- der richtige Weg zum Erfolg!

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1 - der richtige Weg zum Erfolg!

2 Bildung = Zukunft! In der schnelllebigen Zeit und den immer neu wachsenden Herausforderungen im Vertrieb sowie der Suche nach Absatz-märkten, die Qualifikation unumgänglich. Unmotivierte und schlecht ausgebildete Vertriebsmitarbeiter schaden dem Unter-nehmen massiv! derVertriebsmanager.de ist ein Trai-ningstool, das Ihnen helfen wird, Sie von Anfang an zum Erfolg zu führen – und das erlangte Wissen transportieren Sie in Ihre tägliche Arbeit!

3 Vertriebsschulungskonzept?!
Die Mitbewerberschaft am Markt vergrößert sich ständig. Das bedeutet einen stärkeren Wettbewerb und somit einen höheren Aufwand in der Umsatzbeschaffung derVertriebsmanager.de ist ein einmaliges, qualitatives, ganz-heitliches, individuelles und praxisorientiertes Vertriebsausbil-dungskonzept, welches es so auf dem Markt nicht gibt! derVertriebsmanager.de macht aus Ihren Mitarbeitern Profi-Vertriebler.

4 Das Konzept Die Zielgruppe:
Erfahrene Vertriebsmitarbeiter aus Unternehmen Vertriebseinsteiger mit und ohne betriebswirtschaftlichen Grundkenntnissen Das Ziel der Fortbildung ist das Kennenlernen von: Grundlegenden Vorgehensweisen eines Vertriebsmitarbeiters Grundlagen einer guten Eigenorganisation dem richtigen Zeitmanagement Hilfsmitteln welche die Vertriebsplanung und –nachbereitung organisieren der richtigen Gesprächsführung bis hin zum Abschluss Kundengewinnungs- und –bindungstechniken der richtigen Selbstreflexion und Ableitung von Maßnahmen

5 Das Konzept Modul 1 Modul 4 Modul 2 Modul 3
Vertriebsgrundlagen für Produkte und Dienstleistungen Modul 1 Modul 2 Modul 3 Modul 4 Kundenberatung und Verhandlung als Schlüssel zum Auftrag Praxisorientierte Strategien im Vertrieb Außendiensteffiziens steigern - Verkaufsergebnisse verbessern

6 Modulkalkulation Module Investition
I Vertriebsgrundlagen für Produkte und Dienstleistungen: 2.433,00 € II Praxisorientierte Strategien im Vertrieb 5.531,00 € III Außendiensteffizienz steigern - Verkaufsergebnisse verbessern 2.212,00 € IV Kundenberatung und Verhandlung als Schlüssel zum Auftrag 2.323,00 € Gesamtinvestition 12.499,00 €

7 Modulkalkulation Modul I Marketing und Vertrieb für Produkte und Dienstleistungen Lfd. Nr. Inhalte Dauer in h Dauer in Tagen Investition in € I. I Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter 4 0,5 I. II Grundsätze des Vertriebs I. III Vertrieb und Marketing 8 1 I. IV Vertragliche Grundlagen I. V Telefonmarketing 12 1,5 I. VI Projektmanagement 40 5 I. VII Vertriebsaktivitäten planen Summe 88 11 2.433,00 €

8 Modulübersicht Modul II Praxisorientierte Strategien im Vertrieb
Lfd. Nr. Inhalte Dauer in h Dauer in Tagen Investition in € II. I Praxisrelevante Instrumente im Vertrieb 24 3 II. II Service als Innovation II. III Neukundengewinnung 16 2 II. IV Schlüsselkunden und Management im Key-Account II. V Empfehlungsmarketing 8 1 II. VI Controlling im Vertrieb II. VII Praktikum im Unternehmen II. VIII Praxisrelevante Fallstudie zur Anwendung von Strategien im Vertrieb 80 10 II. IX Summe 200 25 5.531,00 €

9 Modulübersicht Modul III Außendiensteffizienz steigern - Verkaufsergebnisse verbessern Lfd. Nr. Inhalte Dauer in h Dauer in Tagen Investition in € III. I Anforderungen an einen wettbewerbsüberlegenen Außendienst 8 1 III. II Verbesserung des Vertriebsergebnisses durch eine optimale Außendienststeuerung 24 3 III. III Vertriebsaktivitäten und Vertriebsergebnisse im technischen Vertrieb 16 2 III. IV Fallstudien zu konkreten Vertriebsaktivitäten III. V Fallstudien zum Vertrieb Produkte, Dienstleistungen bzw. Know-hows Summe 80 10 2.212,00 €

10 Modulübersicht Modul IV Kundenberatung und Verhandlung als Schlüssel zum Auftrag Lfd. Nr. Inhalte Dauer in h Dauer in Tagen Investition in € IV. I Kommunikations- und Verhandlungsgrundlagen 20 2,5 IV. II Erfolgreich präsentieren 16 2 IV. III Praxisrelevante Fallstudien zur Kommunikation innerhalb der Vertriebsteams IV. IV Das Verkaufsgespräch für Produkte und Dienstleistungen IV. V Technische Produkte erfolgreich präsentieren Summe 84 10,5 2.323,00 €

11 Das Trainingsportal Um Ihnen das Arbeiten so angenehm wie möglich zu gestalten erhalten Sie einen Zugang zu unserem Trainingsportal. Hier finden Sie alle notwendigen Unterlagen zur Vor- und Nachbereitung der Seminare. Über die Plattform können Sie mit Ihren Dozenten oder Seminarteilnehmern kommunizieren.

12 Die Bewerberanalyse Die Thomas-Verhaltens-Profil-Analyse (VPA) gewährleistet eine objektive und valide Eignungsbeurteilung neuer Mitarbeiter und hilft Ihnen, Ihre Mitarbeiter zu motivieren und somit die Fluktuationsrate zu senken. Mit Hilfe der Thomas-VPA finden Sie schnell Leistungsschwierigkeiten, erkennen die Ursachen und können so Ihre Mitarbeiter effektiver führen. Sie erkennen, was einen Top Performer ausmacht und können mehr Mitarbeiter mit gleichen Eigenschaften einstellen.

13 Das CRM-Portal Aus der Praxis für die Praxis: solide und brauchbar
Einfache Bedienung garantiert hohe Nutzer-Akzeptanz Zügig eingeführt, bedeutet rasch amortisiert! Aus der Steckdose: geringe Betriebskosten Wächst mit Ihren Aufgaben: von 2 auf 200 Nutzer Das CRM lenkt die tägliche Akquise-Arbeit in geordne-ten Bahnen, verbessert den Organisationsgrad der Vertriebsmannschaft, hilft Mitarbeitern zielgerichteter und effizienter zu verkaufen. // Umsatzerfolge werden wiederholbar.

14 Ihre Vorteile auf einem Blick
Besonders in Zeiten, einer instabilen Wirtschaftslage, ist der Vertrieb das Hauptaugenmerk Nummer 1. Bisher gibt es keine anerkannte Vertriebsausbildung in Deutschland. Erweitern Sie Ihre Zielgruppe um das wichtigste Instrument heutiger Unternehmungen - den Vertrieb! Sie erhalten im Rahmen eines Lizenzvertrages schnell und unkompliziert ein vollständiges Seminarkonzept und Zugang zu den zentralen Lern-, Lehr- und Verwaltungssystemen. Für Ihre Akademie richten wir einen Gebietsschutz ein - das bedeutet, Sie sind in Ihrer Umgebung der einzige Bildungsträger, welcher der Vertriebsmanager nach diesem Schulungskonzept anbietet! Während der Lizenzlaufzeit erhalten Sie fortlaufend Veränderungen und Anpassungen des Unterrichtsmaterials kostenfrei.

15 Zahlen und Fakten Mit einer vollständigen Ausbildung durch derVertriebsmanager.de erwirtschaften Sie EUR netto für Ihre Akademie. Empirische Marktuntersuchungen zeigen, dass Unternehmen heute sehr wohl bereit sind, diese Summe zur Qualifizierung ihres Außendienstes zu zahlen. Bei einer durchschnittlichen Teilnehmeranzahl pro Kurs von 10 Teilnehmern bedeutet dies einen Umsatz von EUR netto. Von diesem Umsatz vergüten Sie Ihre Dozenten, bezahlen Sie Ihre Mieten und andere Fixkosten, eine Umsatzbeteiligung von 10 Prozent an den Lizenzgeber sowie das CRM System um Ihre Qualität zu sichern.

16 Ihr Ansprechpartner Bürositz derVertriebsmanager.de
c/o Salesline Solutions GmbH Brandenburger Straße 58 14467 Potsdam Tel: 0331/ Fax: 0331/ Mail: Web: Hauptsitz Salesline Solutions GmbH Zitadellenweg 20G 13599 Berlin