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1 Projektorganisation 1 Martleistungs- Marktsegmente- Matrix (Prinzip)

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Präsentation zum Thema: "1 Projektorganisation 1 Martleistungs- Marktsegmente- Matrix (Prinzip)"—  Präsentation transkript:

1 1 Projektorganisation 1 Martleistungs- Marktsegmente- Matrix (Prinzip)

2 2 Marktleistungs-Marktsegmente-Matrix Beispiel einer Marktleistungs-Marktsegmente-Matrix

3 3 Marktsegmentierung Kriterien zur Durchführung einer Marktsegmentierung (Prinzip) Segment wird bereits bedient Segment wird noch nicht bedient, obwohl CRM eine der Stärken des U ist! Makrosegmentierung Mikro- segmentierung Pumpenhersteller VakuumtechnikProzessmarktFeinchemiePharmaPolymere X Y Z Großkunden PreisbewußtQualitätsbewußtServicebewußtMittelgroße KundenKleinkunden Vakuumanwendung

4 4 Zunehmende Detallierung Marktsegmentierung Unterschiedliche Segmentierungssichten (Prinzip) Legende: PG: Produktgruppe DP: Dienstleistungspaket

5 5 Ermittlung von Marktsegmenten (Clusteranalyse) Berücksichtigung mehrer Dimensionen

6 6 Marktleistungs-Marktsegmente-Matrix Ermittlung neuer Geschäftsfelder

7 7 Erweiterte Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff Ermittlung neuer Geschäftsfelder, Handlungsoptionen


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