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Veröffentlicht von:Sylvia Kohl Geändert vor über 8 Jahren
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ACO Gruppe Die ACO Gruppe im Überblick: Gegründet 1946 in Rendsburg, Deutschland; Im Besitz der Familie Ahlmann Umsatz 2008: € 610 Mio. Niederlassugen in über 40 Ländern auf 4 Kontinenten 31 Produktionsstandorte in 13 Ländern Über 3,500 Mitarbeiter
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ACO ist Vorreiter für die Entwicklung moderner Entwässerungssysteme. Petronas Towers, Kuala Lumpur
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ACO ist das Unternehmen mit den intelligenten Lösungen für den Hoch- und Tiefbau Haus- und Umwelttechnik Garten-, Landschafts- und Sportstättenbau, landwirtschaftliches Bauen
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Innovationsführer am Markt
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Weltmarktführer auf dem Gebiet der Linienentwässerung mit Polymerbetonrinnen (Kernkompetenz/Kerngeschäft) Über die letzten Jahre das Portfolio auf viele Gebiete der Entwässerung erfolgreich ausgebaut (Hochbau, GaLabau, Tiefbau, Haustechnik, etc.) Aber: In den letzten 2 Jahren stagnierende Umsatzzahlen in diversen Märkten Worum geht es? Immer mehr Mitbewerber auf dem Gebiet der Linienentwässerung Bisher branchen-/produktfremde Mitbewerber weiten Ihr Produktportfolio aus und dringen in klassische ACO Märkte ein. Warum?
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Wie sieht unsere derzeitige Situation aus? Wohin geht die Reise? Das Igel-Prinzip 1) Was können wir am Besten? 1) Vgl. Collins (Weg), S. 127.
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Was können wir am Besten? Was ist unser wirtschaftlicher Motor? Das Igel-Prinzip 1) 1) Vgl. Collins (Weg), S. 127. Wie sieht unsere derzeitige Situation aus? Wohin geht die Reise?
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Was können wir am Besten? Was ist unser wirtschaftlicher Motor? Worin besteht unsere wahre Leidenschaft? Das Igel-Prinzip 1) 1) Vgl. Collins (Weg), S. 127. Wie sieht unsere derzeitige Situation aus? Wohin geht die Reise?
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Was können wir am Besten? Was ist unser wirtschaftlicher Motor? Worin besteht unsere wahre Leidenschaft? Was ist die Konsequenz? Das Igel-Prinzip 1) 1) Vgl. Collins (Weg), S. 127. Wie sieht unsere derzeitige Situation aus? Wohin geht die Reise?
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Marktführer auf dem Gebiet der Linienentwäs- serung Breite Produkt- palette für alle Anwendungsfälle Dem Kunden die bestmögliche Lösung zu bieten Systemanbieter für Entwäs- serung werden Das Igel-Prinzip 1) 1) Vgl. Collins (Weg), S. 127. Was können wir am Besten? Was ist unser wirtschaftlicher Motor? Worin besteht unsere wahre Leidenschaft? Was ist die Konsequenz? Wie sieht unsere derzeitige Situation aus? Wohin geht die Reise?
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Minimalziel ist die Geschäftsfelder auf eine breitere Basis zu stellen idealer Minimalzustand führender Komplettanbieter auf dem Gebiet der Entwässerung in Deutschland (Kernmarkt) Welche Anforderungen muss die Entscheidung erfüllen?
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NULLVARINATE Staus quo erhalten „-“: Immer härter werdender Mitbewerb sinkender Umsatz/Gewinn Marktführerschaft nicht zu verteidigen aufkommende Komplettanbieter sorgen für Verdrängung Große Abhängigkeit eines Geschäftsbereiches Kundenbedürfnisse in Zukunft nicht zu befriedigen wollen Komplettlösung aus einer Hand Alternativen Risiken
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NULLVARIANTE Staus quo erhalten „+“: keine Veränderung notwendig Produktsortiment/Organisation Stärkere Konzentration auf das Kerngeschäft möglich Alternativen Chancen
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VARIANTE Systemanbieter „-“: teilweise Neuausrichtung des Produktsortiments Eintritt in neue Märkte/Technologien Fokus auf Kerngeschäft kann verloren gehen Kundenbedürfnisse in Zukunft nicht zu befriedigen wollen Komplettlösung aus einer Hand Alternativen Risiken
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VARIANTE Systemanbieter „+“: Risikostreuung durch breites Produktsortiment Erschließung neuer Zielgruppen neue Märkte Marktführerschaft behaupten Kundenzufriedenheit/Kundenbindung als Komplettanbieter steigern hohes Wachstumspotential Umsatzsteigerung Alternativen Chancen This is it!
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Verbesserung der Kundenzufriedenheit um 10% (rel. zur Umfrage 2009) Marktanteil bei Versickerungslösungen 2015 bei 20% (dzt. 0%) 50 neue Produkte pro Jahr Umsatz 2015 € 780 Mio. (2009 € 610 Mio. = +5% jedes Jahr) Reputation am Markt als DER Systemanbieter für Entwässerung Grenzkondition Alternative Systemanbieter (Minimalziel D)
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