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Organisationsentwicklung / Personalentwicklung / Coaching INSIGHTS MDI ®
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Unterschiede in der Wahrnehmung Wie sehe ich mich selbst? INSIGHTS MDI ®
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Persönliche Interessen, Einstellungen und Werte Verkaufsstrategienindikator Potenzialanalyse INSIGHTS Tools - Zusammenspiel INSIGHTS MDI ®
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Die Interaktion in den einzelnen 7 Schritten.. Verkäufer- Präferenzen, Bedürfnisse, Ängste Kunden- Präferenzen, Bedürfnisse, Ängste Platin-Regel + Authentizität INSIGHTS MDI ® Verkaufsprozess VSI Ist/Soll Analyse INSIGHTS Methode Akquise Vertrauen Bedarf Präsentation Einwände/ Abschluss Follow-up INSIGHTS MDI ®
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