FUNKTIONIERT RADIOWERBUNG AUCH, WENN „NUR“ NEBENBEI GEHÖRT WIRD? 26.04.2018 FUNKTIONIERT RADIOWERBUNG AUCH, WENN „NUR“ NEBENBEI GEHÖRT WIRD? Kaufimpuls von Radiowerbung – im Durchschnitt +8 % +14 % - 8 % - 13 % +8 % +11 % +24 % +10 % +18 % Sechs der getesteten acht Radiospots (75%) setzen in der Gesamtgruppe quasi nebenbei einen zusätzlichen (impliziten) Kaufimpuls. Im Durchschnitt beträgt der Zuwachs über alle Spots acht Prozent. Quelle: Studie „Per Autopilot in den Einkaufskorb“ von AS&S Radio und Radiozentrale Basis: Gesamt (N = 185), Anteil der Reaktionen “Will ich kaufen” in Prozent.

FUNKTIONIERT RADIOWERBUNG AUCH, WENN „NUR“ NEBENBEI GEHÖRT WIRD? 26.04.2018 FUNKTIONIERT RADIOWERBUNG AUCH, WENN „NUR“ NEBENBEI GEHÖRT WIRD? Kaufimpuls bei den Käufern in der Produktkategorie – im Durchschnitt +10 % + 13 % 0 % + 13 % + 10 % + 4 % - 6 % + 15 % + 29 % Auch bei der Betrachtung der Gruppe der Kategorieverwender setzen sechs der getesteten acht Radiospots (75%) einen zusätzlichen (impliziten) Kaufimpuls. Der Spot von Actimel hat als Zielgruppe Neukunden und zahlt nicht auf das bestehende Klientel ein. Quelle: Studie „Per Autopilot in den Einkaufskorb“ von AS&S Radio und Radiozentrale Basis: Käufer in der Produktkategorie (N = 185), Anteil der Reaktionen “Will ich kaufen” in Prozent.

FUNKTIONIERT RADIOWERBUNG AUCH, WENN „NUR“ NEBENBEI GEHÖRT WIRD? 26.04.2018 FUNKTIONIERT RADIOWERBUNG AUCH, WENN „NUR“ NEBENBEI GEHÖRT WIRD? Kaufimpuls bei Radiowerbung – die Belohnung zählt + 13 % + 10 % - 8 % - 13 % Der TUC-Spot aktiviert hauptsächlich die bestehende Käuferschaft in der Produktkategorie, da keine Produktaussagen oder Belohnungen für potenzielle Kunden im Spot vorhanden sind. Löwensenf spricht durch Anlehnung an die Abwrackprämie nur Käufer an. Quelle: Studie „Per Autopilot in den Einkaufskorb“ von AS&S Radio und Radiozentrale Basis: Gesamt (N = 185), Anteil der Reaktionen “Will ich kaufen” in Prozent.

FUNKTIONIERT RADIOWERBUNG AUCH, WENN „NUR“ NEBENBEI GEHÖRT WIRD? 26.04.2018 FUNKTIONIERT RADIOWERBUNG AUCH, WENN „NUR“ NEBENBEI GEHÖRT WIRD? Kaufimpuls bei Radiowerbung – die Belohnung zählt + 29 % + 18 % Gaggli: Eine schwäbische Nudel deren Vertriebsschwerpunkt in Süddeutschland liegt. Es wurde keine Radiowerbung im Befragungsgebiet geschaltet. Nur ein Spotkontakt ohne werbliche Vorkenntnis der Marke genügt für diese Zunahme des Kaufimpulses. Quelle: Studie „Per Autopilot in den Einkaufskorb“ von AS&S Radio und Radiozentrale Basis: Gesamt (N = 185), Anteil der Reaktionen “Will ich kaufen” in Prozent.

FUNKTIONIERT RADIOWERBUNG AUCH, WENN „NUR“ NEBENBEI GEHÖRT WIRD? 26.04.2018 FUNKTIONIERT RADIOWERBUNG AUCH, WENN „NUR“ NEBENBEI GEHÖRT WIRD? Risiko Entdeckung Freiheit Inspiration Kampfgeist Mut Rebellion Abenteuer Wie können implizite Marken-belohnungen gemessen werden? Abwechslung Adrenalin Individualität Innovation Kreativität Neugierde Spaß Vitalität Leistung Anerkennung Einfluss Erfolg Macht Größe Selbstbestimmtheit Kraft Das Gehirn kennt nur sechs Belohnungsdimensionen – und nur diese können implizit angesprochen werden. 48 standardisierte Begriffe, die für die Analyse der impliziten Brandingwirkung verwendet werden, beschreiben diese Dimensionen. Entspannung Genuss Geselligkeit Leichtigkeit Natürlichkeit Offenheit Sinnlichkeit Sorglosigkeit Logik Funktionalität Präzision Ordnung Disziplin Vernunft Effizienz Sparsamkeit Fürsorge Geborgenheit Nähe Sicherheit Tradition Vertrauen Wärme Herzlichkeit Quelle: Studie „Per Autopilot in den Einkaufskorb“ von AS&S Radio und Radiozentrale Basis: Gesamt (N = 185), Anteil der Reaktionen “Will ich kaufen” in Prozent.

FUNKTIONIERT RADIOWERBUNG AUCH, WENN „NUR“ NEBENBEI GEHÖRT WIRD? 26.04.2018 FUNKTIONIERT RADIOWERBUNG AUCH, WENN „NUR“ NEBENBEI GEHÖRT WIRD? Kaufimpuls bei Radiowerbung – die Belohnung zählt Zielgruppe: Gesamt + 13 % + 4 % + 10 % + 12 % + 19 % + 14 % + 17 % Flensburger: Der Spot hinterlässt bei allen Hörern einen starken Einfluss auf das Markenbild. Die Zustimmung zu den emotionalen Markenwerten stiegt um +13% im Durchschnitt. Durchschnittliche Zustimmung zu den Belohnungsmerkmalen in Prozent. (Veränderungen auf Basis der Werte mit Kommastellen berechnet, deshalb Abweichungen beim manuellen Nachrechnen) Quelle: Studie „Per Autopilot zum Markenerfolg“ von AS&S - Radio und Radiozentrale Basis: Gesamt (N = 163)

FUNKTIONIERT RADIOWERBUNG AUCH, WENN „NUR“ NEBENBEI GEHÖRT WIRD? 26.04.2018 FUNKTIONIERT RADIOWERBUNG AUCH, WENN „NUR“ NEBENBEI GEHÖRT WIRD? Kaufimpuls bei Radiowerbung – die Belohnung zählt Zielgruppe: Biertrinker + 5 % - 5 % + 3 % 0 % + 12 % + 6 % + 13 % Flensburger: Die im Spot angesprochenen Emotionen zu Autonomie und Disziplin kommen bei den Biertrinkern an. Die hohen Belohnungserwartungen an den Genuss, kann der Spot nicht erfüllen. Durchschnittliche Zustimmung zu den Belohnungsmerkmalen in Prozent. (Veränderungen auf Basis der Werte mit Kommastellen berechnet, deshalb Abweichungen beim manuellen Nachrechnen) Quelle: Studie „Per Autopilot zum Markenerfolg“ von AS&S - Radio und Radiozentrale Basis: Kategorie-Verwender Bier (N = 109)

FUNKTIONIERT RADIOWERBUNG AUCH, WENN „NUR“ NEBENBEI GEHÖRT WIRD? 26.04.2018 FUNKTIONIERT RADIOWERBUNG AUCH, WENN „NUR“ NEBENBEI GEHÖRT WIRD? Abwechslung Individualität Kreativität Neugier Spass Kaufimpuls bei Radiowerbung – die Belohnung zählt Zielgruppe: Flens-Trinker Disziplin Effizienz Ordnung Präzision + 18 % + 10 % + 6 % + 21 % + 35 % + 10 % + 27 % Flensburger: Der Spot festigt bei den Flens-Trinkern mit +18% das Markenbild stark. Maßgeblich werden die emotionalen Markenwerte Erregung und Disziplin beeinflusst. (Markenvielfalt, keine Mixgetränke). Durchschnittliche Zustimmung zu den Belohnungsmerkmalen in Prozent. (Veränderungen auf Basis der Werte mit Kommastellen berechnet, deshalb Abweichungen beim manuellen Nachrechnen) Quelle: Studie „Per Autopilot zum Markenerfolg“ von AS&S - Radio und Radiozentrale Basis: Kategorie-Verwender Bier (N = 109) – Marken-Käufer - Ohne Spotkontakt N = 22, Mit Spotkontakt N = 9, Achtung geringe Fallzahlen!