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Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 1 Agentur Schäfer Agentur der CBC-Leasing Oststrasse 2 D-07548 Gera Tel.: 0175 - 3351023 Fax: 0365 - 7739670 E-mail.

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1 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 1 Agentur Schäfer Agentur der CBC-Leasing Oststrasse 2 D Gera Tel.: Fax: © N.Schröder

2 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 2 Themen Fragen und Antworten zu CBC- Leasing Argumentationsleitfaden für den Vertrieb © N.Schröder

3 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 3 CBC-Leasing Fragen und Antworten zu CBC-Leasing © N.Schröder

4 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 4 Was heißt CBC-Leasing? Wer ist CBC-Leasing? Eine junge Leasing-Gesellschaft, die ausschließlich Neuwagen aus dem EU-Ausland in Deutschland verleast. Die CBC-Leasing GmbH hat ein Stammkapital von ,88 (DM ,00) und laut Wirtschaftsauskunftei Creditreform einen guten Bonitätsindex (207). CBC-Leasing ist kein Autohaus, das mit Fahrzeugen handelt, hat keine eigene Werkstatt und damit keine hohen Fix- Kosten. CBC-Leasing arbeitet ausschließlich auf Bestellung. Car Business Consulting © N.Schröder

5 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 5 Wen will CBC-Leasing mit einem Leasing-Angebot ansprechen? CBC-Leasing spricht den privaten, wie auch den gewerblichen Leasingnehmer an, da das Angebot äußerst günstig kalkuliert und darüber hinaus für den gewerblichen Leasingnehmer somit steuerlich interessant ist. © N.Schröder

6 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 6 Warum verzichtet CBC- Leasing auf die Schufa- Auskunft? Weil durch den Nachlass und die Zahlung der Kaution/Mietsonderzahlung das wirtschaftliche Risiko hinreichend gedeckt ist. Bei Zahlungsverzug von zwei Monats- Raten macht CBC-Leasing ihr Recht auf Sicherstellung geltend. © N.Schröder

7 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 7 Warum bietet CBC-Leasing nur 29 Fahrzeugmodelle an? Es sind die derzeit gängigsten Fahrzeugmodelle in Deutschland. Zusammen mit der überdurchschnittlichen Ausstattung ist gewährleistet, dass der Restwert nach Ablauf der vertraglich vereinbarten Leasingzeit von 36 Monaten beim Verkauf erzielt wird, wenn der Leasingnehmer das Fahrzeug nicht übernimmt. © N.Schröder

8 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 8 Warum ist die Ausstattung der CBC-Leasing-Fahrzeuge festgelegt? Die Fahrzeuge haben mit z.B. serienmäßig Klimaanlage in allen Fahrzeugen und dem Navigationssystem in den großen Fahrzeugen von vornherein eine Ausstattung, die nur wenige Wünsche unerfüllt lässt. Viele andere Sonderausstattungen würden das Geld, das sie kosten, beim eventuellen Verkauf nach 36 Monaten nicht wieder einbringen, so dass der Leasingnehmer den Mindererlös bezahlten müsste. Die Fahrzeuge stellen in erster Linie Arbeitsmittel und weniger Statussymbole für die Leasingnehmer dar. © N.Schröder

9 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 9 Wieviel Kilometer dürfen Sie fahren? Mit der Übernahme des Restwertrisikos besteht für die Fahrzeuge von CBC-Leasing keine Kilometerbeschränkung. © N.Schröder

10 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 10 Warum ist das CBC-Leasing- Angebot so günstig? Weil es sich bei den angebotenen Fahrzeugen um Neuwagen aus dem EU-Ausland handelt. Im Preis ist ein Nachlass auf den Listenpreis in Deutschland einkalkuliert. © N.Schröder

11 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 11 Was sind EU-Fahrzeuge? Warum sollen Sie ein EU- Fahrzeug nehmen? Fahrzeuge aus der aktuellen Produktion der Hersteller, die von den Herstellern an Händler in die Länder der EU geliefert wurden. Weil diese Fahrzeuge bis zu 32% günstiger gegenüber den Listenpreisen in Deutschland sind. © N.Schröder

12 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 12 Warum sind die EU- Fahrzeuge günstiger? Die Hersteller von Industrieprodukten, wie z.B. Fahrzeuge kalkulieren nicht nach dem Lehrbuch-Schema Kosten + Zuschlag für Wagnis und Risiko + Vertriebskosten = Nettopreis + Mehrwertsteuer = Endpreis. © N.Schröder

13 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 13 Warum sind die EU- Fahrzeuge günstiger? Man nimmt was man bekommt. In Deutschland bekommt man wegen der hohen Kaufkraft mehr als in anderen Ländern der EU. In anderen Ländern bekommt man wegen der höheren Mehrwertsteuer und Sondersteuern weniger. Dadurch sind die Netto-Preise fast aller Fahrzeuge im EU-Ausland niedriger als in Deutschland. © N.Schröder

14 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 14 Welche Garantie haben Sie für ein EU-Fahrzeug? Es gilt die gleiche Hersteller-Garantie wie für ein bei einem Händler in Deutschland gekauftem Fahrzeug. Reparatur - und Wartungsarbeiten müssen von jeder Vertragswerkstatt durchgeführt werden. © N.Schröder

15 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 15 Wie hoch ist der Nachlass im CBC-Leasing-Angebot? Der Nachlass ist je nach Hersteller und Modell unterschiedlich hoch und liegt zwischen 20 und 22 % auf den Listenpreis in Deutschland. © N.Schröder

16 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 16 Wie vergleichen und bewerten Sie das CBC-Leasing-Angebot? Kaution/Mietsonderzahlung + alle Leasingraten + Restwert = Kaufpreis bei CBC-Leasing. Das Ergebnis ist stets ein Nachlass von mindestens 17% auf den Listenpreis in Deutschland unter der Berücksichtigung, dass damit auch bereits die Kosten für das Leasing abgedeckt sind. © N.Schröder

17 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 17 Warum wird die Kaution verlangt? Die Kaution wird bis Auslieferung des Fahrzeuges als Sicherheit und zur Minimierung des Risikos verlangt, dass der Leasingnehmer das Fahrzeug bei Auslieferung auch abnimmt. Nach Auslieferung und Abnahme wird die Kaution als Mietsonderzahlung in voller Höhe auf den als Mietberechnungsgrundlage bezeichneten Kaufpreis angerechnet. Die Mietsonderzahlung stellt einen festen Bestandteil zur Kalkulation der Leasingrate dar. © N.Schröder

18 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 18 Warum ist die Kaution nach Annahme des Leasingantrages fällig? Der Importeur im Ausland verlangt für die Fahrzeuge aus dem EU-Ausland von CBC- Leasing eine Sicherheitsleistung. Die Kaution ist unmittelbar nach Annahme des Leasingantrages zur Zahlung fällig, damit diese Sicherheitsleitung für das vom Leasingnehmer bestellte Fahrzeug erbracht werden kann. © N.Schröder

19 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 19 Was passiert mit der Kaution? Mit der Kaution wird für das vom Leasingnehmer bestellte Fahrzeug die Sicherheitsleistung erbracht. Mit der Annahme des Leasingantrages bestellt CBC-Leasing das Fahrzeug beim Lieferanten und erhält eine Lieferzusage mit einem Liefertermin. © N.Schröder

20 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 20 Welche Sicherheit bekommt der Leasingnehmer für seine Kaution? Mit der Annahme des Leasingantrages verpflichtet sich CBC-Leasing zur Finanzierung und Lieferung des bestellten Fahrzeuges. Sämtliche erhaltene Kaution hat die CBC- Leasing für die Kunden bei einem Versicherer rückversichert. © N.Schröder

21 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 21 Warum ist bei CBC-Leasing die Lieferfrist 3-6 Monate? Für die gängigen Fahrzeugmodelle sind die Lieferfristen der Hersteller bereits 2-4 Monate, teilweise sogar länger. Damit der erforderliche Nachlass gewährt wird, ordert CBC-Leasing die bestellten Fahrzeuge im Rahmen von größeren Kontingenten. Die Auslieferung der Fahrzeuge erfolgt aus Kostengründen auch nicht einzeln, sondern stets mit einem Lastzug mit acht Fahrzeugen. Insgesamt ergibt sich darauf die Lieferfrist von 3-6 Monaten. CBC-Leasing tut jedoch im eigenem Interesse alles, um die Bestellungen so schnell wie möglich abzuwickeln. © N.Schröder

22 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 22 Warum wird kein fester Kaufpreis vereinbart? Ein fester Kaufpreis darf nicht vereinbart werden, weil damit kein Leasing-Vertragsverhältnis bestehen würde. Wann es sich um Leasing handelt und wann um Ratenzahlung ist im Leasingerlass des BMF (Bundesministerium für Finanzen) genau geregelt. © N.Schröder

23 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 23 Was ist Leasing? Leasing ist Nutzung des Fahrzeuges durch den Leasingnehmer. Eigentümer des Fahrzeuges ist die Leasing-Gesellschaft. © N.Schröder

24 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 24 Welche Vorteile hat Leasing für Gewerbetreibende? Der gewerblich tätige Leasingnehmer kann die Leasingraten in voller Höhe als Betriebsausgaben steuerlich geltend machen und hat keine Kapitalbindung für den kompletten Kaufpreis. Bei Ratenzahlung (Finanzierung) kann man nur das Fahrzeug abschreiben. Die monatlichen Leasingraten sind niedrig, weil der Restwert nur verzinst nicht aber amortisiert wird. Leasinggegenstände sind neutral in der Bilanz und belasten nicht die Liquidität. © N.Schröder

25 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 25 Welche Vorteile hat Leasing für Privat? Die Leasingraten sind niedriger als Finanzierungsraten. Ein Fahrzeug zu leasen ist gesellschaftlich akzeptierter als einen Kauf auf Pump (Abzahlung). © N.Schröder

26 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 26 Argumentationsleitfaden für den Vertrieb Argumente für den Vertrieb © N.Schröder

27 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 27 Leasing ohne Bank und Schufa – Auskunft Wir benötigen bei Privat-Personen: Eine Kopie vom Einkommensnachweis oder der Arbeitslosenbescheinigung Eine Kopie des Personalausweises bei Gewerbetreibenden bei Kapitalgesellschaften: Eine Kopie des Handelsregister- Auszuges bei Personengesellschaften: Eine Kopie der Gewerbeanmeldung Eine Kopie des Personalausweises Eine aktuelle BWA (Betriebswirtschaftliche Auswertung) Die Selbstauskunft ohne Schufa - Klausel befindet sich als Formular bereits bei unseren Fahrzeug-Antrags-Unterlagen. © N.Schröder

28 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 28 Leasing ohneKilometer-Begrenzung Es gibt keine KM – Berechnungen. Dekra-Gutachten wird zur Restwertberechnung herangezogen. © N.Schröder

29 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 29 Volle Herstellergarantie (Minimum 2 Jahre, bei manchen Herstellern 3 Jahre) Die Gesetzgebung verlangt von allen Herstellern eine Mindest-Garantie von 2 Jahren, die in der gesamten EU Gültigkeit hat. Deshalb ist jede Vertragswerkstatt in Europa von den Herstellern gehalten, sämtliche Wartungsarbeiten und Garantie- Ansprüche zu bearbeiten und dem Kunden die Garantieleistungen zu erbringen. © N.Schröder

30 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 30 Komplett ausgestattete Fahrzeuge Unsere Fahrzeuge sind komplett ausgestattet mit fast allem was die Zubehörliste beinhaltet. Deshalb können wir auch keine Sonderwünsche erfüllen, da dies die Abwicklung wesentlich erschweren würde. © N.Schröder

31 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 31 Auswahl aus 29 verschiedenen Fahrzeug-Modellen Wir haben die Auswahl aus 29 verschiedenen Fahrzeug-Modellen von 12 verschiedenen Herstellern. © N.Schröder

32 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 32 Auslieferung Die Auslieferung findet zur Zeit in den Städten Hamburg, Berlin, Frankfurt und München statt. © N.Schröder

33 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 33 Lieferzeiten Da jedes Fahrzeug gemäß Einzelauftrag bestellt wird, sind unsere Lieferzeiten genau so lange wie bei einer Bestellung bei einem Hersteller-Vertragshändler. In der Regel 3 Monate, in Ausnahmefällen 6 Monate. © N.Schröder

34 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 34 Kaution/Mietsonderzahlung Die Kaution wird bei Auslieferung voll als Mietsonderzahlung umgewandelt und sofort voll auf den Kaufpreis angerechnet. Die CBC - Leasing hat die Kautionen der Kunden gegen Ausfall bei der Hermes Kreditversicherung versichert. © N.Schröder

35 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 35 Optionen (Keine Verpflichtung für den Kunden) Wir bieten demnächst an, dass der Kunde sein Fahrzeug Haftpflicht - und Vollkasko versichern lassen kann. Er steigt dann, egal ab Fahranfänger oder nicht, sofort bei ca. 60% Versicherungsprämie ein. Die genauen Konditionen werden uns mit Deckungskarten und Tabellen demnächst schriftlich vorliegen und zur Verfügung gestellt. © N.Schröder

36 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 36 Internet-Auftritt Jeder Kunde kann sich alle Fahrzeugdaten im Internet unter jederzeit ansehen und sich über sein Wunschfahrzeug informieren. Über unsere Agentur erfolgt dann die Bestellung. Alle direkt an CBC-Leasing gestellten anfragen werden über die FIBO an unsere Agenturen weitergeleitet. © N.Schröder

37 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 37 Gewerbliche Kunden Die gewerblichen Kunden haben die Möglichkeit bei einer Bestellung ab 10 Fahrzeugen Sonderkonditionen zu erhalten. © N.Schröder

38 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 38 Agentur – System Durch unseren Vertrieb über bundesweite Agenturen hat der Kunde immer einen persönlichen Ansprechpartner. Er wird informiert über Annahme seines Antrages, Eingang der Kautions-Überweisung bei CBC-Leasing, Auslieferungstermin seines Fahrzeuges und Vereinbarung eines Abholung - oder Liefertermins (Service der Agentur vor Ort). © N.Schröder

39 Agentur Schäfer, Agentur der CBC-Leasing 39 Haben Sie noch Fragen? Dann wünschen wir Ihnen viel Erfolg und gute Geschäfte! © N.Schröder


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