StuPor Marketing-Plan 26. Juni 2000 Nicole Figas Kerstin Gehring.

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1 StuPor Marketing-Plan 26. Juni 2000 Nicole Figas Kerstin Gehring

2 Inhalt 1. Situationsanalyse 2. Ziele 3. Strategie 4. Maßnahmen
5. Finanzierung StuPor

3 Situationsanalyse 1. Problemstellung
• moderne Arbeitswelt erfordert Qualifikation in Projektarbeit 2. Markt • ca. 800 Jobbörsen • keine Projektbörse StuPor Situationsanalyse

4 1. Situationsanalyse 2. Ziele 3. Strategie 4. Maßnahmen
5. Finanzierung StuPor

5 Ziele 1. Unternehmensgrundsätze • offene Unternehmensstruktur
• interne + externe Rückkopplung 2. Business Mission • „Wir bringen Unternehmen + Studenten zusammen.“ 3. Unternehmensziele • Gewinn- und Rentabilitätsziele • notwendiger Gewinn für Unternehmenssicherung StuPor Ziele

6 • Image aufbauen 4a. Qualitative Marketingziele für Markteintritt
• Bekanntheit aufbauen 70% bei Berliner Studenten 40% Studenten deutschlandweit 50% Berliner Unternehmen 25% Unternehmen deutschlandweit • Image aufbauen • Kompetenz vermitteln • Kundenzufriedenheit, Markentreue erreichen StuPor Ziele

7 4b. Quantitative Marketingziele für Markteintritt
• Akquise von Sponsoren und Kooperationspartnern (unicum, Handelsblatt, Siemens) • 100% Marktanteil als Vermittler von Projektarbeit • Akquise von 500 Unternehmen als Projektanbieter • 250 der Unternehmen in Lexikon • 0,5% der deutschen Studenten in Kartei • 120 Bannerschaltungen StuPor Ziele

8 1. Situationsanalyse 2. Ziele 3. Strategie 4. Maßnahmen
5. Finanzierung StuPor

9 Strategie 1. Marktfeldstrategie
• quasi-neues Produkt für vorhandenen Markt 2. Marktstimulierungsstrategie • Tendenz: Präferenzstrategie = Qualität vor Quantität • eigenständige Profilierung im Markt StuPor Strategie

10 3. Marktparzellierungsstrategie
• Marktsegmentierungsstrategie mit partieller Marktabdeckung • Nischenkonzept (Projektvermittlung) für 2 konkrete Zielgruppen 4. Marktarealstrategie • nationale Strategie mit inselförmiger Gebieteausdehnung StuPor Strategie

11 1. Situationsanalyse 2. Ziele 3. Strategie 4. Maßnahmen
5. Finanzierung StuPor

12 Maßnahmen 1. Produktpolitik
• Eintragung als Markenzeichen (eindeutige Profilierung) • Grundnutzen: Vermittlung von Projekten • Zusatzleistungen: Kundendienst für Unternehmen Firmenlexikon Studenten erhalten Info über individuelle Angebote (Kartei) StuPor Maßnahmen

13 2. Preispolitik - Festpreise (KISS)
• 250,- pro Anzeige (Schaltung: 6 Wochen) • 50,- für Zusendung an potentielle Studenten • 100,- für nicht-online-gerechte Anzeige • 200,- Eintrag in Firmenlexikon (Schaltung: 6 Monate) • 500,- pro Banner (Schaltung: 1 Woche) StuPor Maßnahmen

14 • persönliche Preisdifferenzierung • Rabatte: Mengenrabatte
2. Preispolitik - Zusatz • persönliche Preisdifferenzierung • Rabatte: Mengenrabatte • Verkaufskonditionen: Gewährung von Skonto • kaufmännische Kundendienstleistungen: Info, Betreuung • !! StuPor übernimmt keine Erfolgsgarantie für Projekte !! StuPor Maßnahmen

15 3. Distributionspolitik • direkter Absatz
• Eintragung in Suchmaschinen • andere/klassische Distributionswege fallen weg StuPor Maßnahmen

16 4. Kommunikationspolitik Copy Strategie Positionierung:
einzige Projektbörse im Internet Zielgruppen: Studenten und Unternehmen Consumer Benefit: für Studenten: schnell + unkompliziert zu einer kurzfristigen Nebentätigkeit; ergänzt Studium StuPor Maßnahmen

17 originell, frisch, dezent auffällig, rational, konstruktiv, blau
Consumer Benefit: für Unternehmen: innovative, theoriegestützte Lösungsansätze von billigen Arbeitskräften Reason Why: individuelle Angebotsselektion, Vermittlung ausschließlich zwischen Studenten + Unternehmen Tonalitiy: originell, frisch, dezent auffällig, rational, konstruktiv, blau StuPor Maßnahmen

18 Studenten Unternehmen
Botschaft umsonst, schnell, kostengünstig, Verbindung kompetent, aktuell, Theorie + Praxis, vielfältige Auswahl individuelle Betreuung durch StuPor, billige kompetente Arbeitskräfte Werbe- Flyer, Radiospot, Radiospot, mittel Aushänge, Print in Handelsblatt, offline Print in unicum, Werbebriefe (incl Semesterplaner, Haftnotizen) Grußkartenbooklet, Telefonmarketing Citycards StuPor Maßnahmen

19 Studenten Unternehmen
Werbe Massenmails, Banner, mittel Banner, Links online Links VF Aktionsstand (Unis Bln.), offline Preisausschreiben, Haftnotizen, Mouse-Pads, Sticker VF Gewinnspiel newsletter online StuPor Maßnahmen

20 Studenten Unternehmen
PR Pressemappen, Round-Table-Gespräch, Standard-Medien-Paket (NoFronts): PR-Artikel in diversen Zeitungen, Zeitschriften, TV, Hörfunk, Nachrichtenagenturen, Newslettern StuPor Maßnahmen

21 Zeitplan der Werbemaßnahmen:
2000 2001 Juli Aug. Sep. Okt. Nov. Dez. Jan. Feb. März ... Flyer Aushänge Anzeigen Citycards Semesterplaner Grußkarten-Booklet Radio ... Werbebriefe ... Telefonmarketing Banner / Links Massenmails StuPor Maßnahmen

22 Zeitplan der VF - Maßnahmen:
2000 2001 Juli Aug. Sep. Okt. Nov. Dez. Jan. Feb. März ... Aktionsstand inkl. Preisausschreiben Give-aways Gewinn-spiel (online) News- letter Give-aways = Sticker, Haftnotizen, Mouse-Pads StuPor Maßnahmen

23 Zeitplan der PR - Maßnahmen:
2000 2001 Juli Aug. Sep. Okt. Nov. Dez. Jan. Feb. März ... X Pressemappen X Round-Table-Gespräch Standard-Medienpaket StuPor Maßnahmen

24 1. Situationsanalyse 2. Ziele 3. Strategie 4. Maßnahmen
5. Finanzierung StuPor

25 Finanzierung Kostenlose Leistungen für StuPor: UNICUM:
- monatliche Printanzeige - Werbung in Semester- planern und in Gruß- karten-Booklets - Banner auf ihrer Website HANDELSBLATT: - monatliche Printanzeige - 1 Abo für die „Junge Karriere“ - Banner auf ihrer Website SONSTIGES: - Banner / Links über das Gratis-Reklamenetzwerk und auf der Website von SIEMENS StuPor Finanzierung

26 Ausgaben I Politik Maßnahmen Kosten in DM
- Layout Wort-Bild-Marke ,- - Eintragung als Marke ,- Produkt-politik Preis-politik Distrib.-politik - Eintrag in Suchmaschinen ,- Flyer ,- Aushänge ,- Citycards ,- Komm.-politik Werbung StuPor Finanzierung

27 Ausgaben II Politik Maßnahmen Kosten in DM
Werbung - Produktion der 2 Radiospots ,- - Schaltung der Radiospots ,- Werbebriefe ,- Massenmails ,- - Aktionsstand/Preisausschreiben/Brenner 1.850,- Sticker ,- Mouse-Pads ,- Haftnotizen ,- VF StuPor Finanzierung

28 Die Kosten für die Marketingmaßnahmen betragen rund 174.000,- DM.
Ausgaben III Politik Maßnahmen Kosten in DM PR - Pressemappen & Round-Table-Gespräch 1.000,- - Standard-Medienpaket ,- Summe: ,- Die Kosten für die Marketingmaßnahmen betragen rund ,- DM. StuPor Finanzierung

29 Finanzierung ausschließlich über Projektanzeigen
Einnahmen: Finanzierung ausschließlich über Projektanzeigen Um die Kosten der Marketingmaßnahmen zu decken, müssen in den ersten sechs Monaten nach dem Markteintritt 695 Projektanzeigen à 250,- DM von Unternehmen geschaltet werden Pro Monate wären das 116 Angebote. StuPor Finanzierung

30 Einnahmen: Alternative
60 Projektanzeigen à 250,- DM = DM 30 Zusendungen an potentielle Studenten à 50,- DM = DM 6 nicht-online-gerechte Anzeigen à 100,- DM = DM 30 Eintragungen in das Firmenlexikon à 200,- DM = DM 302 Bannerschaltungen à 500,- DM = DM Summe: DM Werden in der Einführungsphase von StuPor nur wenige Projektanzeigen von Unternehmen geschaltet, finanziert sich die Projektbörse vorwiegend über online-Werbung. StuPor Finanzierung

31 Danke, das war‘s!! StuPor