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Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – 2014 RA Hubertus Münster Geschäftsführer InfoForum Versicherung 2014.

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1 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – 2014 RA Hubertus Münster Geschäftsführer InfoForum Versicherung , IHK Pfalz Gesetzesgrundlagen Lebensversicherungsreformgesetz

2 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung I.Einführung II.Detailinformationen zum Gesetz III.Auswirkungen auf bestehende Agenturverträge IV.Reaktionen der Versicherer AGENDA

3 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung I.Einführung

4 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Quelle: GDV

5 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Quelle: GDV

6 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung LVRG und Abschlusskosten  Druck auf Lebensversicherer steigt:  1990: Abschlusskosten bei LV: rd. 5 Mrd. Euro  2013: Abschlusskosten bei LV: rd. 7,4 Mrd. Euro

7 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Abschlusskostenquoten 2013 bei LV (Beispiele): 1.HDI Leben: 7,9 % 2.Zurich und VPV: je 6,8 % 3.Ergo: 6,6 % 4.LVM 3,3 % 5.Debeka und Europa: je 3,6 % 6.Hannoversche und Dialog: je 3,7 % 7.HUK-Coburg 3,8 % 8.Coburg-Direkt: 1,8 % Quelle: Zeitschrift für Versicherungswesen 17/2014

8 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung II.Detailinformationen zum Gesetz

9 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung LVRG – Die neuen Regeln

10 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung

11 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Gesetz zur Absicherung stabiler und fairer Leistungen für Lebensversicherte (Lebensversicherungsreformgesetz – LVRG) vom 1. August 2014

12 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Senkung Garantiezins  Der Garantiezins für Neuverträge sinkt zum 1. Januar 2015 von 1,75 auf 1,25 Prozent  Die Absenkung des Garantiezinses ist unabhängig von der Überschussbeteiligung

13 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Neuregelung Bewertungsreserven  Die Beteiligung der Versicherten an den Bewertungsreserven auf festverzinsliche Wertpapiere wird begrenzt  Ausscheidende Kunden erhalten nur noch die Reserve zur Hälfte, die den sogenannten Sicherungsbedarf übersteigt  Diese Änderung gilt nicht für fondsgebundene oder Risikolebensversicherungen

14 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Erhöhung Risikoüberschussbeteiligung  Ab 1. Januar 2015 steigt die Mindestbeteiligung der Versicherten (Alt- und Neuverträge) an den Risikoüberschüssen von 75 auf 90 Prozent

15 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Ausschüttungssperre  Dividendenzahlungen an Aktionäre können gestoppt werden  BaFin ist für die Überwachung zuständig

16 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Einführung Effektivkostenquote  Transparenz bei der Ausweisung der Produktkosten war u. a. Gesetzesziel  Unter dem Begriff „Reduction in Yield“ erfolgt daher ab 1. Januar 2015 die Benennung einer Kennzahl zur effektiven Kostenbelastung

17 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Keine Deckelung der Provision  Die gesetzliche Deckelung der Provision ist nicht im Gesetz enthalten !

18 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Keine Offenlegung der Abschlussprovision  Offenlegung der Abschlussprovision in Euro und Cent stand im Gesetzesentwurf  ist nicht im Gesetz enthalten!

19 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Senkung Höchstzillmersatz  Ab 1. Januar 2015 sinkt der Höchstzillmersatz von 40 auf 25 Promille  Versicherer können dann in den ersten fünf Jahren der Vertragslaufzeit die Abschlusskosten nur zu 25 Promille der Beitragssumme eines Vertrags bilanziell anrechnen  Gefahr, dass Versicherer die Absenkung nutzen, die Abschlussvergütung der Vermittler zu reduzieren

20 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung LVRG zeigt schon Wirkung – BVK sieht keine Pflicht zum Provisionsdeckel Quelle: Unterdessen verweist der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. (BVK) darauf, dass die Senkung des Höchstzillmersatzes von 40 Promille auf 25 Promille nicht bedeute, dass die Provision auf 25 Promille begrenzt sei. Die Abschlusskosten dürften lediglich nur bis zu dieser Höhe bilanziell geltend gemacht werden.

21 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung LVRG zeigt schon Wirkung – BVK sieht keine Pflicht zum Provisionsdeckel Quelle: „Hier wird sich zukünftig zeigen, welche Versicherer zu ihren Vermittlern stehen und nicht das LVRG vorschieben, um die Provisionen zu senken“, erklärte BVK-Präsident Michael H. Heinz und ergänzte: „Das Gesetz gibt jedenfalls dafür nichts her. Es entspricht unserer Forderung, die Vergütung der Vermittler nicht gesetzlich zu deckeln.“

22 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung III.Auswirkungen auf bestehende Agenturverträge

23 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Quelle: GDV

24 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Quelle:

25 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Provisionen bei „LVRG“ - Tarifen  Neufestsetzung ohne weiteres möglich? 1.Provisionsänderungsvorbehalt im Agenturvertrag enthalten? 2.Ist Provisionsänderungsvorbehalt wirksam? 3.Welche Tarife/Produkte werden erfasst?  Was ist ein Tarif?  Was ist ein Produkt?

26 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Tarif I. Gesamtaufstellung der Leistungen eines VU und der dafür zu zahlenden Beiträge, gegliedert nach Risikogruppen. Die Gestaltung des Tarifs beruht auf der Beitragskalkulation anhand von Ergebnissen einschlägiger Statistiken und folgt dem Äquivalenzprinzip. II. Der Tarif stellt im rechtlichen Sinne zugleich AVB dar, soweit er die zu tragende Gefahr und das versicherte Interesse sowie den Umfang der Entschädigungspflicht beschreibt. Quelle: Versicherungsalphabet 9. Aufl.

27 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Änderungsvorbehalt / Beispiel „Die nachstehenden Provisionen gelten für die gegenwärtig gültigen Tarife. Die Gesellschaften behalten sich die Neufestsetzung vor. 1. Bei Einführung neuer Tarife...“

28 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Provisionsänderungsklausel / Beispiel „Beeinflussen gesetzliche Bestimmungen, behördliche Anordnungen oder die höchstrichterliche Rechtsprechung die Provisionsbestimmungen, ist die Gesellschaft nach Treu und Glauben berechtigt, die Provisionsbestimmungen anzupassen. Dies hat unter Berücksichtigung der beiderseitigen Interessen nach billigem Ermessen mit einer angemessenen Ankündigungsfrist zu erfolgen.“

29 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Provisionen bei LVRG-Tarifen  Änderungskündigung erforderlich?  (+), falls Provisionsregelungen für LVRG-Tarife gelten  Welche Tarife erfasst die bestehende Provisionsregelung?  Wird das gleiche Risiko abgesichert?  Hierzu: OLG München, ; 7 U 3993 (07)

30 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Provisionen bei LVRG-Tarifen  LVRG-Neu  Bei neuem (neu kalkuliertem) LVRG-Tarif: i.d.R. neues Produkt  „neue“ / andere Provisionen möglich  Bei Schließung eines alten Tarifs: neue LVRG Tarife / Produkte mit neuen Provisionen möglich

31 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Provisionen bei LVRG-Tarifen  Widerspruch gegen neue Provisionsregelung möglich?  Wer bestimmt die Provisionshöhe?  Feststellen einer „üblichen“ Provision  § 315 BGB

32 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung § 315 Bestimmung der Leistung durch eine Partei (1)Soll die Leistung durch einen der Vertragschließenden bestimmt werden, so ist im Zweifel anzunehmen, dass die Bestimmung nach billigem Ermessen zu treffen ist. (2)Die Bestimmung erfolgt durch Erklärung gegenüber dem anderen Teil. (3)Soll die Bestimmung nach billigem Ermessen erfolgen, so ist die getroffene Bestimmung für den anderen Teil nur verbindlich, wenn sie der Billigkeit entspricht. Entspricht sie nicht der Billigkeit, so wird die Bestimmung durch Urteil getroffen.

33 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Provisionen bei LVRG-Tarifen  Falls „keine übliche Provision“ feststellbar ist:  § 316 BGB: Bestimmung der Gegenleistung  Ist der Umfang der für eine Leistung versprochenen Gegenleistung nicht bestimmt, so steht die Bestimmung im Zweifel demjenigen Teil zu, welcher die Gegenleistung zu fordern hat.

34 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung aber: Theorie und Praxis

35 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Provisionsänderungsklauseln: BGH „Einseitige Provisionsänderungsklauseln sind nach der höchstrichterlichen Rechtsprechung grundsätzlich zulässig, jedoch unterliegen diese hohen Anforderungen. Im einzelnen fordert der BGH (Urteil vom 12. Jan – VIII ZR 165/92) für die Wirksamkeit einer derartigen Klausel, dass diese die schwerwiegenden Gründe für eine einseitige Provisionsänderung nennt und in ihren Voraussetzungen und Folgen die Interessen des Vertragspartners angemessen berücksichtigt.“

36 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung IV.Reaktionen der Versicherer

37 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Was bedeutet das für Neukunden einer Lebens- versicherung? Lohnt sich ein Abschluss noch? Wird der Höchstrechnungszins gesenkt, fällt die garantierte Leistung für künftige Kunden niedriger aus. Allerdings ist der Höchstrechnungszins nur eine Komponente der Gesamtverzinsung einer Lebensversicherung: Hinzu kommen laufende Überschüsse (z.B. Direktgutschrift und laufende Zinsgutschrift) sowie Schlussüberschüsse.

38 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Was bedeutet das für Neukunden einer Lebens- versicherung? Lohnt sich ein Abschluss noch? Aufgrund des Gleichbehandlungsprinzips in der Lebensversicherung wird ein niedriger Garantiezins durch höhere Überschüsse ausgeglichen. Das heißt, auch Kunden mit einem niedrigeren Garantiezins haben die vollen Renditechancen. Laut Assekurata liegt die laufende Verzinsung aktuell bei 3,53 Prozent und die durchschnittliche Gesamtverzinsung der Lebensversicherung bei 4,04 Prozent.

39 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Was bedeutet das für Neukunden einer Lebens- versicherung? Lohnt sich ein Abschluss noch? Die Lebensversicherung bleibt auch nach einer möglichen Absenkung des „Garantiezinses“ attraktiv. Sie kombiniert neben Sicherheit und Rendite auch Risikoschutz und die Möglichkeit einer lebenslangen Rente, egal wie alt man wird.

40 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Auswirkungen für viele Versicherer noch nicht absehbar Concordia Lebensversicherungsgesellschaft a.G.: „Die Diskussion darüber, wie sich unser Unternehmen hier positionieren wird, führen wir derzeit. Und es wird sicherlich noch einige Zeit dauern, bis wir hier Festlegungen getroffen haben“. Die gesetzlichen Regelungen würden zu den vorgesehenen Terminen umgesetzt werden. Es sei aber noch nicht absehbar welche Veränderungen sich dadurch für Kunden, Vermittler und das Unternehmen ergeben würden.

41 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Auswirkungen für viele Versicherer noch nicht absehbar Continentale Lebensversicherung AG: Sieht sich bei der Senkung des Höchstrechnungszinses auf 1,25 Prozent zum 1. Januar 2015 und anderer Regelungen des LVRG „wegen der engen Zeitvorgabe vor Umsetzungsprobleme“ gestellt.

42 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Auswirkungen für viele Versicherer noch nicht absehbar Württembergische Lebensversicherung streicht Dividenden: Keine Zeit verstreichen lassen hat die Württembergische Lebensversicherung AG. Gleich nach Verabschiedung des LVRG hat sie mit einer Ad-hoc-Mitteilung nach § 15 WpHG reagiert.

43 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Auswirkungen für viele Versicherer noch nicht absehbar Darin schreibt das Unternehmen: „…in Folge des am 11. Juli 2014 im Bundesrat verabschiedeten Lebensversicherungsreformgesetzes greift bei Lebensversicherungen unter bestimmten Bedingungen eine Ausschüttungssperre. Im Zuge dessen wird die Württembergische Lebensversicherung AG...trotz erwarteter Gewinne bis auf Weiteres keine Dividende mehr zahlen. Durch die künftige Thesaurierung der Gewinne wird die Eigenkapitalbasis weiter gestärkt….“

44 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Gesetze sind nie für die Ewigkeit Frank Neuroth, Vorstand des Ergo-Konzerns : „Solche Vorschriften würden suggerieren, die Anleger würden mit Investments in diese Gesellschaften einzig auf den schnellen Gewinn spekulieren. „Ich kenne keinen, der das tut.“

45 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Gesetze sind nie für die Ewigkeit Guido Bader von der Stuttgarter Leben: - will gar nicht einzelne Punkte des umstrittenen Gesetzes kritisieren. Insgesamt ziele das Projekt in die richtige Richtung. Ihn stört etwas anderes: die Komplexität. Die zusätzliche Bürokratie, die Transparenzversprechen, Meldepflichten und Neumodellierung mit sich bringe, fresse den Konzern die Haare vom Kopf. „Und das in Zeiten, in denen Politik und Verbraucherverbände von uns verlangen, wir sollen effizienter arbeiten.“

46 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung FAZIT  Neuregelungen bringen für Vermittler starke Veränderungen  Lösungen können nur gemeinsam von Vermittlern und Versicherern im Sinne der Kunden entwickelt werden

47 Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. Bonn – Berlin – Brüssel© BVK – | InfoForum Versicherung Danke für Ihre Aufmerksamkeit !


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