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© 2013 Salesline Solutions GmbH - der richtige Weg zum Erfolg!

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Präsentation zum Thema: "© 2013 Salesline Solutions GmbH - der richtige Weg zum Erfolg!"—  Präsentation transkript:

1 © 2013 Salesline Solutions GmbH - der richtige Weg zum Erfolg!

2 © 2013 Salesline Solutions GmbH Bildung = Zukunft! Seite 2 In der schnelllebigen Zeit und den immer neu wachsenden Herausforderungen im Vertrieb sowie der Suche nach Absatz- märkten, die Qualifikation unumgänglich. Unmotivierte und schlecht ausgebildete Vertriebsmitarbeiter schaden dem Unter- nehmen massiv! derVertriebsmanager.de ist ein Trai- ningstool, das Ihnen helfen wird, Sie von Anfang an zum Erfolg zu führen – und das erlangte Wissen transportieren Sie in Ihre tägliche Arbeit!

3 © 2013 Salesline Solutions GmbH Vertriebsschulungskonzept?! Seite 3 Die Mitbewerberschaft am Markt vergrößert sich ständig. Das bedeutet einen stärkeren Wettbewerb und somit einen höheren Aufwand in der Umsatzbeschaffung derVertriebsmanager.de ist ein einmaliges, qualitatives, ganz- heitliches, individuelles und praxisorientiertes Vertriebsausbil- dungskonzept, welches es so auf dem Markt nicht gibt! derVertriebsmanager.de macht aus Ihren Mitarbeitern Profi-Vertriebler.

4 © 2013 Salesline Solutions GmbH Das Konzept Die Zielgruppe: Erfahrene Vertriebsmitarbeiter aus Unternehmen Vertriebseinsteiger mit und ohne betriebswirtschaftlichen Grundkenntnissen Das Ziel der Fortbildung ist das Kennenlernen von: Grundlegenden Vorgehensweisen eines Vertriebsmitarbeiters Grundlagen einer guten Eigenorganisation dem richtigen Zeitmanagement Hilfsmitteln welche die Vertriebsplanung und –nachbereitung organisieren der richtigen Gesprächsführung bis hin zum Abschluss Kundengewinnungs- und –bindungstechniken der richtigen Selbstreflexion und Ableitung von Maßnahmen Seite 4

5 © 2013 Salesline Solutions GmbH Modul 1Modul 2Modul 3Modul 4 Seite 5 Vertriebsgrundlagen für Produkte und Dienstleistungen Praxisorientierte Strategien im Vertrieb Außendiensteffiziens steigern - Verkaufsergebnisse verbessern Kundenberatung und Verhandlung als Schlüssel zum Auftrag Das Konzept

6 © 2013 Salesline Solutions GmbH M I - Vertriebsgrundlagen für Produkte und Dienstleistungen: Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter - Grundsätze des Vertriebs - Vertrieb und Marketing - Vertragliche Grundlagen - Telefonmarketing - Projektmanagement- Vertriebsaktivitäten planen M II - Praxisorientierte Strategien im Vertrieb: Ansätze im Kundenmanagement - Praxisrelevante Instrumente im Vertrieb - Service als Innovation - Neukundengewinnung - Schlüsselkunden und Management im Key-Account - Empfehlungsmarketing - Controlling im Vertrieb-Praktikum im Unternehmen -Praxisrelevante Fallstudie zur Anwendung von Strategien im Vertrieb M III - Außendiensteffizienz steigern - Verkaufsergebnisse verbessern: Anforderungen an einen wettbewerbsüberlegenen Außendienst - Verbesserung des Vertriebsergebnisses durch eine optimale Außendienststeuerung - Vertriebsaktivitäten und Vertriebsergebnisse im technischen Vertrieb - Fallstudien zu konkreten Vertriebsaktivitäten - Fallstudien zum Vertrieb Produkte, Dienstleistungen bzw. Know-hows M IV - Kundenberatung und Verhandlung als Schlüssel zum Auftrag: Kommunikations- und Verhandlungsgrundlagen - Erfolgreich präsentieren - Praxisrelevante Fallstudien zur Kommunikation innerhalb der Vertriebsteams - Das Verkaufsgespräch für Produkte und Dienstleistungen - Technische Produkte erfolgreich präsentieren Seite 6 Das Konzept

7 © 2013 Salesline Solutions GmbHSeite 7 Um Ihnen das Arbeiten so angenehm wie möglich zu gestalten erhalten Sie einen Zugang zu unserem Trainingsportal. Hier finden Sie alle notwendigen Unterlagen zur Vor- und Nachbereitung der Seminare. Über die Plattform können Sie mit Ihren Dozenten oder Seminarteilnehmern kommunizieren. Das Trainingsportal

8 © 2013 Salesline Solutions GmbHSeite 8 Die Thomas-Verhaltens-Profil-Analyse (VPA) gewährleistet eine objektive und valide Eignungsbeurteilung neuer Mitarbeiter und hilft Ihnen, Ihre Mitarbeiter zu motivieren und somit die Fluktuationsrate zu senken. Mit Hilfe der Thomas-VPA finden Sie schnell Leistungsschwierigkeiten, erkennen die Ursachen und können so Ihre Mitarbeiter effektiver führen. Sie erkennen, was einen Top Performer ausmacht und können mehr Mitarbeiter mit gleichen Eigenschaften einstellen. Die Bewerberanalyse

9 © 2013 Salesline Solutions GmbHSeite 9 Das CRM lenkt die tägliche Akquise-Arbeit in geordne- ten Bahnen, verbessert den Organisationsgrad der Vertriebsmannschaft, hilft Mitarbeitern zielgerichteter und effizienter zu verkaufen. // Umsatzerfolge werden wiederholbar. Aus der Praxis für die Praxis: solide und brauchbar Einfache Bedienung garantiert hohe Nutzer-Akzeptanz Zügig eingeführt, bedeutet rasch amortisiert! Aus der Steckdose: geringe Betriebskosten Wächst mit Ihren Aufgaben: von 2 auf 200 Nutzer Das CRM-Portal

10 © 2013 Salesline Solutions GmbH Ihre Vorteile auf einem Blick Besonders in Zeiten, einer instabilen Wirtschaftslage, ist der Vertrieb das Hauptaugenmerk Nummer 1. Bisher gibt es keine anerkannte Vertriebsausbildung in Deutschland. Erweitern Sie Ihre Zielgruppe um das wichtigste Instrument heutiger Unternehmungen - den Vertrieb! Sie erhalten im Rahmen eines Lizenzvertrages schnell und unkompliziert ein vollständiges Seminarkonzept und Zugang zu den zentralen Lern-, Lehr- und Verwaltungssystemen. Für Ihre Akademie richten wir einen Gebietsschutz ein - das bedeutet, Sie sind in Ihrer Umgebung der einzige Bildungsträger, welcher der Vertriebsmanager nach diesem Schulungskonzept anbietet! Während der Lizenzlaufzeit erhalten Sie fortlaufend Veränderungen und Anpassungen des Unterrichtsmaterials kostenfrei. Seite 10

11 © 2013 Salesline Solutions GmbH Zahlen und Fakten Mit einer vollständigen Ausbildung durch derVertriebsmanager.de erwirtschaften Sie EUR netto für Ihre Akademie. Empirische Marktuntersuchungen zeigen, dass Unternehmen heute sehr wohl bereit sind, diese Summe zur Qualifizierung ihres Außendienstes zu zahlen. Bei einer durchschnittlichen Teilnehmeranzahl pro Kurs von 10 Teilnehmern bedeutet dies einen Umsatz von EUR netto. Von diesem Umsatz vergüten Sie Ihre Dozenten, bezahlen Sie Ihre Mieten und andere Fixkosten, eine Umsatzbeteiligung von 10 Prozent an den Lizenzgeber sowie das CRM System um Ihre Qualität zu sichern. Seite 11

12 © 2013 Salesline Solutions GmbH Ihr Ansprechpartner Ansprechpartner Benjamin Seidemann Mobil: Seite 12 Bürositz derVertriebsmanager.de c/o Salesline Solutions GmbH Brandenburger Straße Potsdam Tel: 0331/ Fax: 0331/ Mail: Web:


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