Werbung ohne Marketing – macht das Sinn? Häufig wird Werbung und Marketing einfach gleichgesetzt. Werbung ohne Marketing ist aber wie Sahne ohne Kuchen.

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1 Werbung ohne Marketing – macht das Sinn? Häufig wird Werbung und Marketing einfach gleichgesetzt. Werbung ohne Marketing ist aber wie Sahne ohne Kuchen. Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten bedarf es systematischen Marketings und kontinuierlicher ideenreicher und innovativer Werbung, die auch wirklich den Kunden erreicht und ihn aufmerksam macht. Nur dann wird auch ein kleines oder mittleres Unternehmen zur erinnerbaren Marke.

2 Marketing, macht, Markt.

3 Marketing, Macht, Markt.

4 Werbung oder Marketing? MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends

5 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH 1. Rezession2. Rezession (Ölkrise) 3. Rezession4. Rezession MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends

6 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends

7 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH 199020002004 Ignacio Lopez Wende Rzession Neue Bescheidenheit 200120022003 Boomjahre Neue Bescheidenheit Boomjahre Bundestagswah l EURO Sparen als Marketinginstrument? Ira k Ost-Erweiterung Basel II MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends

8 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH 2002200420012003 Neue Bescheidenheit Boomjahre Bundestagswah l EURO Antizyklisches Denken ! Ira k Ost-Erweiterung 2000 ? Basel II MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends

9 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH 2002200420012003 Neue Bescheidenheit Boomjahre Bundestagswah l EURO Drehen an einem anderen Rad ! Ira k Ost-Erweiterung 2000 ? Basel II MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends

10 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH Das Spar- Rad bringt: 1. Moral 2. Psychohygiene 3. Konfliktfreiheit 4. Liquidität 5. Eigenkapitalde cke 6. Kontoverlauf Das Spar- Rad bringt nicht: 1. bessere Marktkenntnis 2. Produktverifikation 3. Signal am Markt 4. Verdrängung 5. Expansion 6. Umsatz/Ertrag MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends

11 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH Das Marketing-Rad bringt: 1. bessere Marktkenntnis 2. Produktverifikation 3. Signal am Markt 4. Verdrängung 5. Solide Expansion 6. Umsatz/Ertrag Das Marketing-Rad bringt nicht: 1. Vordergründige Einsparungen 2. Anerkennung durch Bank 3. Spontane Ertragsexplosion 4. Weitermachen wie bisher 5. Verharren in altem Denken 6....den einfachen Weg MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends

12 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH Märkte Marktanalysen Zielgruppen Markenkern Markenwelt Markenaura Markenführung Budget usw. MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends

13 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH Der Mensch sucht nach Orientierung 1. Marke gibt Orientierung 2. Marke macht stark (im Verdrängungsmarkt) 3. Marke ist Pflicht für E-Com (...weil viel präsenter) 4. Marke bindet 5. Marke ist begehrlich 6. Marke hat Ziele (...wichtig nach innen) 7. Marke hat Aura Marke ist Leuchtturm MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends

14 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH 1. Weltwirtschaftslage 2. 11. September 3. Irak 4. Sozialstaat Deutschland25 Jahre contra Leistung 5. Bildungsmisere 20 Jahre contra Leistung 6. Demografische Entwicklung30 Jahre (unausweichlich) 7. Kostenspirale Krankheitswesen15 Jahre Trägheit 8. Kostenspirale Wiedervereinigung 10 Jahre contra Leistung 9. T-EURO-Debatte 2-3 Jahre Rache 10. Basel II...zum schlechtest möglichen Zeitpunkt Deutsche haben Angst... MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends

15 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH Angst ist keine Basis für Geschäfte. MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends

16 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH Angst verhindert Selbstbewusstsein. MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends

17 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH Ohne Selbstbewusstsein kein Ertrag. MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends

18 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends

19 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH Die Preisfrage nimmt höchstens 25% des Marketings ein. MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends

20 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH Die Preisfrage wird um so drängender, je weniger ich mich mit den anderen Fragen beschäftige MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends

21 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH Marketing ist die Grundlage für Werbung! 1. Kenne ich meinen Markt? (lowprice/premium) 2. Kenne ich meine Kunden? (CRM) 3. Habe ich eine brauchbare Marke? 4. Welchen Bekanntheitsgrad hat meine Marke? 5. Welche Begehrlichkeit besitzt sie? 6. Wie heißen meine Mitbewerber und wo sind ihre Schwächen? 7. Sind meine Produkte marktgerecht? 8. Welche Uniqueness biete ich? 9. Wer weiß das überhaupt? 10. Wie mache ich meine Marke bekannt? 11. Weiß ich, wie meine Bekanntmachungen wirken? 12. Habe ich einen Masterplan für meine Bekanntmachungen? MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends

22 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH Marketing und Kommunikation mit Bordmitteln: – Seitenbacher Müsli – Trigema (nur teilweise) – viele Mittelständler – die meisten Handwerksbetriebe – die meisten FEH Meistens wird in deutschland schon in der Gründungsphase beim Business- Plan Der Marketing und Werbe-Anteil vergessen....riskant! Bespiel OPEL MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends

23 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH Ohne Marketing und Werbe-Anteil können Sie heute aber ihr Business tatsächlich vergessen! Sehr riskant! 3,5% –7% vom Umsatz sind erforderlich, um den Ertrag stabil zu halten. MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends

24 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends Marketing und Kommunikation immer notwendigere Produktbegleiter. Produkt/Werbung

25 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends Marketing und Kommunikation fördern Abverkauf. Produkt/Werbung

26 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends Marketing und Kommunikation fördern Abverkauf. Konsum-Artikler

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32 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends Das ist mein Leben, also geht’s um mich...Egoismus Von wegen Gemeinwohl, jetzt kommt mein Wohl...Narzismus Als Kunde bin ich der Nabel der Welt...Selbstüberschätzung Alles ist für mich möglich...Multioptionalität/Werte? Ich spiele bewußt verschiedene Rollen... Persönlichkeitsdeformation Mein Maßstab sind Medien...mediale Kommunikationsmuster Ich orientiere mich global...heimatloser Cosmopolit Der Mensch macht „ich - Tripp“

33 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH Europa Verwöhnen Pflegen Gesundheit Genießen Ich-für-mich Zeit Zuhören Convenien ce mental- balance MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends

34 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends Der Mensch macht „ich - Tripp“ 1. Anthropologische Grundkonstanten (Sebstverwirklichung, Anerkennung, usw.) 2. Gegenläufige Lebensformen (Reize, Zeitmangel, quantitatives Denken...) 3. Kompensation über ideelle Werte versus materielle Werte

35 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends Anerkennung (Liebe) ist einer der sensibelsten Werte. im Zweifelsfall holt sich der Mensch diesen Wert selbst. z. B. durch „Convenience“ und „Sparen“. Anerkennung

36 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH Deutsche Dienstleister haben viel verschlafen: 1. Charme, Wärme, Freundlichkeit und damit Anerkennung 2. praktisch keine Kundenpflege 3. keine entwickelte Lobkultur 4. für jeden Furz n‘en Paragraph akzeptiert 5. wenig profilierte Marken beim Mittelstand Zeit für Gefühle! MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends

37 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH 1. macht beliebig 2. verkauft unter Wert 3. verhindert Identifikation 4. erschwert Imagebildung...ist billig und wirkt billig. www.ohne-marke.de MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends

38 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH Web-Nutzung DeutschlandSchweizFinnlandHongkong MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends

39 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH Web-Nutzung Deutschland In nahezu allen Alters- und Gesellschafsgruppen starke Zuwendung MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends

40 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH Marketing ist nur so gut wie das marktkonforme Kommunikationsmix. – Fremdbild ? – Zielgruppenpsychologie ? – Assoziationsfelder/Emotionalisierungen ? – Kommunikationskanäle ? – Offline ? – Online ? – Event ? – Messe ? – Reaktionsmuster ? – Folgekommunikation ?... MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends

41 © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH Werbung ohne Marketing ist wie ein Brautkleid ohne Hochzeit....und: Auch für die Ehe empfiehlt sich ein „Masterplan“. MarketingMarkeKommunikationZukunftTrends

42 WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH dankt für Ihre Aufmerksamkeit ! © WERBEAGENTUR GRUPPE DREI GmbH