10. TransferTage 2000 ARGUS CONSULTING Die Wege zur Modernisierung der Druckindustrie - eine Tool Box für Unternehmer Stuttgart, 20. Oktober 2000.

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1 10. TransferTage 2000 ARGUS CONSULTING Die Wege zur Modernisierung der Druckindustrie - eine Tool Box für Unternehmer Stuttgart, 20. Oktober 2000

2 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 2 TT 2000 Was ist das Problem? Die Banken finanzieren nicht mehr Gute Mitarbeiter verlassen die Branche Die Eigenkapitalqute sinkt Unternehmer werden verschlissen Mörderischer Preiskampf tobt E-commerce schafft noch mehr Preistransparenz Konsolidierung macht Marktdruck Das Unternehmen und der Unternehmer müssen kämpfen und Neues schaffen

3 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 3 TT 2000 Credo Die Zukunft kann nicht in einem bessermachen liegen! Sie liegt in einem andersmachen Druckerei Beratung Organisation Kommunikation

4 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 4 TT 2000 Signifikante Unternehmenstypen Der lokale/regionale Communication Consultant Der Müde und Verzweifelte Der Spezialist für industrielle Kommunikation Der Nachkriegsunternehmer Der industrielle Qualitätsdrucker mit Servicementalität Der Garagendrucker Der High-Tech Hot-Shop Der Pionier-Problemlöser Der globale Partner Der Speedmaster- (oder 700er) Fan Der Diversifikator

5 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 5 TT 2000 Unternehmenstyp und -Profil der old economy in der Druckindustrie

6 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 6 TT 2000 Unternehmenstyp und -Profil der new economy in der Druckindustrie

7 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 7 TT 2000 Aufgaben Von der Technologieorientierung zur Kundenlösung Von der Kostenführerschaft zum Innovationsunternehmen Von der Produktionsoptimierung zur Mitarbeiterzentrierung

8 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 8 TT 2000 Die Schlachtfelder der Unternehmensführung Die Vision Entwicklung der Zukunfts- Potentiale Die Bilanz- Struktur Der erwirtschaftete Cash Die Unternehmens- Führung Der Unternehmens- Typ Das Netzwerk

9 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 9 TT 2000 Die Schlachtfelder der Unternehmensführung Die Vision Entwicklung der Zukunfts- Potentiale Die Bilanz- Struktur Der erwirtschaftete Cash Die Unternehmens- Führung Der Unternehmens- Typ

10 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 10 TT 2000 Befreiung durch Veränderung Veränderung wollen!! Den Markt untersuchen Eine Vision entwickeln Die Strategie festlegen Die Typologie bestimmen Das Marketingkonzept aufbauen Die Organisation anpassen Das Management Team einschwören Investitionen planen Internes Controlling aufbauen Verkaufen!!! Wachsen und gedeihen!!!

11 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 11 TT 2000 Die richtigen Schritte Eine schriftliche Analyse Der Aufbau eines Zielbildes Die Planung des Weges zum Ziel

12 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 12 TT 2000 Credo Die Zukunft kann nicht in einem bessermachen liegen! Sie liegt in einem andersmachen Druckerei Beratung Organisation Kommunikation

13 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 13 TT 2000 Was muß untersucht werden? Die wirschaftliche Substanz Die aktuelle Ertragskraft Die Potentiale des Unternehmens Die Führungsfunktionen als Instrument zur Veränderung

14 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 14 TT 2000 Die Analyse der Ausgangssituation: die wichtigsten Fragen Ein kritisches Rating der Potenziale und Reserven des Unternehmens Ist die Ausrichtung am Markt und das Produktportfolio noch erfolgversprechend? Ist die Unternehmensleitung offen für Veränderungen und kommuniziert sie ausreichend nach außen und nach innen? Arbeitet das Unternehmen mit der richtigen internen Struktur und einer klaren Typologie/einem eindeutigen Image am Markt? Ist das offene und versteckte Vermögen des Unternehmens ausreichend und richtig genutzt? Reicht die Ertragskraft des Unternehmens um das Kapital zu verzinsen und Anpassungen zu finanzieren? Wird geführt oder gebastelt? Stehen Bewerber Schlage um mitarbeiten zu dürfen?

15 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 15 TT 2000 Instrumente zur Situationsbestimmung gleichzeitig zentrale Benchmarks

16 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 16 TT 2000

17 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 17 TT 2000

18 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 18 TT 2000

19 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 19 TT 2000

20 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 20 TT 2000

21 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 21 TT 2000

22 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 22 TT 2000

23 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 23 TT 2000

24 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 24 TT 2000 Drei Beispiele

25 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 25 TT 2000 Drei Musterbeispiele und angedachte Lösungsansätze Kleiner Familienbetrieb mit 35 Mitarbeitern 35 Mitarbeiter Innenstadtlage Geschäftsführender Gesellschafter scheidet altershalber aus Verfall in Umsatz und Ertrag Spezialdruckerei mit Informationsverarbeitungsprodukten 100 Mitarbeiter in 3 Betriebsstätten Marktführer nach 8 Jahren Gruppe im Familienbesitz Unternehmensgruppe mit Verpackungs- und Infoprint-Bereich 1200 Mitarbeiter 130 mio Umsatz international aufgestellt Neubau mit modernsten Maschinen

26 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 26 TT 2000 Fall 1: Nachfolge

27 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 27 TT 2000 Fall 1: Nachfolge

28 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 28 TT 2000 Fall 2: Spezialist

29 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 29 TT 2000 Fall 2: Spezialist

30 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 30 TT 2000 Fall 3: Global Player

31 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 31 TT 2000 Fall 3: Global Player

32 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 32 TT 2000 Maßnahmen Stärken ausbauen Schwächen abbauen Mitarbeiter begeistern Kunden überzeugen

33 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 33 TT 2000 Maßnahmenbündel bei den Beispiel-Betrieben Fall 1: Nachfolge Partner suchen und abwickeln Fall 2: Spezialist Eigenkapital suchen Führungsschwäche durch neue Kräfte abbauen mit Controlling und Innovation expandieren Fall 3: Global Player Mit neuer Firma diversifizieren Value Chain Partnership internationalisieren Dienstleistungen im Logistikbereich aufbauen Ein globales Markenprodukt Log-I-Pack aufbauen jedes Unternehmen braucht seine eigene Lösung

34 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 34 TT 2000 Was ist für Sie zu tun? Analysieren Sie schonungslos die Ist-Situation Definieren Sie eine Zielvorstellung für das Unternehmen in 10 Jahren Bauen Sie eine Finanzplanung auf und organisieren Sie Kapital/Partner Schaffen Sie innovative Produkte mit eigener Persönlichkeit Fordern Sie das Führungsteam auf, das Konzept zu kritisieren Quantifizieren Sie die wichtigsten Benchmarks für die Entwicklung und publizieren Sie sie Nutzen Sie ein vereinfachtes Balanced Scorecard Konzept, um alle zu involvieren und realisieren Sie jede Reserve um den Cash Flow zu erhöhen schon bevor Sie tiefgreifend verändern Schaffen Sie einfache und schnelle Führungsinstrumente und kommunizieren Sie die Ergebnisse breit im Unternehmen Investieren Sie in Öffentlichkeitsarbeit und in eine breite Präsenz in den Köpfen Ihrer potentiellen Kunden

35 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 35 TT 2000 Die Schlachtfelder der Unternehmensführung und unsere Waffen Die Vision Entwicklung der Zukunfts- Potentiale Die Bilanz- Struktur Der erwirtschaftete Cash Die Unternehmens- Führung Der Unternehmens- Typ Waypoints Workflow Positionierung Mitarbeiter KAIZEN Globalisierung Kostenmanagement Blut, Schweiß + Tränen

36 Wege zur Modernisierung in der Druckindustrie ARGUS CONSULTING 36 TT 2000 Viel Erfolg und vielen Dank