Nachfolger gesucht Unternehmensübergabe als Weg in die Selbständigkeit IHK-Gründertag 2019 Offenbach 16. März 2019 Helmut Eikelmann Die Wirtschaftspaten e.V.

Generationswechsel im Mittelstand Die Zeit wird knapp: Kaufen statt Gründen ??? www.wirtschaftspaten.de

Unternehmensübergaben 2018 bis 2020 Das IfM Bonn schätzt seit Beginn der 1990er Jahre in regelmäßigen Abständen die Anzahl der anstehenden Unternehmensübertragungen in Deutschland. Nach aktuellen Schätzungen ergeben sich im Zeitraum von 2018 bis 2022 folgende Zahlen: 150.000 Unternehmen in Deutschland davon 11.500 Unternehmen in Hessen Aus diesen Schätzungen sind folgende Nachfolgelösungen ermittelt worden: 53 % in der Familie 18 % unternehmensintern 29 % unternehmensextern Quelle: Institut für Mittelstandsforschung IfM www.wirtschaftspaten.de

Übergabereif vs. übergabewürdig Übergabereif ist ein Unternehmen, wenn der Eigentümer aus der Führung seines Unternehmens alters- oder krankheitsbedingt ausscheiden will(muss) oder gar ver-storben ist. Aktuell: 150.000 Übernahmewürdig ist ein Unternehmen, wenn das Unternehmen dem Nachfolgerinteressierten Einkommenschancen bietet, die die Risiken der unternehmer-ischen Betätigung zumindest kompensieren. Dies bedeutet, dass das Unternehmen mindestens einen Unternehmerlohn in Höhe eines üblichen Arbeitseinkommens sowie eine angemessene Verzinsung des eingesetzten Eigenkapitals erwirtschaften muss. Aktuell: 700.000 www.wirtschaftspaten.de

Grundsätzliche Wege in die Selbständigkeit Die Gründung mit der eigenen Geschäftsidee Die Gründung per Franchise Der Start per Nachfolge Die Unternehmensnachfolge stellt eine überlegenswerte Form der Existenzgründung dar. www.wirtschaftspaten.de

Vor- und Nachteile einer Übernahme Vorteile: Märkte sind bereits vorhanden, müssen nicht mit viel Aufwand erschlossen werden Unternehmen bereits positioniert und am Markt tätig vorhandener Kundenstamm vorhandene Produktpalette erfahrener Mitarbeiterstamm, eingespieltes Team Netz von Lieferanten und Geschäftspartnern vorhanden Know-how des Altinhabers wichtiges Kapital eingespielte interne Abläufe Chancen und Risiken aufgrund von Erfahrungswerten und genauen Zahlen für die Unternehmensplanung besser abschätzbar Bonitätsprüfung für Kreditinstitute einfacher Umsatz vom ersten Tag an, höhere Ertragschancen von Anfang an www.wirtschaftspaten.de

Vor- und Nachteile einer Übernahme festgefahrene Strukturen Startprobleme des "Neuen" durch Mitarbeiter und Kunden Dominanz und emotionale Bindung des Altinhabers ggf. veraltete Produkt- und Leistungspalette und längere Zeit keine Investition in Modernisierungsmaßnahmen höherer Kapitalbedarf Verantwortung für bestehenden Mitarbeiterstamm www.wirtschaftspaten.de

Unternehmensnachfolge-Prozess www.wirtschaftspaten.de

Übernahme Schritt für Schritt Das richtige Unternehmen finden  unternehmerische Fähigkeiten Wie hoch ist der Unternehmenswert  Übernahme-Businessplan Das Unternehmen prüfen  Due Diligence Kaufpreis ermitteln  Finanzierung Verträge abschließen  Unterschriften / Übertragungen Zukunft planen  Unternehmenskonzept www.wirtschaftspaten.de

Übernahme Schritt für Schritt Das richtige Unternehmen finden  unternehmerische Fähigkeiten Bin ich der Unternehmertyp ? Meine persönlichen Voraussetzungen ? In welcher Branche tätig ? Notwendige Zugangsvoraussetzung ? Welche Größe ? Standort ? Was darf die Übernahme kosten ? Verfügbares Eigenkapital ? Sicherheiten ? www.wirtschaftspaten.de

Übernahme Schritt für Schritt Das richtige Unternehmen finden Analyse der Unternehmensbörsen: https://www.nexxt-change.org/DE/Startseite/inhalt.html http://www.unternehmensboerse-hessen.de/ Inserate in Tageszeitungen und Kammerzeitschriften Marktansprache: Potentieller Verkäufer ist bereits identifiziert und bekannt Direktansprache, potentielle Verkäufer werden durch Berater telefonisch oder per Brief direkt kontaktiert Einstellung eines „Kaufgesuchs“ in vorgenannte Unternehmensbörsen Kombination aus beiden Vorgehensweisen www.wirtschaftspaten.de

Übernahme Schritt für Schritt https://www.nexxt-change.org/DE/Startseite/inhalt.html www.wirtschaftspaten.de

Übernahme Schritt für Schritt http://www.unternehmensboerse-hessen.de/ www.wirtschaftspaten.de

Übernahme Schritt für Schritt Wie hoch ist der Unternehmenswert  Übernahme-Businessplan Geheimhaltungserklärung SWOT-Analyse: Wettbewerbsfähigkeit ? Markt und Kunden ? Ruf des Unternehmens ? Rechtsform ? Betriebsstätte ? www.wirtschaftspaten.de

Übernahme Schritt für Schritt Das Unternehmen prüfen  Due Dilligence www.wirtschaftspaten.de

Übernahme Schritt für Schritt Zukunft planen  Unternehmenskonzept Kann ich etwas aus dem Unternehmen machen? Was soll bleiben, was wird geändert ? Welche neuen oder veränderten Ziele sollen verfolgt werden? www.wirtschaftspaten.de

Ratschläge für den Übernehmer / Gründer www.wirtschaftspaten.de

Einstieg in die berufliche Selbständigkeit mit einer Übernahme Herausforderung und Chance zugleich „Die Übernahme eines Unternehmens stand nie auf meinem Plan. Dann tat ich es doch – und sprang ins kalte Wasser. Der Weg ist zwar steinig, aber rückblickend hat sich das Risiko gelohnt.“ Zitat eines Übernahme-Gründers www.wirtschaftspaten.de

Wer sind die Wirtschaftspaten ? Ist gemeinnütziger Verein „Die Wirtschaftspaten e. V.“ sind ehemalige Fach- und Führungskräfte aus leitenden Positionen oder ehemalige Unternehmer. Branchen: Handel, Industrie, Handwerk, Banken, Dienstleistungen, … Unterstützen bei Existenzgründungen, Unternehmensentwicklungen und Unternehmensnachfolgen Arbeiten ehrenamtlich in Hessen www.wirtschaftspaten.de