Akquise-Potenzial „Marktketten“ 04.02.2007 / PF Treffen in Mörfelden

… in eigener Sache… Persönliche Schwerpunkte: Verkaufsförderung durch „Kunden-Coaching“ Verkaufsförderung in Marktketten Kundenkommunikation Interkulturelle Erfahrungen Führen mit Werten Change-Management durch Großgruppenkonferenzen Vielfältige praktische Führungserfahrungen in unterschiedlichen Kulturen kombiniert mit dem notwendigen theoretischen Wissen, integriert in teilnehmerorientierte Veranstaltungen zeichnet mich als Trainer aus. Branchen-Erfahrung: Tätig in unterschiedlichsten Branchen und Bereichen von internationalen Konzernen 04.02.2007 / PF Treffen in Mörfelden

Was sind Marktketten? Groß-handel Her-steller Einzel-handel Alle Strukturen, bei denen Produkte bzw. Dienstleistungen über eine Verkettung in der Vertriebs-struktur verkauft werden. Dadurch ergeben sich wechselseitige Abhängigkeiten von der verkäuferischen Leistungsfähigkeit der Marktpartner. Groß-handel Her-steller Einzel-handel Hand-werker Endverbraucher 04.02.2007 / PF Treffen in Mörfelden

Warum Marktketten ? Erfolg der gesamte Kette ist abhängig vom Verkauf am „Ende“ Schwächen in allen Instanzen im Verkauf, je kleiner das Unternehmen je größer in der Regel die Schwächen. Schwache Gesprächsführung Fehlende Service-Orientierung der Verkäufer 04.02.2007 / PF Treffen in Mörfelden

Warum Marktketten ? Erfahrung und Kompetenz innerhalb CC Seit 5 Jahren Thema, aber..... Ich glaube daran und sehe großes Potential 04.02.2007 / PF Treffen in Mörfelden

Welche Ketten habe ich im Focus? Handwerker im Bereich SHK Byc´s Franchise-systeme 04.02.2007 / PF Treffen in Mörfelden

Handwerker im Bereich SHK Warum gerade diese? Handwerker im Bereich SHK Großes Potential vorhanden ca. 1.500 Hersteller Heizung und Zubehör ca. 350 Hersteller Sanitär und Zubehör ca. 6-9.000 Großhändler Erheblicher Bedarf Handwerker und Verkauf ???? 04.02.2007 / PF Treffen in Mörfelden

Handwerker im Bereich SHK Warum gerade diese? Handwerker im Bereich SHK Branchen Know How bei CC Erfolgreiche Referenzprojekte Material weitgehend vorhanden 04.02.2007 / PF Treffen in Mörfelden

Warum gerade diese? Byc´s Gutes Potential vorhanden Erheblicher Bedarf Mehr als 100 Hersteller in Deutschland ca. 350 Großhändler Freizeitbereich = Boom-Markt Erheblicher Bedarf Wer war schon mal in einem Fahrradladen? 04.02.2007 / PF Treffen in Mörfelden

Warum gerade diese? Byc´s Seit 2 Jahren habe ich Ideen, aber... Vielschichtiger Einstieg möglich 04.02.2007 / PF Treffen in Mörfelden

Warum gerade diese? Franchise-systeme Gutes Potential vorhanden ca. 800 Systeme in Deutschland davon 40-60 „erfolgreiche“ Systeme Bedarf ist erkannt Schulungen sind Standard in den Systemen 04.02.2007 / PF Treffen in Mörfelden

Warum gerade diese? Franchise-systeme Persönliche Erfahrungen Großes Wachstum, aber Qualität... 04.02.2007 / PF Treffen in Mörfelden

Akquise-Vorbereitung Februar 2007 Adressmaterial Adressen besorgen unqualifizierte Adressen sortieren Team organisieren Zeitplan Kostenplan ToDo‘s Reviews 04.02.2007 / PF Treffen in Mörfelden

1. Akquise-Schritt März - April 2007 Mailing Aufmerksamkeitsstarkes Post-Päckchen Deutscher Trainingspreis 2007 = eye-catcher 04.02.2007 / PF Treffen in Mörfelden

Mögliches Mailingpaket Persönliches Anschreiben CC – Prospekt Hörbuch – CD Gutschein für Schnupper–WorkShop „Emotionales Kundenmarketing“ 04.02.2007 / PF Treffen in Mörfelden

2. Akquise-Schritt März - Mai 2007 Telefonisches Nachfassen Päckchen-Aufhänger zum „Gesprächs-Aufbau“ Teilnahme am „Schnupper–WorkShop“ erfragen Hörbuch – einfacher und guter Gesprächsaufhänger Kontaktbesuch anbieten 04.02.2007 / PF Treffen in Mörfelden

3. Akquise-Schritt April - Juni 2007 Schnupper–WorkShops Thema „emotionales Kundenmarketing“ Kleine Gruppen / 4–12 Teilnehmer Evtl. Impuls-Vorträge bei GH Terminabsprache für Kontaktbesuche Auftritt immer zu zweit 04.02.2007 / PF Treffen in Mörfelden

3. Akquise-Schritt (alternativ) Kontaktbesuch Auftritt immer zu zweit Beziehung aufbauen Erste Bedarfsermittlung Vorschlag = „Kennenlern- + Analyse-Tag“ Angebot ankündigen 04.02.2007 / PF Treffen in Mörfelden

4. Akquise-Schritt Angebot zusenden Telefonisch nachfassen Angebot Telefonanruf mit konkretem Termin ankündigen Telefonisch nachfassen Job ausführen oder Angebot modifizieren oder Entscheidung vertagen (mit neuem konkreten Termin) oder in die „Akquise-Schleife“ Angebot 04.02.2007 / PF Treffen in Mörfelden

5. Akquise-Schritt Akquise – Follow Up Newsletter regelmäßig wenig Themen Zielgruppenrelevant 3 – 4 x p.a. tel. Kontakt-gespräch mit aktuellem Aufhänger Jährliche Marketing-Aktion Alternativ über anderen Ansprechpartner neuer Versuch 04.02.2007 / PF Treffen in Mörfelden

Was ist mir wichtig? Team-Aproach Aufgabenteilung Offenheit Regelmäßige Abstimmung auch durch Treffen Hilfe untereinander Projekt-Erfolg 04.02.2007 / PF Treffen in Mörfelden

... packen wir es gemeinsam an ! Macht jemand mit ?! 04.02.2007 / PF Treffen in Mörfelden