Schnupper - Kurs in unser Seminarwesen.

Präsentation zum Thema: "Schnupper - Kurs in unser Seminarwesen."—  Präsentation transkript:

1 Schnupper - Kurs in unser Seminarwesen

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3 Filmbesprechung 4.) Jeden Tag haben Sie die Chance! nicht
Wie fühle ich mich heute zu denken sondern Wie möchte ich heute auf meine Mitmenschen/ Kunden wirken – Ihre größte Chance!! Verkaufstraining 3

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5 25% 75% Frage an Sie !! Ihre Lösungen!
Notieren Sie bitte!!! Angenommenerweise? Sie machen weniger Umsatz als andere Kollegen! Was wären Ihre Lösungen für mehr Umsatz? Was glauben Sie? Wie viel % der Verkäufer hat eigene Umsatzlösungen? 25% 75%

6 25% der Lösungsorientierten
Berücksichtigen folgendes: Kopieren Sie das Bessere wie: Verkäuferssätze Ihrer Kollegen die „mehr“ Erfolg bringen! Ihr Wissen über Menschen wie funktioniert: Körpersprache Sprache Dialektik weiter nächste Folie

7 25% der Lösungsorientierten
Wenden Sie den: HH – Effekt an! Geben Sie nicht zu schnell auf! Besitzen Sie Durchhaltevermögen! Machen einen Selbstcheck Wissen wie Ihr Verkaufsmotor funktioniert! Warum ist das wichtig?

8 Wie wird das langfristig enden?
75% haben keine Lösungen! Um Erfolg und Umsatz zu steigern Was glauben Sie Wie wird das langfristig enden?

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10 Verkaufstraining 10

11 Maximal sind ca. 20% möglich, bei richtigem Training/ Übung!
Die Pyramiden – Persönlichkeit von TOP- Verkäufern Ihre Checkliste! Meine Persönlichkeit Ihr Selbstvertrauen Ihr Wille/ Glaube – Ihre Ziele Ihr Können – ist Ihr Mehr- Wert! Ihre Berufliche Motivation Wenig Sinn – durchschnittliche Ergebnisse Sinnvoll – meine Energie- gute Ergebnisse Ihre Talentstufe/ Stärken Maximal sind ca. 20% möglich, bei richtigem Training/ Übung!

12 Der Verkaufsmotor – die richtige Sortierung!
Mit was der Verkaufsmotor an – hört er auf? Sympathie Abschlusstechnik Kommunikation Bedarfsermittlung Argumentieren/ Demonstrieren Einwandbehandlung

13 Unterbewusst! Kennen Sie den Satz: Ich verkaufe aus dem Bauch heraus
Sprachtechniken Kennen Sie den Satz: Ich verkaufe aus dem Bauch heraus Unterbewusst! Dann muss aber auch im Bauch das richtige drin sein - oder! Verlassen Sie nicht auf den Zufall Benutzen Sie den „richtigen“ Satz zur richtigen Situation! Nur so führen „Sie“ das Verkaufsgespräch

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Gefühl - oder Sache Auf was für eine Ebene wollen Sie sich konzentrieren? Ihre Entscheidung als Verkäufer >>>>>>>> >>>>>>>> Beziehungsebene Sachebene Menschen entscheiden sich zu: 90% 10% >>>>>>>>

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16 Auftrag kein Verkauf !!! Auswirkung von: keine Fragen nach:
Falsche Bedarfsermittlung Auswirkung von: keine Fragen nach: Lieferzeit Preis Abschluss Beratung ins Blaue per Zufall und Glück Auftrag eventuell zu günstig verkauft ?? oder zu teuer!!! Kunde möchte jetzt Rabatt kein Verkauf !!! Verkaufstraining 16

17 Ihre Körpersprache sagt die „Wahrheit“ – immer!!!
Aber Vorsicht!!!!!!!!!! Wollen Sie überhaupt „mehr“ sehen? Verkaufstraining 17

18 Körpersprache - Ihr Test!
Erkennen Sie durch: Ihr Bauchgefühl Kenntnisse – Körpersprache Micro - Mimik die Lüge? oder die Wahrheit?

19 Sind Sie ein Kunden - Lehrer

20 Das Loben und Bitten Unterbewusst Zu 90 % geht direkt ins Herz!!!!
Zu wie viel Prozent handeln Menschen auf Beziehungsebene?? Zu 90 % Verkaufstraining 20

21 Beeinflussen Sie Ihre Kunden!
Suggerieren heißt? Sie sprechen oder unternehmen etwas!! Ihr Kunde nimmt es: Automatisch – ohne zu überlegen unterbewusst wahr Wie geht das?

22 Ihre Wortschatz! bieten Ihnen sogenannte Synonyme – Wörter??
Frage an Sie! Was für Vorteile bieten Ihnen sogenannte Synonyme – Wörter?? Verkaufstraining 22

23 Ihr Selbstbewusstsein
Ihr Können + Ihr Auftreten = Ihr Selbstbewusstsein Ihr Selbstbewusstsein sieht Ihr Kunde

24 Abschluss und Auftritt
Sicherheit im Abschluss heißt! Ich will das Abschlussgespräch erlernen Ich fange innerhalb der nächsten 3 – 4 Tagen an Ich glaube an meinen Erfolg Ich teile mir die Lernziele in verschiedenen Etappen ein Ich muss üben, üben, üben, üben, üben, üben, Aus Übung – Training wird Ihre Sicherheit Ihr Selbstbewusstsein Ihr Erfolg Ihr Umsatz Ihre Chance Der Nachmesser Der Überleger Der Schläfer gehen ohne Abschluss!!! 60%

25 Erinnern Sie sich? Was sollten die Säulen Ihres sein!!! Erfolges

26 Das – Verkaufsgespräch
Ergänzen Sie passend die einzelnen Segmente! Kundenansprache: An der Ware – mit Reflektionstechnik Kundenansprache frei – mit Reflektionstechnik Kundenname ermitteln – die Steigerung! Lob und Bit - Systeme Sympathie – Inselgespräche – Themen? Was passiert wenn Sie. ) Nicht nach dem Preis fragen? 2) Nicht nach der Lieferzeit fragen? Bedarfsermittlung Argumentieren – Demonstrieren Argumentieren heißt: Demonstrieren heißt: 5 x Ei - Methode Ja – Straße – Trichtertechnik ( Teilabschluss P + P – Frage Aufforderung zum Kauf! Nach der P+ P Frage fordert der Verkäufer aktiv den KD zum Kauf auf Was für Sätze benutzen Sie? Der Abschluss siehe separates Blatt - Abschluss

27 Das Abschlussgespräch
Beratung vorab kein Preisgespräch Kunde fragt will Nachlass Ihr Kunde Abschluss Kunde fragt: Der Preisverteidigung Wie geht der Satz???? Kunde bekommt nicht mehr ?????? bei Ja!! Will gehen! ????

28 Schnupper - Kurs E N D E Ein Auszug aus 120 Seminartagen