Marketing-Bericht Dörner & Plog AG
Unser Weg in die Zukunft Erhöhung des Marktanteils durch Ausbau der Vertriebswege Investitionen im Bereich Forschung und Entwicklung Beteiligung an Gemeinschaftsforschung Innovations-Team, München Vergabe von Auftragsforschung
Ziele Erreichen der Marktführerschaft Ausweitung des Exports nach Westeuropa Entwicklung innovativer Produkte
Aktuelle Situation Großer Konkurrenzdruck Zu wenig Neukunden Hohe Abhängigkeit von Großhändlern Rückläufige Umsatzzahlen
Gründe für diese Situation Verkaufsgebiete sind zu groß Können nicht optimal betreut werden Dadurch unzufriedene Kunden Wenig Neuentwicklungen
Mögliche Alternativen Vorschläge Neustrukturierung der Absatzgebiete Mehr Personal im Außendienst Besondere Betreuung des Großhandels Verstärkte Neukundenwerbung Verbesserung des Kundendienstes Hotline 0800-Nummer 24-Stunden-Lieferservice
Empfehlung Motivation der Mitarbeiter durch Umsatzprämien Schulungen und Weiterbildungen Intensive Akquisition von Großkunden Verstärkte Werbung in neuen Medien Marktgerechte Preisgestaltung Mengenrabatte und Bonusse