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Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 1 Baumann Unternehmensberatung Bewerbung Vorauswahl Vorstellungsgespräche Dr. Hans-Otto Lochmann Erfahrungen.

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Präsentation zum Thema: "Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 1 Baumann Unternehmensberatung Bewerbung Vorauswahl Vorstellungsgespräche Dr. Hans-Otto Lochmann Erfahrungen."—  Präsentation transkript:

1 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 1 Baumann Unternehmensberatung Bewerbung Vorauswahl Vorstellungsgespräche Dr. Hans-Otto Lochmann Erfahrungen eines Personalberaters

2 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 2 Baumann Unternehmensberatung

3 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 3 Was ist von der Direktansprache zu halten ? Was ist das eigentlich: eine Personalsuche ? Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ? I n h a l t s a n g a b e Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen... Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ? Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl... Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview. Und danach ? Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ?

4 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 4 Dr. Hans-Otto Lochmann Zunächst zu mir selber

5 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 5 Dr. Hans-Otto Lochmann Anstellungen 12 Jahre KHD Humboldt Wedag AG ab dem 2. Jahr Führungsverantwortung ab dem 7. Ergebnisverantwortung 3 Jahre VDM AG (Metallgesellschaft AG) Mitglied der Geschäftsleitung Freiberufliche Tätigkeit 1984 Personalberater bei Heinz Baumann und Partner 1985 Mit-Gründer der Baumann Unternehmensberatung seitdem Partner und Personalberater Ausbildung / Studium KHD Humboldt Wedag AG; Lehre als Aufbereiter RWTH Aachen; Maschinenbau; Dipl.-Ing. Sloan School, MIT, Mass., USA; Business Adm. Rh. F.W.Universität Bonn, BWL; Dr. rer. pol. (letzteres parallel zur Berufstätigkeit)

6 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 6 Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? Was ist von der Direktansprache zu halten ? Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ? I n h a l t s a n g a b e Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl... Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview. Und danach ? Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen... Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ? Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ?

7 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 7 Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? Eine zu besetzende Position Ein Entscheider Eine Gruppe von potentiellen Stelleninhaber Die fleißigen Personalleute Eine offene Position besetzen Eine Gruppe von Menschen, die fachlich, sachlich und menschlich "passen" "Sein" Favorit

8 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 8 Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? Eine zu besetzende Position Ein Entscheider Die fleißigen Personalleute Eine Gruppe von Menschen, die fachlich, sachlich und menschlich "passen". erfolgreich abgeschlossen Erfolgreich besetzt!

9 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 9 Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? Ein Entscheider Die fleißigen Personalleute Eine Gruppe von Menschen, die fachlich, sachlich und menschlich "passen". erfolgreich abgeschlossen Erfolgreich besetzt! Erfolgreich besetzte Position

10 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 10 Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? Erfolgreich besetzte Position Der Entscheider ERFOLGREICH besetzt ! will seine Ruhe haben will sicher sein, daß der ausgewählte Mensch die ihm anvertraute Aufgabe in dem mit ihm vereinbarten Sinne erfolgreich ausgeführt wird will sicher sein, daß der ausgewählte Mensch die ihm anvertraute Aufgabe auch in 3 oder in 5 Jahren immer noch erfolgreich ausführen wird - und zwar in dem Sinne, der dann jeweils vereinbart werden wird.

11 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 11 Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? Erfolgreich besetzte Position ERFOLGREICH besetzt ? Er weiß es nicht! [... anderenfalls wäre er Wahrsager!] "Eine typische Management-Entscheidung" Weiß der Entscheider, ob der ausgewählte Mensch die ihm anvertraute Aufgabe auch in 3 oder in 5 Jahren immer noch erfolgreich ausführen wird - und zwar in dem dann jeweils vereinbarten Sinne ? Der Entscheider

12 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 12 Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? Erfolgreich besetzte Position Der Entscheider ERFOLGREICH besetzt! Eine Gruppe von Menschen, die fachlich, sachlich und menschlich "passen". Optimierungsstrategie"sein Favorit" dient der Risikominimierung schnell anzuwenden einfach und übersichtlich Anmerkung: Entscheidung bleibt trotzdem subjektiv !

13 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 13 Optimierungsstrategie für Entscheider bei der Besetzung offener Positionen Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? Mein Vorschlag für die

14 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 14 Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? Der Entscheider wählt den Menschen als seinen Favoriten, der seine heutigen Aufgaben nach den Maßstäben des Entscheiders erfolgreich wahr nimmt und der seinen bisherigen Berufsweg nach den Maßstäben des Entscheiders erfolgreich gegangen ist. Optimierungsstrategie für Entscheider bei der Besetzung offener Positionen

15 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 15 heute erfolgreich Was ist das eigentlich eine Personalsuche ? Optimierungsstrategie für Entscheider bei der Besetzung offener Positionen früher erfolgreich In Zukunft erfolgreich heute erfolgreich

16 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 16 Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ? I n h a l t s a n g a b e Warum man der Logik nicht unbedingt trauen sollte... Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview. Und danach ? Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ? Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? Was ist von der Direktansprache zu halten ? Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl... Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen... Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ?

17 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 17 Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ? Optimierungsstrategie der Entscheider bei der Besetzung offener Positionen früher erfolgreichin Zukunft erfolgreichheute erfolgreich + = Aufgaben des Personalberaters:

18 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 18 Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ? Optimierungsstrategie der Entscheider bei der Besetzung offener Positionen früher erfolgreichin Zukunft erfolgreichheute erfolgreich + = Beschaffen von Kontakten zu beruflich erfolgreichen Menschen aus einen bestimmten vorgegebenen beruflichen Umfeld. Aufgaben des Personalberaters:

19 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 19 Was sind dabei die Aufgaben des Personalberaters ? Optimierungsstrategie der Entscheider bei der Besetzung offener Positionen früher erfolgreichin Zukunft erfolgreichheute erfolgreich + = Tätigkeiten des Personalberaters: Analyse der Suchaufgabe: Wer ? Weshalb ? Beschaffen von Kontakten: Die beruflich Erfolgreichen ! Vorauswahl und Begleitung der End-Auswahl: Wer nicht ? Projektkoordination: Time is MoneyDer zeitliche Ablauf weckt Emotionen: Er vermittelt Wertschätzung und Image !

20 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 20 Eine zu besetzende Position Ein Entscheider Eine Gruppe von beruflich erfolgreichen Menschen "Sein" Favorit Die fleißigen Personalleute Personal- berater + Was sind dabei die Aufgaben des Personalberaters ? Einbindung des Personalberaters

21 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 21 Ein Entscheider Die fleißigen Personalleute Eine Gruppe von beruflich erfolgreichen Menschen Personal- berater + Erfolgreich besetzte Position Was sind dabei die Aufgaben des Personalberaters ?

22 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 22 Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ? I n h a l t s a n g a b e Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview. Und danach ? Was ist von der Direktansprache zu halten ? Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl... Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen... Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ? Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ?

23 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 23 Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? Erfolgreich sein heißt, Ziele erreichen!

24 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 24 Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? Erfolgreich sein heißt, Ziele erreichen! Das wiederum setzt voraus, dass man Ziele hat, dass man weiß, wie man die Ziele erreicht, dass man weiß, wann man die Ziele erreicht hat.

25 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 25 Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? Da kein Mensch für sich alleine lebt, weitere Thesen: 1.wenn er Ziele hat, 2.wenn er diese Ziele für wichtig hält, 3.wenn er diese Ziele auch erreicht, 4.wenn auch andere Menschen diese Ziele für wichtig halten, 5.wenn auch andere Menschen das Erreichen dieser Ziele schätzen bzw. bewundern. (2) Ein Mensch ist eine "erfolgreiche Führungskraft", 1.wenn er auch solche Ziele erreicht, die er nur mit der Hilfe einer von ihm geführten Mannschaft erreichen kann, 2.wenn die von ihm geführten Menschen stolz sind, zu der von diesem Menschen geführten Mannschaft zu gehören. (1) Ein Mensch ist "erfolgreich",

26 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 26 Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ? I n h a l t s a n g a b e Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview. Und danach ? Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? Was ist von der Direktansprache zu halten ? Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl... Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen... Kann man berufl. Erfolgreichen am Telefon erkennen ? Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ?

27 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 27 Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? die ergebnisorientiert handeln, die Ergebnisse erreichen, und das mit minimalem Ressourcenverbrauch. Man nennt Menschen beruflich erfolgreich,

28 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 28 Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? 2. Um ihre Ziele zu erreichen, erfinden sie das Rad nicht neu. 1. Sie haben Ziele und erreichen diese mit minimalem Ressourcenverbrauch.

29 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 29 Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? 3. Sie machen sich deren Erfahrungen nutzbar. 4. Sie lernen aus den gewonnenen Erkenntnisse, machen daraus Handlungen, Aktionen, Maßnahmen. 6. Und wenn es sein muss, fangen sie vorne wieder an. 2. Sie suchen und finden andere Menschen, die ähnliche Aufgaben bereits erfolgreich gelöst haben. 1. Sie haben Ziele und erreichen diese mit minimalem Ressourcenverbrauch. 5. Und zwar sofort.

30 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 30 Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? Erfolgreich sein heißt, einmal mehr aufstehen als als man hingefallen ist. Oliver Goldsmith ( ), ir. Dichter

31 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 31 Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? Wenn du etwas als richtig erkannt hast, dann tu es und zwar sofort. (Jack Welch) Reden kocht keinen Reis. Aus China Vom Reden allein wird man nicht schwanger. Jüdisches Sprichwort

32 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 32 Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? Beruflich erfolgreiche Menschen haben Ziele sind lernfähig und lernwillig... und lernen auch sind neugierig sind experimentierfreudig Die Menschen sind nicht alles in der Wirtschaft, aber Alles ist Nichts ohne die (richtigen) Menschen! Außerdem wissen beruflich erfolgreiche Menschen: haben große Ausdauer achten die Einmaligkeit der Zeit... und erreichen sie auch,... und beschaffen sich das Wissen,... und probieren es einfach aus,... und geben so schnell nicht auf,... und tun alles unverzüglich ! und das ständig,

33 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 33 Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? Weil aber ohne die richtigen Menschen "Alles Nichts ist" Manager-Magazin Capital Wirtschaftswoche.... Es gibt Zeitschriften, die genau davon leben: Hintergrund-Informationen & "Die Oberen " informieren sich beruflich erfolgreiche Menschen über die Menschen in der Wirtschaft und der Industrie und auch über den Personalmarkt.

34 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 34 Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? Konkrete Informationen darüber >> wer was sucht << liefern die Tageszeitungen in ihrem Anzeigenteil die Jobbörsen im Internet Fortsetzung des Wirtschaftsteils mit anderen Mitteln Umfeldanalyse (Wettbewerb, Lieferanten, Kunden,...) Erkundung der persönlichen Interessenlage Die Stellenangebote in den Tageszeitungen

35 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 35 Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ? I n h a l t s a n g a b e Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview. Und danach ? Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? Was ist von der Direktansprache zu halten ? Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl... Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen... Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ? Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen...

36 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 36 Warum Telefonhörer-Anzeigen beruflich Erfolgreiche ansprechen... Wenn ein beruflich erfolgreiche Menschen den Stellenteil einer Tageszeitung durchblättert oder Anzeigen im Internet heraussucht, dann ist er auf der Suche nach Informationen, auf der Suche nach Wissen. In der Regel findet unser beruflich Erfolgreicher in der Regel mind. 5 Anzeigen, die ihn interessieren

37 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 37 Warum Telefonhörer-Anzeigen beruflich Erfolgreiche ansprechen... Wenn ein beruflich erfolgreiche Menschen den Stellenteil einer Tageszeitung durchblättert oder Anzeigen im Internet heraussucht, Beruflich Erfolgreicher sucht Informationen

38 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 38 Fünfmal fordert man ihn auf,alle zur Kennzeichnung seiner Person notwendigen Unterlagen einzureichen... Warum Telefonhörer-Anzeigen beruflich Erfolgreiche ansprechen... Beruflich Erfolgreicher sucht Informationen

39 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 39 Fünfmal fordert man ihn auf,alle zur Kennzeichnung seiner Person notwendigen Unterlagen einzureichen... Warum Telefonhörer-Anzeigen beruflich Erfolgreiche ansprechen... Beruflich Erfolgreicher sucht Informationen mit der Landpost (per Snail-Mail) per .

40 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 40 Warum Telefonhörer-Anzeigen beruflich Erfolgreiche ansprechen... Beruflich Erfolgreicher sucht Informationen Er will aber ERST einmal Informationen ! Er will anonym und will Diskretion - zumindest vorerst !

41 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 41 Warum Telefonhörer-Anzeigen beruflich Erfolgreiche ansprechen... Beruflich Erfolgreicher sucht Informationen

42 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 42 Warum Telefonhörer-Anzeigen beruflich Erfolgreiche ansprechen...

43 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 43 Warum Telefonhörer-Anzeigen beruflich Erfolgreiche ansprechen...

44 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 44 Warum Telefonhörer-Anzeigen beruflich Erfolgreiche ansprechen...

45 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 45 Warum Telefonhörer-Anzeigen beruflich Erfolgreiche ansprechen... Telefonhörer-Anzeigen = Informationen, Informationen..... und einer, der Fragen dazu beantwortet und zwar am Wochenende, dann nämlich, wenn beruflich Erfolgreiche Zeit für ihre persönliche Anliegen haben !

46 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 46 Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ? I n h a l t s a n g a b e Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview. Und danach ? Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? Was ist von der Direktansprache zu halten ? Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl... Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen... Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ?

47 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 47 Um es gleich zu sagen: Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ? NEIN !

48 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 48 Um es gleich zu sagen: Aber: bekanntlich führen viele Wege nach Rom... Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ? Zunächst: Was machen wir überhaupt aus dem Telefonat..... Wir haben bis heute keinen Weg gefunden, aufgrund eines Telefonates zu erkennen, ob der Anrufer zu den beruflich Erfolgreichen gehört!... und wenn der eine Weg nicht geht, geht dann vielleicht der andere... Wenn wir schon nicht erkennen können, ob der Anrufer ein beruflich Erfolgreicher ist, vielleicht können wir erkennen, ob es keiner ist...

49 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 49 Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ? Jemand, der anruft, hat bereits zwei Entscheidungen gefällt: 1. Die Anzeige interessiert ihn. 2. Er will mehr zur Anzeige wissen. Wenn der Anrufer uns einige wichtige Details über seine berufliche Situation sagt, können wir seine Fragen besser antworten. Wir bieten 3 Deals an: Wir beantworten (fast) alle Fragen des Anrufers, wenn er sich die Mühe macht, uns Fragen (zur Anzeige) zu stellen Am Ende des Gesprächs sagen wir ihm, ob er eine Chance bei dieser Position hätte oder nicht.

50 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 50 Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ? Informationsgespräch am Telefon Auswahlinterview ("Vorab-Interview") Telefon-Interview-Protokoll (TIP) UnterlagenAbsage

51 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 51 Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ?

52 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 52 Die Eigenschaften der beruflich Erfolgreichen erreichen Ziele... mit geringem Ressourcenverbrauch... s ind Weltmeister in der Beschaffung und Auswertung von Informationen... Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ? Daraus folgen die Kriterien, die uns helfen: Qualität der Fragen.... Umsetzung der Antworten in neue Fragen... Indirekt erkennbaren Fach- und Branchenkenntnisse... Anrufer, die bei diesen Kriterien Schwächen zeigen... gehören vermutlich nicht zu den beruflich Erfolgreichen oder sind schlicht nicht ernsthaft interessiert...

53 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 53 Was ist von der Direktansprache zu halten ? Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ? I n h a l t s a n g a b e Warum die Menschen sich so oft nicht verstehen... Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview. Und danach ? Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl... Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen... Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ? Was ist von der Direktansprache zu halten ?

54 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 54 Was ist von der Direktansprache zu halten ? Was ist Direktansprache ? Eine Gruppe von Menschen, die fachlich, sachlich und menschlich "passen". Headhunter "Sein" Favorit Liste von Personen Ein Entscheider +

55 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 55 Was ist von der Direktansprache zu halten ? Eine Gruppe von Menschen, die fachlich, sachlich und menschlich "passen". Erfolgreich besetzte Position Headhunter Liste von Personen Ein Entscheider +

56 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 56 Was ist von der Direktansprache zu halten ? Soweit die Theorie !

57 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 57 Was ist von der Direktansprache zu halten ? Und nun zur Praxis: Eigenkündigungsquote: Führungskräfte und Spezialisten eines größeren Unternehmens Annahme: 5 % p.a. Neugierquote: typisch bei % p.a. Annahme: das 5-fache, also 25 % der Führungskräfte sind jederzeit an einem externen Angebot interessiert 100 Anrufe bei Führungskräften / Spezialisten 75 mal Ablehnung des Gesprächsangebots 75 mal " Verschonen Sie mich gefälligst mit Ihren lästigen Anrufen ! ! ! "

58 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 58 Was ist von der Direktansprache zu halten ? Eigenkündigungsquote: Neugierquote: Annahme: das 5-fache, also 25 % der Führungskräfte sind jederzeit an einem externen Angebot interessiert 100 Anrufe bei Führungskräften / Spezialisten 75 mal Ablehnung des Gesprächsangebots 25 mal Annahme des Gesprächsangebots Annahme: 5 % p.a. Und nun zur Praxis: Führungskräfte und Spezialisten eines größeren Unternehmens

59 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 59 Was ist von der Direktansprache zu halten ? Eigenkündigungsquote: Neugierquote: Annahme: das 5-fache, also 25 % der Führungskräfte sind jederzeit an einem externen Angebot interessiert 100 Anrufe bei Führungskräften / Spezialisten 75 mal Ablehnung des Gesprächsangebots 25 mal Annahme des Gesprächsangebots 5 ernsthafte Interessenten ? ! ?1-2 ernsthafte Interessenten Annahme: 5 % p.a. Und nun zur Praxis: Führungskräfte und Spezialisten eines größeren Unternehmens

60 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 60 Was ist von der Direktansprache zu halten ? Mögliche "Verbesserungsmöglichkeiten": Anlegen von Karteien Kauf von Verzeichnissen Sammeln früherer Kontakte Beschaffen von Teilnehmerlisten Beschaffen von Absolventenlisten Die "kleinen" Begleiterscheinungen: Wer ist daran interessiert, dass die Daten à jour sind? Wer bezahlt den Aktualisierungsaufwand?

61 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 61 Was ist von der Direktansprache zu halten ? Baumann´s Weg: Aufbau von Bekanntheit Aufbau von Vertrauen Aufbau einer virtuellen Interessentenliste Erarbeiten von Methoden, "frisch an den Markt zu gehen" Konzentration auf das Mögliche, nicht auf das Wünschenswerte Zu lösenden Aufgaben: Präsenz in wichtigen Medien... Erarbeiten des notwendigen Handwerkzeugs Bescheidenheit

62 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 62 Was ist von der Direktansprache zu halten ? Konzentration auf das Mögliche, nicht auf das Wünschenswerte: bei genau beschreibbaren, i.d.R. "kleinen" Zielgruppen bei hinreichend großem Karriere-Delta (... "gerade darum ist diese Aufgabe für Sie interessant".... ) In allen anderen Fällen ist die aktive Anzeige ( >>die, bei der man anrufen kann<< ) das schnellere, zielgenauere, effizienter und effektivere Mittel zur Kontaktaufnahme. Die Direktansprache ist nur sinnvoll

63 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 63 Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl... Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ? I n h a l t s a n g a b e Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview. Und danach ? Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? Was ist von der Direktansprache zu halten ? Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen... Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ? Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl...

64 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 64 Organisation des weiteren Ablaufs Strategie, um effektiv und effizient zum Ziel zu kommen. Kontakt zu "vielen" Personen.Start: Eine Person einstellen !Ziel: Was ist das Ziel einer Personalsuche ? Einstellung EINER Person ! Eine Person einstellen !Ziel:

65 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 65 Organisation des weiteren Ablaufs Eine Person einstellen ! Sobald die Infor- mationen ü- ber einen Kon- takt ausreichen, um beurteilen zu können, dass er/sie nicht in Frage kommt, sollte man die dahin- terstehende Person. "aus dem Rennen nehmen!". Kontakt zu "vielen" Personen. Start: Ziel: Unsere Strategie Wenig Information über viele Menschen Viel Information über wenige Menschen

66 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 66 Organisation des weiteren Ablaufs Eine Person Viele Personen Der Ablauf. wird in mehrere. Abschnitte unterteilt Jede Abschnitt besteht aus: Informationssammlung. Entscheidung.

67 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 67 Organisation des weiteren Ablaufs Eine Person Viele Personen Kontaktaufnahme Diagnose aus der Ferne Persönliche Erstinterviews Endauswahl in persönlichen Interviews Eine mögliche grobe Unterteilung

68 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 68 Kontaktaufnahme Organisation des weiteren Ablaufs Eine Person Viele Personen Diagnose aus der Ferne Persönliche Erstinterviews Endauswahl in persönlichen Interviews Eine mögliche grobe Unterteilung Kontaktaufnahme

69 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 69 Organisation des weiteren Ablaufs Kontaktaufnahme Diagnose aus der Ferne Persönliche Erstinterviews Eine mögliche grobe Unterteilung Endauswahl in persönlichen Interviews Eine Person Viele Personen

70 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 70 Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview. Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ? I n h a l t s a n g a b e Und danach ? Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? Was ist von der Direktansprache zu halten ? Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl... Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen... Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ? Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview.

71 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 71 Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview. Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview Was kann entschieden werden ? Wer entscheidet ? Was gibt letztlich den Ausschlag ?

72 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 72 Schnell noch einmal: Um welche Entscheidung geht es hier eigentlich? den er "in Ruhe machen lassen" kann; Aus einem kleinen Kreis von (End-) Kandidaten soll der "Entscheider" "seinen Favoriten" auswählen, weil er sicher sein kann, dass dieser Mensch die ihm anvertraute Aufgabe im vereinbarten Sinne erfolgreich ausgeführt wird; weil er sicher sein kann, dass dieser Mensch die ihm anvertraute Aufgabe in 3 oder in 5 Jahren immer noch erfolgreich ausführen wird - und zwar jeweils in dem dann vereinbarten Sinne. Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview.

73 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 73 Im zweiten persönlichen Interview ist zu entscheiden, welcher der (End-)Kandidaten die Erwartungen des Entscheiders am besten erfüllt. Wer kann das entscheiden ? NUR der Entscheider ! Die Aufgabe "der anderen Beteiligten" ? Beratung des Entscheiders. [ ] Voraussetzung: Die Vorarbeit "stimmt" ! Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview.

74 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 74 Zur Dramaturgie des entscheidenden Interviews Haupt-Teilnehmer Entscheider Endkandidat Alle übrigen Anwesenden Beobachter Der Interessent trägt vor, welche Schwerpunkte er sich in den ersten zwei Jahren in der neuen Aufgabe setzen will. Diskussion zwischen Entscheider und Interessenten über die Vorstellungen beider von dem, was in den nächsten zwei Jahren zu tun wäre. Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview.

75 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 75 Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview. Kennt der Interessent Was kann der Interessent in seinen Vortrag hineinpacken ? die neue Aufgabe ? Nein ! das neue Unternehmen ? Nein ! den neuen "Chef" ? Nein ! die neuen Menschen ? Nein ! Das, was er nachlesen kann. Das, was er erfragen kann. Das, was er an Wissen mitbringt. Das, was er an Erfahrung mitbringt. Das, was er daraus extrahieren kann und will. Das, was er zu übertragen glaubt.

76 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 76 Endgültige Entscheidung im persönlichen Interview. Stärken & Schwächen des Vorgehens... Informationen sammeln Gesammelte Informationen zielgerecht auswerten An ihren Taten sollt Ihr sie erkennen, nicht... Schönschwätzerei VS. konkrete Inhalte. Persönliche "Passform" Kommunikation findet immer zwischen 2 Menschen statt Aktives Gespräch zwischen den späteren Partnern. Ü b e r e i n s t i m m u n g d e r " W e l t b i l d e r " p r ü f e n !

77 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 77 Was ist das eigentlich - eine Personalsuche ? Was ist dabei die Aufgabe eines Personalberaters ? I n h a l t s a n g a b e Was kann man mit persönlichen Interviews anfangen ? Und danach ? Und danach ? Dann geht´s los mit der neuen Aufgabe ! Was heißt eigentlich beruflich erfolgreich ? Was kennzeichnet beruflich erfolgreiche Menschen ? Was ist von der Direktansprache zu halten ? Organisation des weiteren Ablaufs der Auswahl... Warum Tel.-Anzeigen berufl. Erfolgreiche ansprechen... Kann man beruflich Erfolgreiche am Telefon erkennen ?

78 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 78 Dann geht´s los mit der neuen Aufgabe ! VertragsunterschriftDienstantritt Herausgleiten Aufgaben zu Ende bringen Länger laufende Projekte übergeben.... Märkte, Produkte, Dienstleistungen kennen lernen Wettbewerbs- und Umfeldanalyse betreiben Sich den Menschen dort vorstellen Zukünftige Aufgabe ansehen Vergangenheit studieren.... ehemaliges Unternehmen neues Unternehmen

79 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 79 Vielen Dank für´s Zuhören !

80 Leipzig Bewerbung, Auswahl, VorstellungLochmann 80 Vielen Dank für´s Zuhören ! Bürkle, Hans: "Aktive Karriere-Strategie", Gabler/FAZ Wiesbaden u. Frankfurt Kleine Anleitung: Unternehmer in eigener Sache


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