Ein Produkt. Ein Vertrag. Eine Leistungsbasis.

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1 Ein Produkt. Ein Vertrag. Eine Leistungsbasis.
CARDEA safety first Ein Produkt. Ein Vertrag. Eine Leistungsbasis. 1 1

2 Die 5 großen Risiken im Leben
Betroffene in Deutschland pro Jahr vor dem 67. Lebensjahr Unfall mit stationärem KH-Aufenthalt Pflegebedürftigkeit Schwere Krankheiten Grundfähigkeit Tod Quelle: Swiss Re 2 2 2

3 5 Risiken - 1 Vertrag Die Bündelung vieler Risiken in einem Vertrag
Vorteil 1: Bündelung macht Existenzschutz günstig Durch Deckungsüberschneidungen der einzelnen Risiken Durch einfache Verwaltungskosten Vorteil 2: Bündelung macht das Underwriting einfach Durch 1 Antrag mit nur 5 Gesundheitsfragen für den Basisschutz Durch 1 Zusatzantrag mit nur 3 Gesundheitsfragen für BU plus Vorteil 3: Bündelung macht Existenzschutz einfach Durch 1 einzigen Ansprechpartner für alle Fragen Durch 1 einzigen Ansprechpartner im Ernstfall Die Bündelung vieler Risiken in einem Vertrag bietet viele Vorteile – für Sie und Ihre Kunden Quelle: Swiss Re 3 3 3

4 Das Basis-Paket CARDEA safety first bietet zwei Leistungsarten
Wenn ein und derselbe Leistungsfall beide Zahlungen auslöst, werden auch beide gezahlt. Monatliche Rente für Unfallinvalidität Pflegebedürftigkeit Verlust von Grundfähigkeiten Kapitalzahlung eine Jahresrente für Schwere Krankheiten Tod Einfache Gesundheitsprüfung für alle Risiken mit nur 5 Fragen Der Kunde erhält Rente bei Unfall Pflegebedürftigkeit und Grundfähigkeit Bei schwere Krankheiten oder Tod erhält er eine Kapitalzahlung Ihr Kunde kann auch eine Renten- und eine Kapitalzahlung erhalten 4 4 4 4 4 4

5 Baustein Unfall Die Leistung Volle Rente ab 50 % Invalidität
Die Invalidität wird nach der Gliedertaxe bemessen Invalidität durch erhöhte Kraftanstrengung ist mitversichert Die Rente wird bis zum Vertragsablauf gezahlt 5 5 5

6 Baustein Unfall Die Leistung Volle Rente ab 50 % Invalidität
Die Invalidität wird nach der Gliedertaxe bemessen Invalidität durch erhöhte Kraftanstrengung ist mitversichert Die Rente wird bis zum Vertragsablauf gezahlt 6 6 6 6 6

7 Baustein Pflegebedürftigkeit
Die Leistung Bei Pflegebedürftigkeit wird die versicherte Rente gezahlt Volle Leistung ab Pflegestufe 1 laut SGB Hierbei ist unerheblich, welche Ursache zur Pflegebedürftigkeit führt Die Rente wird bis zum Vertragsablauf gezahlt Definition Pflegestufe nach SBG Pflegestufe 1 erheblich Pflegebedürftige Die Hilfe muss im Tagesdurchschnitt mindestens 90 Minuten in Anspruch nehmen, davon müssen mehr als 45 Minuten auf die Grundpflege entfallen. Pflegestufe 2 schwer Pflegebedürftige Die Hilfe muss im Tagesdurchschnitt mindestens 3 Stunden in Anspruch nehmen, davon müssen mindestens 2 Stunden auf die Grundpflege entfallen Pflegestufe 3 schwerst Die Hilfe muss im Tagesdurchschnitt mindestens 5 Stunden in Anspruch nehmen, davon müssen mindestens 4 Stunden auf die Grundpflege entfallen. Bei dem Baustein Pflegebedürftigkeit erhalten Sie bereits bei Pflegestufe 1 die volle Rentenleistung bis zum Ablauf der Versicherung Durch "Leistung safe" ist es möglich die Bausteine Tod und Dread Disease im Leistungsfall beitragspflichtig fortzuführen. 7 7 7

8 ADL-Katalog: Wir leisten auch gemäß ADL-Katalog!
Pflegebedürftigkeit liegt vor, wenn die versicherte Person infolge Krankheit, Körperverletzung oder eines mehr als altersentsprechenden Kräfteverfalls so hilflos ist, dass sie für mindestens drei der im Folgenden genannten Verrichtungen auch bei Einsatz technischer und medizinischer Hilfsmittel in erheblichem Umfang täglich der Hilfe einer anderen Person bedarf. Die Pflegebedürftigkeit ist ärztlich nachzuweisen. Bei der Beurteilung der Pflegebedürftigkeit ist die erforderliche Hilfe bei folgenden Verrichtungen maßgebend: Fortbewegen im Zimmer 1 Punkt Hilfebedarf liegt vor, wenn die versicherte Person – auch bei Inanspruchnahme einer Gehhilfe oder eines Rollstuhls – die Unterstützung einer anderen Person für die Fortbewegung benötigt. Aufstehen und Zubettgehen 1 Punkt Hilfebedarf liegt vor, wenn die versicherte Person nur mit Hilfe einer anderen Person das Bett verlassen oder in das Bett gelangen kann.

9 An- und Auskleiden 1 Punkt
Hilfebedarf liegt vor, wenn die versicherte Person –auch bei Benutzung krankengerechter Kleidung – sich nicht ohne Hilfe einer anderen Person an- oder auskleiden kann. Einnehmen von Mahlzeiten und Getränken 1 Punkt Hilfebedarf liegt vor, wenn die versicherte Person –auch bei Benutzung krankengerechter Essbestecke und Trinkgefäße – nicht ohne Hilfe einer anderen Person essen und trinken kann. Waschen, Kämmen oder Rasieren 1 Punkt Hilfebedarf liegt vor, wenn die versicherte Person von einer anderen Person gewaschen, gekämmt oder rasiert werden muss, da sie selbst nicht mehr fähig ist, die dafür erforderlichen Körperbewegungen auszufuhren. Verrichten der Notdurft 1 Punkt Hilfebedarf liegt vor, wenn die versicherte Person die Unterstützung einer anderen Person benötigt, weil sie – sich nach dem Stuhlgang nicht allein saubern kann, – ihre Notdurft nur unter Zuhilfenahme einer Bettschussel verrichten kann oder – weil der Darm bzw. die Blase nur mit fremder Hilfe entleert werden kann.

10 Baustein Grundfähigkeiten
Die Leistung Bei Verlust von Grundfähigkeiten wird die versicherte Rente gezahlt Die Rente wird bis zum Vertragsablauf gezahlt Volle Rente bei Verlust einer Grundfähigkeit der Gruppe 1 Sehen Konzentration bzw. Aufmerksamkeit Sprechen Gedächtnis Hören Exekutiv-Funktion (Handlungsplanung) Sich orientieren Orientierung Gebrauch beider Hände Auffassung Volle Rente bei Verlust von zwei Grundfähigkeiten der Gruppe 2 Gebrauch der Beine Gleichgewichtssinn Gebrauch eines Armes Knien oder Bücken Autofahren Sitzen Volle Leistung bei Verlust von Grundfähigkeiten erhalten Sie in der Gruppe 1, wenn Sie eine Grundfähigkeit verlieren (linke Spalte) In der Gruppe 2 (rechte Spalte) erhalten Sie volle Leistung, wenn Sie 2 Grundfähigkeiten verlieren. Ebenfalls integriert in die Grundfähigkeit ist Pflegebedürftigkeit anhand von Verrichtungen des täglichen Lebens (ADL) wie Aufstehen zu Bett gehen Einnehmen von Mahlzeiten und Getränken. Ab 3 Verrichtungen gibt es ebenflass die Rente 10 10 10 10 10

11 Baustein Tod Die Leistung
Im Todesfall wird die versicherte Leistung an die Hinterbliebenen ausgezahlt. Einmalbetrag in Höhe einer Jahresrente Eine vorher gezahlte Dread Disease Leistung aus dem Grundvertrag gilt als Vorauszahlung auf die Todesfallleistung Bei Tod zahlt Cardea life einmalig eine Jahresrente Eine vorher gezahlte Dread Disease Leistung gilt als Vorauszahlung auf die Todesfallleistung Mit dem Zusatzbaustein "Risiko Plus" kann der Todesfallschutz um bis zu max. € aufgestockt werden 11 11 11

12 Baustein schwere Krankheiten
Die Leistung Einmalzahlung in Höhe einer Jahresrente Bei Diagnose einer der versicherten Krankheiten 38 versicherte Krankheiten Gilt als Vorauszahlung auf die Todesfallleistung 12 12 12

13 Baustein schwere Krankheiten
Die versicherten Krankheiten Alzheimer Krankheit, morbus alzheimer, präsenile Demenz fortgeschrittene Lebererkrankung Lähmung schwere Kopfverletzung amyothrophe Lateralsklerose(als) fortgeschrittene Lungenerkrankung motoneuron Erkrankung schwere Pankreatitis Angioplastie an Herz- und Koronargefäßen Herzinfarkt multiple sklerose Enze-phalomyelitis Disseminata schwere rheumatoide Arthritis Aorta-Transplanta-tionschirurgie, Aortenplastik Herzklappenoperation Muskeldystrophie schwere Verbrennungen und Verätzungen aplastische Anämie Hirntumor, gutartig Organtransplantation schwerer Unfall Asbestose HIV-Infektion, Aids Parkinson Krankheit systemischer Lupus erythematodes bakterielle Meningitis Intrakranielles (= im Schädel gelegenes) Aneurysma Poliomyelitis Transplantation von Knochenmark Bypassoperation am Herzen Kardiomyopathie progressive supra-nukleäre Blickparese Verlust von Gliedmaßen chronisches Nierenversagen Koma Schlaganfall Enzephalitis Krebs schwere Erkrankungen des zentralen Nervensystems Torte mit Risiken Jeweils Baustein hervorheben Fakten zum Risiko Vorteile Nachteile der Einzelabsicherung 13 13 13 13 13

14 Die Erweiterungen Dread Disease plus DD-Schutz kann erhöht werden
um die 2-fache Jahresrente um max €. Mit den 5 Gesundheitsfragen Vorsorge plus Absicherung einer Altersvorsorge Mit 150 € Monatsbeitrag Für 15 Jahre Max. bis Ablauf von Safety first Risiko plus Todesfallschutz kann erhöht werden Mit den 5 Gesundheitsfragen Mit flexibler Laufzeit Um max ,- € Dynamik plus Erhöhung der Rente im Leistungsfall um 2 % p. a. Muss bei Vertragsabschluss vereinbart werden Bei Tod zahlt Cardea life einmalig eine Jahresrente Eine vorher gezahlte Dread Disease Leistung gilt als Vorauszahlung auf die Todesfallleistung Mit dem Zusatzbaustein "Risiko Plus" kann der Todesfallschutz um bis zu max. € aufgestockt werden 14 14 14 14 14

15 Zielgruppenkonzepte 15 15 15

16 Berufe mit erhöhtem Risiko
Altenpfleger Ärzte Auszubildende Bäcker Berufssoldat Berufssportler Chemiker Chirurg Drucker Elektroinstallateur Existenzgründer Fluglotse Fotograf Friseur Gärtner Grafiker Hausfrau Ingenieur Installateur Juristen Kaufleute Konditor Landwirt Lehrer Leitende Angestellte Maler Mechaniker Handwerksmeister Metzger Monteur Musiker Näher Pfleger Postbote Rundfunksprecher Sänger Schauspieler Schüler Schlosser Selbständige Sportler Studenten Taxifahrer Trockenbauer Uhrmacher Unternehmer Verkäufer Versicherungskaufleute Verpacker Wachpersonal Werkzeugmacher Zahnarzt Zahnarzthelfer Zugbegleiter

17 Verkaufskonzept Körperlich Tätige
Ist ein umfassender Schutz für mich bezahlbar? Durch Zuordnung zur höchsten Gefahrengruppe in der BU ist diese zumeist zu teuer Eine Absicherung aller Risiken über einzelne Produkte ist ebenfalls zu teuer Erhalte ich einen umfassenden Schutz überhaupt? Die Annahmepolitik von BU-Versicherern wird zunehmend restriktiver Bereits leichte Vorerkrankungen führen zu Zuschlägen, Ausschlüssen oder Ablehnungen

18 Die BU am Scheideweg – Versicherungsjournal 20.02.2013
...Für körperlich Tätige haben sich die Preise für den Versicherungsschutz in den vergangenen Jahren dagegen zum Teil vervierfacht... ...„Das ist fatal“, sagt Franke im Gespräch mit dem VersicherungsJournal. „Diejenigen, die eine Berufsunfähigkeits-Versicherung am nötigsten brauchen, bekommen keine.“

19 Die BU am Scheideweg ...Auch Reiner Will, Geschäftsführer des Analysehauses Assekurata Assekuranz Ratings-Agentur GmbH, sieht den Druck zu immer besseren Bedingungen als Problem... ...Gleichzeitig hätten immer weniger Menschen Zugang zu diesen guten Bedingungen, weil die Versicherer so stark selektierten... ... Besser wäre es aus seiner Sicht, ein Standardprodukt mit durchschnittlichen Bedingung-en zu habe, mit dem sich aber dafür breite Bevölkerungs-schichten absichern lassen.

20 A B BU oft nicht bezahlbar 40,71 € 52,75 € CARDEA safety first CARDEA
Quelle – Eigener Marktvergleich Berechnungsbasis: € mtl. BU-Rente, Eintrittsalter 30 Jahre, Endalter 67 Jahre Jahre, Nichtraucher, Darstellung des Zahlbeitrages

21 Berufsgruppenzuordnung
Viele Risikoreiche Berufe bei uns in Berufsgruppe A Beruf Berufsgruppe CARDEA safety first Prämie CARDEA safety first Altenpfleger, Bäcker, Berufssoldat, Chemiker, Elektroinstallateur, Fluglotse Fotograf, Friseur, Gärtner, Gerichtsvollzieher, Grafiker, Landwirt, Lehrer, Maler, Maschinenschlosser, Mechaniker, Metzger, Trockenbaumonteur, Musiker, Postbote, Rundfunksprecher, Sänger Schauspieler A Monatsrente € Eintrittsalter 30 J. Endalter 67. Berufsgruppe A 40,91 € Berufsgruppe B 52,75 € Kellner/Oberkellner, Kraftfahrer, Zollbeamter A/B Beton- und Stahlbetonbauer, Dachdecker, Gastwirt Gerüstbauer, Gleisbauer, Maurer, Parkettleger, Bauarbeiter B

22 Leistungsbeispiel Dachdecker
Multirisk heißt bei uns auch Multileistung Beispiel: Mann, Dachdecker, Berufsgruppe B Eintrittsalter 30 Jahre, Endalter 67 Jahre Monatsbeitrag: 87,02 € Versicherte Leistungen: 1.500 € Monatsrente für Pflege, Unfall und Grundfähigkeit € für Dread Disease oder im Todesfall Vorsorge plus für Altersvorsorge: 150 € pro Monat oder Kapitalabfindung max € Kunde erhält Dread Disease Leistung in Höhe von € Kunde erhält seine versicherte Rente in Höhe von € Beitrag zur Altersvorsorge wird übernommen Querschnittslähmung nach Sturz von Leiter Dank Vorsorge plus erhält der Kunde seine Altersvorsorge ausgezahlt, als ob er seine Beiträge immer bezahlt hätte Rente 22 22 22 22 22

23 Weitere Zielgruppen Hausfrauen, -männer Studenten und Berufsstarter
Umfassender Schutz, der nicht an einem Berufsbild ausgerichtet ist Studenten und Berufsstarter Starterpaket mit Basisschutz für alle Berufseinsteiger Selbständige, Unternehmer Rundum Unternehmensschutz, wenn der Chef ausfällt

24 Wir sind auch für den Vertrieb da
Underwriting Wir sind auch für den Vertrieb da 24 24

25 Einfach zum Vertrag 5 Gesundheitsfragen 5 mal NEIN = Policierung
Zeitraum begrenzt auf 5 Jahre Bis € Rente und € Kapitalzahlung Auch bei Erhöhung Dread Disease und Todesfallleistung Klare Formulierung und Erläuterungen zu den gewünschten Angaben 5 mal NEIN = Policierung 25

26 Bis 3.000 € Monatsrente – Einfach zum Vertrag
5 mal Nein = Policierung Wurde innerhalb der letzten 5 Jahre ein Antrag bei einer anderen Versicherungsgesellschaft abgelehnt, zurückgestellt oder zu erschwerten Bedingungen angenommen oder angeboten? Sind Sie innerhalb der letzten 5 Jahre jemals länger als an 2 aufeinander folgenden Wochen arbeitsunfähig gewesen oder haben Sie irgendeine medizinische Einschränkung hinsichtlich der Ausübung Ihrer beruflichen Tätigkeit und/oder haben Sie innerhalb der letzten 5 Jahre an mehr als 2 aufeinander folgenden Wochen irgendwelche ärztlich verschriebenen Medikamente eingenommen? Haben Sie in den letzten 5 Jahren ambulante oder stationäre Operationen Krankenhaus- oder Kuraufenthalte, Entzugsbehandlungen, Rehabilitationen, Psychotherapien oder Kontroll-/Nachsorgeuntersuchungen wegen stattgefundenen Operationen benötigt bzw. sind solche vorgesehen? Bestehen oder bestanden innerhalb der letzten 5 Jahre Gesundheitsstörungen, die über mehr als 2 Wochen anhielten, aber nicht ärztlich abgeklärt wurden, oder behandlungsbedürftige Krankheiten, die dem Ausmaß der auf der Rückseite erläuterten Sachverhalte entsprechen? Sind Sie im Beruf oder in der Freizeit erhöhten Risiken ausgesetzt? 26 26

27 Safety first – der neue Angebotsrechner

28 CARDEA.life für Berater
Einfach leichter leben einfache Story Einfaches Produkt Einfacher Antrag Einfaches Underwriting Einfache Software Einfache Abwicklung Einfaches Internet Login: cardea-partner Passwort:Intern2012 Bei Tod zahlt Cardea life einmalig eine Jahresrente Eine vorher gezahlte Dread Disease Leistung gilt als Vorauszahlung auf die Todesfallleistung Mit dem Zusatzbaustein "Risiko Plus" kann der Todesfallschutz um bis zu max. € aufgestockt werden 28 28 28 28 28

29 Presse und Ratings 29 29 29

30 Gold Rating für CARDEA safety first
WFS-Rating in Risiko & Vorsorge 1/2013 Auszeichnung Gold für CARDEA safety first als bester Tarif 5 Tarife im Test in der Kategorie Funktionsinvaliditätsversicherung (FIV Leben)

31 Einfach leichter leben.
CARDEA.life Einfach leichter leben.