Marketing IV Marketingstrategien II Wettbewerbsstrategie Wie können wir uns bestmöglichst positionieren? Preis-Leistungs-Verhältnis Attraktive Angebote zu Preisen unter „normalen“ Niveau  großer Markt-anteil erforderlich Leistungs-differenzierung Die eigenen Ange-bote werden so gestaltet, dass sie einzigartig sind und als innovativ gelten. Konzentration auf wenige Schwerpunkte Die Angebote wer-den ausgedünnt. Bestimmte Leis-tungen für genau definierte Ziel-gruppen. Gesamtstrategie der Organisation A Differenzierungsstrategie = sich von anderen unterscheiden B Anpassungsstrategie = Angleichung an Konkurrenten

Marketing IV Marketingstrategien III Produktstrategie Wie können wir uns dauerhaft Marktanteile sichern? Markt-durchdringung Mit den ggw. Angeboten den bestehenden Markt besser „bearbeiten“  v.a. verän-derte Werbe-politik Markt-entwicklung Mit den ggw. Angeboten auf neue Märkte  geografisch, neue Zielgrup-pen, neue Ko-operationspart-ner Angebots-entwicklung Neue Angebote für den besteh-enden Markt.  Ausfächer-ung bestehen-der Angebote; Innovation Diversifikation Neue attraktive Angebote für neue Märkte  Ausfächer-ung bestehen-der Angebote; Innovation Gesamtstrategie der Organisation A Differenzierungsstrategie = sich von anderen unterscheiden B Anpassungsstrategie = Angleichung an Konkurrenten

Marketing III-C Variable für Verbandswerbung Wo sind wir einzuordnen? Geographisch: lokal – regional – national - international Anzahl der Konkurrenten: keine – wenige – viele Entwicklungs- und Wachstumschancen: keine – gering – hoch (schrumpfen – stagnieren – wachsen) Teilnahmechancen Markt: geschlossen – offen – beschränkt offen Anzahl der potentiellen Nachfrager / Klienten / Mitglieder: gering – hoch Umfang der marketingpolitischen Maßnahmen unserer Organisation: keine – wenige – viele Verhalten unserer Konkurrenten: innovativ – konservativ Unser Anteil am „Marktvolumen“: sinkend – stabil – wachsend

Marketing IX Kommunikationspolitik - Werbung Ebenen von Werbeaktivitäten Werbeziele: Einführungs-, Expansions-, Erinnerungswerbung / Berührungs-, Beeindruckungs-, Erinnerungs-, Interesseweckungs- und Aktionserfolg Zahl der Umworbenen: persönliche Direktwerbung – Mengenwerbung Beabsichtigte Wirkung: Informationswerbung – Suggestivwerbung Formale Gestaltung / Werbeträger: Anzeigen – Prospekte – Plakate – Werbefilme (Videos) – Werbebriefe – Flugblätter (Flyer) – Schaukasten – Homepage – E-Mailwerbung – Bannerwerbung – CD-Rom – Event-Marketing Psychologische Ausgestaltung: Farben – unterschwellige Botschaften – überschwellige Botschaften Werbeobjekte: konkrete Einzelangebote – Angebotsgruppen – Werbung für die gesamte Organisation Werbeplanung: feste vs. flexible Budgets – Werbekontrolle (Aufwand-Ertrag-Analyse) – intensiv-einmalige vs. intermittierende vs. kontinuierliche Werbeaktionen