So setzen Sie diesen Leitfaden ein

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1 So setzen Sie diesen Leitfaden ein
Windows 10 Enterprise E3 zusammen mit O365 und EMS verkaufen – KMU-Vertriebsleitfaden So setzen Sie diesen Leitfaden ein Nutzen Sie diesen Vertriebsleitfaden, um in Verkaufsgesprächen mit ausgewählten KMUs, die bereits Office 365 und/oder Enterprise Mobility Suite (EMS) nutzen, herauszustellen, wie sie von den hochentwickelten Sicherheits- und Verwaltungsfunktionen, die Windows 10 Enterprise E3 auszeichnen, profitieren können. Informieren Sie sich vor dem Gespräch über den Kunden, um herauszufinden, ob er zur Zielgruppe gehört (siehe Abschnitt „Zielgruppen“). Der tatsächliche Gesprächsverlauf hängt natürlich von der jeweiligen Situation ab, doch die grundlegende Vorgehensweise ist stets identisch: 2 1 3 4 5 Auswahl des passenden KMU- Kunden Herausstellen der Vorteile von Windows 10 Enterprise E3 und der Zusammenarbeit mit O365 und/oder EMS Aktualisieren auf Windows 10 Pro durch Verkauf neuer Geräte oder Upgrades von Bestandsgeräten Attach anderer pro- jektbezogener und regel- mäßig durchgeführ- ter Services Stärkung Ihrer Rolle als vertrauens-würdiger Ratgeber durch Verwaltung der kompletten Kunden-IT Zielgruppen Windows 10 Enterprise E3 ist ideal für Unternehmen mit mehr als 50 Mitarbeitern und/oder Kunden, die hochentwickelte Sicherheits- und Verwaltungsfunktionen benötigen, da sie beispielsweise: Sensitive Informationen erfassen, speichern oder bearbeiten In speziellen, stark regulierten Branchen tätig sind Software intern entwickeln Unternehmen aus dem Gesundheitswesen Finanzdienstleister Rechtsanwälte Alle Firmen, die Kreditkartendaten, Kontoinformationen und ähnliche Informationen erfassen Biotechnologie, Medizin, Gesundheitswesen Versicherungsmakler und Anlageberater Lebensmittelherstellung und - verarbeitung Hersteller von Spielsachen und Geräten Software-Consulting und Applikationsentwicklung SaaS-Anbieter (Software-as-a- Service) Online-Händler (e-Retailer) Alle Unternehmen, die an der Börse gehandelt werden oder den Börsengang planen. Windows 10 Enterprise E3 ist aber auch für Unternehmen, die von zusätzlichen (oder vollständigen) IT-Dienstleistungen profitieren würden, von Interesse. Weitere Infos Zahlreiche weitere Informationen, die Ihnen das Verkaufen von Windows 10 Enterprise E3 in CSP an kleine und mittelständische Unternehmen erleichtern können, finden Sie hier. Zur Auswahl stehen unter anderem sofort einsatzbereite Flyer, Vertriebspräsentationen, Telesales-Skripte, Textvorlagen und Banner. Windows 10 Enterprise E3 KMU-Vertriebsleitfaden zur ausschließlichen Nutzung durch Microsoft und unsere Partner

2 Das bisher sicherste Windows
Windows 10 Enterprise E3 zusammen mit O365 und EMS verkaufen – KMU-Vertriebsleitfaden Vorteile für KMUs Sicherheits- und Verwaltungsfunktionen auf Unternehmensniveau – jetzt auch für KMUs! Schützen Sie die Daten, Geräte und Benutzeridentitäten Ihres Unternehmens mit den gleichen Sicherheits- und Verwaltungsfunktionen, die auch internationale Großkonzerne einsetzen. Das bisher sicherste Windows Partner Ihres Vertrauens kümmert sich um Verwaltung Ihre IT wird von einem erfahrenen Partner verwaltet, sodass Sie sich um das Wesentliche kümmern können – den Erfolg Ihres Unternehmens. Geringe Kosten von nur 5,90 Euro (UVP) Indem Sie monatlich nur für die tatsächliche Anzahl der Benutzer bezahlen, bleibt Ihr Unternehmen flexibel. Das bisher sicherste Windows Credential Guard Profitieren Sie von einem zusätzlichen Schutz vor Malware für authentifizierte Netzwerknutzer. Dies schützt unter anderem vor Pass-the-Hash-Angriffen, einer Taktik, die häufig einsetzt wird. Device Guard Schützt Geräte vor Malware, nicht vertrauenswürdigen Apps und ausführbaren Dateien. AppLocker Verhindert im Netzwerk das Ausführen unerwünschter und unbekannter Anwendungen. Sie können selbst festlegen, welche Apps auf den Geräten genutzt werden dürfen. App-V Vereinfacht die Applikationsverwaltung. Da Applikationen nicht mehr direkt auf den Geräten der Endanwender installiert werden, gehören Konflikte und Kompatibilitätsprobleme der Vergangen-heit an. Darüber hinaus sind Apps und Anwendungen stets auf dem aktuellsten Stand und sicher. Verwaltete Nutzungs-kontrolle Schränken Sie den Funktionsumfang einzelner Geräte, etwa unbeaufsichtigter Kiosk-Devices, ein, um Missbrauch zu verhindern. Noch besser mit EMS Noch mehr Sicherheit Windows 10 Enterprise E3 erweitert die Sicherheitsfunktionen, die EMS auszeichnen, um zusätzlichen Malwareschutz (Credential Guard und Device Guard). Viele Geräte, eine Schaltzentrale Ganz gleich, welche Geräte Ihre Mitarbeiter an den Arbeitsplatz mitbringen – die Verwaltung von Android, iOS und Windows erfolgt über eine zentrale Konsole. EMS ermöglicht zudem das Anpassen und Bereitstellen zahlreicher, in Windows 10 Enterprise E3 neu enthaltener Funktionen, sodass Ihr ganzes Unternehmen davon profitieren kann. Universelle Anmeldung Mitarbeiter können sich mit ihrem EMS-Kennwort auch bei Windows 10 Enterprise E3 anmelden, was die Produktivität steigert und die Sicherheit erhöht. Ein Partner, eine Rechnung Ihr Partner stellt Ihnen eine monatliche Rechnung, auf der alle von Ihnen genutzten Cloud-Services von Microsoft aufgeführt sind, sodass Sie alles im Blick haben. Noch besser mit Office 365 Universelle Anmeldung Ermöglichen Sie Ihren Mitarbeitern die nahtlose Nutzung von Windows, Office 365 und anderen Microsoft-Services – ohne dass sie sich stets neu einloggen müssen. Produktiv auf allen Geräten Die Flexibilität, die Sie an Office 365 so schätzen, erleichtert Ihnen auch die Nutzung von Windows 10 Enterprise E3. Jeder lizenzierte Nutzer kann das Betriebssystem auf bis zu fünf Geräten nutzen und damit auf seine in der Cloud gespeicherten Office-Dokumente zugreifen. Ein Partner, eine Rechnung Ihr Partner stellt Ihnen eine monatliche Rechnung, auf der alle von Ihnen genutzten Cloud-Services von Microsoft aufgeführt sind, sodass Sie alles im Blick haben. Windows 10 Enterprise E3 KMU-Vertriebsleitfaden zur ausschließlichen Nutzung durch Microsoft und unsere Partner

3 Windows 10 Enterprise E3 zusammen mit O365 und EMS verkaufen – KMU-Vertriebsleitfaden
Cross-Sell- Chancen Für die Verwaltung von Windows 10 Enterprise E3 sind Partner zuständig, was Ihnen die Chance eröffnet, zusätzliche Geräte, Cloud-Dienste und verwaltete Services zu verkaufen. Dies ermöglicht es Ihnen, nach und nach die komplette Kunden-IT zu verwalten. Verkauf neuer Geräte Attach von Services und Verwaltung von Upgrades Vertiefung der Beziehung Sie können neue Geräte und Peripherie verkaufen und einrichten. Zudem können Sie neue Hardware, die zur Nutzung von Credential Guard und Device Guard erforderlich ist, verkaufen. Bieten Sie projektbasierte sowie regelmäßig durchgeführte Services an. Offerieren Sie Kunden eine verwaltete Migrationslösung, um Bestandsgeräte auf Windows 10 Enterprise E3 upzugraden. Positionieren Sie sich als vertrauenswürdiger Ratgeber, der seine KMU-Kunden bei der Verwaltung von Windows 10 Enterprise E3 und anderen Cloud-Diensten unterstützt und ihnen weitere Services anbietet. FAQ und Argumentationshilfen Frage/Einwand Antwort/Gegenargument Warum soll ich mich für die abonnementbasierte Lizenzierung entscheiden? Indem Sie monatlich nur für die tatsächliche Anzahl der Benutzer bezahlen, bleiben Sie flexibel und haben die laufenden Kosten stets im Blick. Zudem müssen Sie weniger Zeit in die Verwaltung von Geräten und Lizenzen investieren. Und da auch andere Cloud-Services von Microsoft im Abonnement erhältlich sind, etwa Office 365, können Sie alle von Ihnen verwendeten Cloud-Dienste vom Partner Ihres Vertrauens verwalten lassen. Welche Vorteile habe ich, wenn sich ein Partner um die Verwaltung kümmert? Für Unternehmen mit wenigen oder gar keinen IT-Mitarbeitern stellen Geräteeinkauf und –verwaltung zeitraubende Tätigkeiten dar. Indem Sie einen Microsoft-Partner wie uns, der über jahrelange Erfahrung mit der Bereitstellung von Windows und Cloud-Services verfügt, mit der Verwaltung von Geräten und Abonnements beauftragen, bleibt Ihnen mehr Zeit für das Wesentliche. Darüber hinaus können wir Sie auch bei der Konzeption und Realisierung einer auf die Anforderungen Ihres Unternehmens angepassten Gerätestrategie unterstützen und uns um die Verwaltung Ihrer kompletten IT kümmern. Sind meine Geräte bei Nutzung eines cloudbasierten Betriebssystems sicher? Ja, die Sicherheit ist gewährleistet: Neue Sicherheitsupdates und Patches werden über die Cloud bereitgestellt, sodass die Geräte stets auf dem aktuellsten Stand sind. Windows 10 Enterprise E3 ist das bisher sicherste Windows und kommt auch in Großkonzernen und Behörden zum Einsatz. Das Upgrade auf Windows 10 Enterprise E3 ist doch kompliziert, oder? Anstatt die Bereitstellung nach dem Muster „Löschen und neu installieren“ durchzuführen, können wir ausgewählte Geräte direkt auf Windows 10 Enterprise upgraden. Dabei bleiben alle Daten erhalten, Treiber und Apps werden – sofern möglich – auch gleich aktualisiert. Vor dem Upgrade führt Windows einen Test durch, um die Kompatibilität zu überprüfen. Wir können ein Assessment durchführen, um zu ermitteln, wie es um die Kompatibilität von Geräten und Software bestellt ist. Das Upgrade von Windows 10 Pro oder einer älteren Version auf Windows 10 Enterprise ist sehr einfach. Warum soll ich Windows 10 Enterprise E3 über den CSP-Channel beziehen, anstatt mich für Windows 10 Enterprise E3 mit SA über Open License zu entscheiden? Die Nutzung von Windows 10 Enterprise E3 in CSP wird monatlich abgerechnet, was für kleinere Unternehmen sinnvoller ist, als die jährliche Volumenlizenzgebühr auf einmal zu bezahlen, wie es bei Windows 10 Enterprise E3 mit SA erforderlich ist. Windows 10 Enterprise E3 in CSP gestattet es jedem Nutzer, bis zu 5 Geräte zu verwenden. SA in Open License erlaubt hingegen nur die gerätebasierte Lizenzierung. Im Rahmen des CSP-Abonnements wird Windows 10 Enterprise E3 nur auf den Geräten der lizenzierten Nutzer aktiviert, was die Lizenzverwaltung vereinfacht. Windows 10 Enterprise E3 in CSP: mindestens 1 Nutzer, 1 Jahr Vertragslaufzeit. Open License: mindestens 5 Nutzer und 2 Jahre Vertragslaufzeit. Die Verwaltung von Windows 10 Enterprise E3 mit SA erfordert möglicherweise eine unternehmenseigene IT. Windows 10 Enterprise E3 in CSP kann hingegen von uns implementiert, bereitgestellt und verwaltet werden Erhalten wir MDOP, VDI, LTSB und Downgrade-Rechte? Nein, diese Vorteile sind Windows 10 Enterprise E3 mit Software Assurance über Open License vorbehalten. Was ist die Mindestabnahmemenge? Eine Lizenz ist das Minimum, sodass wirklich jeder KMU Windows 10 Enterprise E3 in CSP nutzen kann. Wie lange läuft der Vertrag? Die Vertragslaufzeit von Windows 10 Enterprise E3 in CSP beträgt 1 Jahr. Während der Vertragslaufzeit können Sie die Anzahl der Lizenzen anpassen. Wie viele Geräte pro Nutzer deckt die Lizenz ab? Mit Windows 10 Enterprise E3 in CSP kann jeder Nutzer bis zu 5 Geräte verwenden, was die Flexibilität und Produktivität deutlich erhöht. 4b 5 6 Windows 10 Enterprise E3 KMU-Vertriebsleitfaden zur ausschließlichen Nutzung durch Microsoft und unsere Partner