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Nicole Figas Kerstin Gehring StuPor Marketing-Plan 26. Juni 2000.

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Präsentation zum Thema: "Nicole Figas Kerstin Gehring StuPor Marketing-Plan 26. Juni 2000."—  Präsentation transkript:

1 Nicole Figas Kerstin Gehring StuPor Marketing-Plan 26. Juni 2000

2 Inhalt StuPor 1. Situationsanalyse 2. Ziele 3. Strategie 4. Maßnahmen 5. Finanzierung

3 1. Problemstellung moderne Arbeitswelt erfordert Qualifikation in Projektarbeit 2. Markt ca. 800 Jobbörsen keine Projektbörse StuPor Situationsanalyse Situationsanalyse

4 StuPor 1. Situationsanalyse 2. Ziele 3. Strategie 4. Maßnahmen 5. Finanzierung

5 1. Unternehmensgrundsätze offene Unternehmensstruktur interne + externe Rückkopplung 2. Business Mission Wir bringen Unternehmen + Studenten zusammen. 3. Unternehmensziele Gewinn- und Rentabilitätsziele notwendiger Gewinn für Unternehmenssicherung StuPor Ziele Ziele

6 4a.Qualitative Marketingziele für Markteintritt Bekanntheit aufbauen 70% bei Berliner Studenten 40% Studenten deutschlandweit 50% Berliner Unternehmen 25% Unternehmen deutschlandweit Image aufbauen Kompetenz vermitteln Kundenzufriedenheit, Markentreue erreichen StuPor Ziele

7 4b.Quantitative Marketingziele für Markteintritt Akquise von Sponsoren und Kooperationspartnern (unicum, Handelsblatt, Siemens) 100% Marktanteil als Vermittler von Projektarbeit Akquise von 500 Unternehmen als Projektanbieter 250 der Unternehmen in Lexikon 0,5% der deutschen Studenten in Kartei 120 Bannerschaltungen StuPor Ziele

8 StuPor 1. Situationsanalyse 2. Ziele 3. Strategie 4. Maßnahmen 5. Finanzierung

9 1.Marktfeldstrategie quasi-neues Produkt für vorhandenen Markt 2. Marktstimulierungsstrategie Tendenz: Präferenzstrategie = Qualität vor Quantität eigenständige Profilierung im Markt StuPor Strategie Strategie

10 3. Marktparzellierungsstrategie Marktsegmentierungsstrategie mit partieller Marktabdeckung Nischenkonzept (Projektvermittlung) für 2 konkrete Zielgruppen 4.Marktarealstrategie nationale Strategie mit inselförmiger Gebieteausdehnung StuPor Strategie

11 StuPor 1. Situationsanalyse 2. Ziele 3. Strategie 4. Maßnahmen 5. Finanzierung

12 1. Produktpolitik Eintragung als Markenzeichen (eindeutige Profilierung) Grundnutzen: Vermittlung von Projekten Zusatzleistungen: Kundendienst für Unternehmen Firmenlexikon Studenten erhalten Info über individuelle Angebote (Kartei) StuPor Maßnahmen Maßnahmen

13 2. Preispolitik - Festpreise (KISS) 250,- pro Anzeige (Schaltung: 6 Wochen) 50,- für Zusendung an potentielle Studenten 100,- für nicht-online-gerechte Anzeige 200,- Eintrag in Firmenlexikon (Schaltung: 6 Monate) 500,- pro Banner (Schaltung: 1 Woche) StuPor Maßnahmen

14 2.Preispolitik - Zusatz persönliche Preisdifferenzierung Rabatte: Mengenrabatte Verkaufskonditionen: Gewährung von Skonto kaufmännische Kundendienstleistungen: Info, Betreuung !! StuPor übernimmt keine Erfolgsgarantie für Projekte !! StuPor Maßnahmen

15 3.Distributionspolitik direkter Absatz Eintragung in Suchmaschinen andere/klassische Distributionswege fallen weg StuPor Maßnahmen

16 4.Kommunikationspolitik Copy Strategie Positionierung: einzige Projektbörse im Internet Zielgruppen: Studenten und Unternehmen Consumer Benefit: für Studenten: schnell + unkompliziert zu einer kurzfristigen Nebentätigkeit; ergänzt Studium StuPor Maßnahmen

17 Consumer Benefit: für Unternehmen: innovative, theoriegestützte Lösungsansätze von billigen Arbeitskräften Reason Why: individuelle Angebotsselektion, Vermittlung ausschließlich zwischen Studenten + Unternehmen Tonalitiy: originell, frisch, dezent auffällig, rational, konstruktiv, blau StuPor Maßnahmen

18 Studenten Unternehmen Botschaftumsonst, schnell, kostengünstig, Verbindung kompetent, aktuell, Theorie + Praxis, vielfältige Auswahl individuelle Betreuung durch StuPor, billige + kompetente Arbeitskräfte Werbe-Flyer, Radiospot, Radiospot, mittel Aushänge, Print in Handelsblatt, offline Print in unicum, Werbebriefe (incl. Semesterplaner, Haftnotizen) + Grußkartenbooklet, Telefonmarketing Citycards StuPor Maßnahmen

19 Studenten Unternehmen Werbe- Massenmails, Banner, mittel Banner, Links online Links VF Aktionsstand (Unis Bln.), offline Preisausschreiben, Haftnotizen, Mouse-Pads, Sticker VF Gewinnspiel newsletter online StuPor Maßnahmen

20 StudentenUnternehmen PR Pressemappen, Round-Table-Gespräch, Standard-Medien-Paket (NoFronts): PR-Artikel in diversen Zeitungen, Zeitschriften, TV, Hörfunk, Nachrichtenagenturen, Newslettern StuPor Maßnahmen

21 Zeitplan der Werbemaßnahmen: JuliSep.Aug MärzFeb.Jan.Dez.Nov.Okt Flyer Aushänge Anzeigen Citycards Radio Werbebriefe... Telefonmarketing Semesterplaner Grußkarten-Booklet Banner / Links Massenmails

22 StuPor Maßnahmen Zeitplan der VF - Maßnahmen: JuliSep.Aug MärzFeb.Jan.Dez.Nov.Okt Aktionsstand inkl. Preisausschreiben Give-aways Gewinn- spiel (online) News- letter Give-aways = Sticker, Haftnotizen, Mouse-Pads

23 StuPor Maßnahmen Zeitplan der PR - Maßnahmen: JuliSep.Aug MärzFeb.Jan.Dez.Nov.Okt XPressemappen X Round-Table-Gespräch Standard-Medienpaket

24 StuPor 1. Situationsanalyse 2. Ziele 3. Strategie 4. Maßnahmen 5. Finanzierung

25 StuPor Finanzierung Finanzierung Kostenlose Leistungen für StuPor: UNICUM: - monatliche Printanzeige - Werbung in Semester- planern und in Gruß- karten-Booklets - Banner auf ihrer Website HANDELSBLATT: - monatliche Printanzeige - 1 Abo für die Junge Karriere - Banner auf ihrer Website SONSTIGES: - Banner / Links über das Gratis-Reklamenetzwerk und auf der Website von SIEMENS

26 StuPor Finanzierung Ausgaben I Produkt- politik Politik Kosten in DM Maßnahmen - Layout Wort-Bild-Marke1000,- - Eintragung als Marke 575,- Preis- politik Distrib.- politik - Eintrag in Suchmaschinen 170,- Komm.- politik Flyer6.300, Aushänge 180, Citycards ,- Werbung

27 StuPor Finanzierung Ausgaben II Politik Kosten in DM Maßnahmen - Produktion der 2 Radiospots3.000,- - Schaltung der Radiospots , Werbebriefe6.000, Massenmails ,- - Aktionsstand/Preisausschreiben/Brenner1.850, Sticker9.590, Mouse-Pads , Haftnotizen ,- Werbung VF

28 StuPor Finanzierung Ausgaben III Politik Kosten in DM Maßnahmen - Pressemappen & Round-Table-Gespräch1.000,- - Standard-Medienpaket9.000,- PR ,-Summe: Die Kosten für die Marketingmaßnahmen betragen rund ,- DM.

29 StuPor Finanzierung Einnahmen: Um die Kosten der Marketingmaßnahmen zu decken, müssen in den ersten sechs Monaten nach dem Markteintritt 695 Projektanzeigen à 250,- DM von Unternehmen geschaltet werden. Pro Monate wären das 116 Angebote. Finanzierung ausschließlich über Projektanzeigen

30 StuPor Finanzierung Einnahmen: Alternative 60 Projektanzeigen à 250,- DM= DM 30 Zusendungen an potentielle Studenten à 50,- DM= DM 6 nicht-online-gerechte Anzeigen à 100,- DM= 600 DM 30 Eintragungen in das Firmenlexikon à 200,- DM= DM 302 Bannerschaltungen à 500,- DM = DM Summe: DM Werden in der Einführungsphase von StuPor nur wenige Projektanzeigen von Unternehmen geschaltet, finanziert sich die Projektbörse vorwiegend über online-Werbung.

31 StuPor Danke, das wars!!


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