copyright Scompler GmbH (alle Rechte vorbehalten) 24.11.2018 Was guten Content ausmacht! Es geht immer um Bedürfnisse! Mirko Lange, Scompler Samstag, 24. November 2018 copyright Scompler GmbH (alle Rechte vorbehalten) copyright talkabout communications

Was ist eigentlich „guter Content“? Samstag, 24. November 2018 copyright Scompler GmbH (alle Rechte vorbehalten)

„Guter Content“ ist, wenn Nutzen auf eigene Expertise treffen Zielgruppen- Bedürfnis (funktional & emotional ) Eigene Expertise (about product & around product) „Content“ Samstag, 24. November 2018 copyright Scompler GmbH (alle Rechte vorbehalten)

„Guter Content“ ist, wenn Nutzen auf eigene Expertise treffen Merke: „Nutzen ist der Grad der Erfüllung eines Bedürfnisses“ Merke: „Ohne eigene Expertise wird der Content nicht gut“ Zielgruppen- Bedürfnis (funktional & emotional ) Eigene Expertise (about product & around product) „Content“ Dieses Bedürfnis sollte „jetzt“ aktiv sein, zumindest aber latent. … oder der Content wird teuer, weil man Expertise einkaufen muss. Samstag, 24. November 2018 copyright Scompler GmbH (alle Rechte vorbehalten)

Und „Content Marketing“ ist es, wenn auch noch Conversion dazu kommt Wertschöpfung („Conversion“) Content Marketing Zielgruppen- Bedürfnis (funktional & emotional ) Eigene Expertise (about product & around product) „Content“ Samstag, 24. November 2018 copyright Scompler GmbH (alle Rechte vorbehalten)

Die Bedürfnisse nicht vergessen! Wertschöpfung („Conversion“) Merke: „Wenn man sich aufdrängt aber kein Bedürfnis befriedigt, ist es nur Werbung“ „Werbung“ Zielgruppen- Bedürfnis (funktional & emotional ) Eigene Expertise (about product & around product) Samstag, 24. November 2018 copyright Scompler GmbH (alle Rechte vorbehalten)

Die eigene Expertise nicht vergessen! Wertschöpfung („Conversion“) Merke: „Wenn man keine Ahnung vom Thema hat, ist es nur Geschwätz“ „Geschwätz“ Zielgruppen- Bedürfnis (funktional & emotional ) Eigene Expertise (about product & around product) Samstag, 24. November 2018 copyright Scompler GmbH (alle Rechte vorbehalten)

Die Wertschöpfung nicht vergessen! Wertschöpfung („Conversion“) Zielgruppen- Bedürfnis (funktional & emotional ) Eigene Expertise (about product & around product) „Poesie“ Merke: „Wenn man keine Wertschöpfung für sein Unternehmen generiert, ist es nur Poesie“ Samstag, 24. November 2018 copyright Scompler GmbH (alle Rechte vorbehalten)

Der Kern von Content Marketing in der Übersicht … und hier haben ganz viele Unternehmen Probleme! Wertschöpfung („Conversion“) „Geschwätz“ „Werbung“ Die Story Das ist im wesentlichen die „Persona“. Das ist im wesentlichen das „Themen-Management“. Zielgruppen- Bedürfnis (funktional & emotional ) Eigene Expertise (about product & around product) „Poesie“ Samstag, 24. November 2018 copyright Scompler GmbH (alle Rechte vorbehalten)

copyright Scompler GmbH (alle Rechte vorbehalten) Oder: „Wo sich Deine Talente mit den Bedürfnissen der Welt kreuzen, dort liegt Deine Berufung“ (Aristoteles) Samstag, 24. November 2018 copyright Scompler GmbH (alle Rechte vorbehalten)

copyright Scompler GmbH (alle Rechte vorbehalten) Oder: „Wenn Du mit Deiner Berufung auch noch Werte für Dein Unternehmen schaffst, bist Du der perfekte Stratege“ (Mirko Lange) Samstag, 24. November 2018 copyright Scompler GmbH (alle Rechte vorbehalten)

Letztlich geht es immer um Bedürfnisse Samstag, 24. November 2018 copyright Scompler GmbH (alle Rechte vorbehalten)

Letztendlich geht es immer um Bedürfnisse... Gebrauchswert Orientierungswert Business Ziele Informationswert Zielgruppen- Bedürfnisse (funktional & emotional ) Unternehmens- Bedürfnisse (Strategische & Individuelle) Strategische Ziele Unterhaltungswert Taktische Ziele Bestätigungswert Operative Ziele Beziehungswert Individuelle Ziele Emotionaler Wert Samstag, 24. November 2018 copyright Scompler GmbH (alle Rechte vorbehalten)

Die Bedürfnisse aller müssen erfüllt sein! Attraktivität Technisch Mediale Bedürfnisse (Kanalbetreiber & Multiplikatoren) Image Strukturiert Gebrauchswert Orientierungswert Business Ziele Informationswert Zielgruppen- Bedürfnisse (funktional & emotional ) Unternehmens- Bedürfnisse (Strategische & Individuelle) Strategische Ziele Unterhaltungswert Taktische Ziele Bestätigungswert Operative Ziele Beziehungswert Individuelle Ziele Emotionaler Wert Samstag, 24. November 2018 copyright Scompler GmbH (alle Rechte vorbehalten)

Und „Content Marketing“ ist es, wenn auch noch Conversion dazu kommt Mediale Bedürfnisse (Kanalbetreiber & Multiplikatoren) Engagement & Traffic Paid Media & Daten Zielgruppen- Bedürfnisse (funktional & emotional ) Unternehmens- Bedürfnisse (Strategische & Individuelle) Beziehung & Vertrauen Samstag, 24. November 2018 copyright Scompler GmbH (alle Rechte vorbehalten)

Nachhaltige Erfolge durch zentrale Story: „What is your why“? Mediale Bedürfnisse (Kanalbetreiber & Multiplikatoren) Why? Zielgruppen- Bedürfnisse (funktional & emotional ) Unternehmens- Bedürfnisse (Strategische & Individuelle) Samstag, 24. November 2018 copyright Scompler GmbH (alle Rechte vorbehalten) copyright Scompler GmbH (alle Rechte vorbehalten)

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copyright Scompler GmbH (alle Rechte vorbehalten) Herzlichen Dank! 24.11.2018 „Content Marketing die Kunst, mit Kommunikation Bedürfnisse zu erfüllen und deswegen geachtet oder mit seinem Produkt begehrt oder zu werden.“ Mirko Lange, Scompler E-Mail: mirko@scompler.com Web: www.scompler.com Samstag, 24. November 2018 copyright Scompler GmbH (alle Rechte vorbehalten) copyright talkabout communications