consultant, im Juli 2004 9 Herausforderungen für Dienstleister  Branchenkenntnisseaneignen  Auftragsanalysedurchführen  Digitaldruckfilterverstehen und umsetzen lernen  Neue technische Lösungensuchen  Leistungspaketedefinieren  Vermarktungausführen  Den gesamten Prozessverstehen und (mit Hilfe von Océ) durchführen

10 Océ 2004 Ronny Schnabel, Business Consultant, im Juli 2004 10 Herausforderungen für Auftraggeber  Neue Technologienmit den Auswirkungen verstehen  Kunden-Datenbankenfür kleine Zielgruppen feintunen  Mitarbeiterzu neuen Prozessen führen  Partnerschaftlichdenken und handeln innen & außen  Mit neuen Ideenmehr Akzeptanz auf dem eigenen Markt finden und damit mehr „neues“ Volumen als Aufträge vergeben

11 Océ 2004 Ronny Schnabel, Business Consultant, im Juli 2004 11 Also… „Die Zukunft ist machbar“ Private Agenturen Verlage Behörden … Industrie Print- Medien Bogen- Offset Rollen- Offset VerpackungSiebdruck Tiefdruck Océ Digitaldruck Neues Wissen Neue Pro- zesse Neue Pro- zesse Neues Wissen

12 Océ 2004 Ronny Schnabel, Business Consultant, im Juli 2004 12 Am Ende… Océ 2004 Danke für Ihre Aufmerksamkeit !