„Preisverhandlung leicht gemacht“ „Preisverhandlung leicht gemacht“

Präsentation zum Thema: "„Preisverhandlung leicht gemacht“ „Preisverhandlung leicht gemacht“"—  Präsentation transkript:

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2 „Preisverhandlung leicht gemacht“

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4 Warum ist Preisverhandlung wichtig?

5 Rabatt / Gewinn Hebel

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7 € 1,98 € 1,09

8 € 3,99 950% teurer! € 0,38

9 Nichts ist irrationaler als der Preis
€ Nichts ist irrationaler als der Preis

10 Emotionaler „Knopf“ finden!

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12 3 Werkzeuge für bares Geld

13 1.

14 Preisnennung wann Wann Wenn Kunde früher fragt? Vertrösten.
So spät wie möglich Frühestens nach Bedarfserhebung und Präsentation Kunde muss vorher den Nutzen und USP erkannt haben Vorher „Wertvorstellung“ aufbauen Wenn Kunde früher fragt? Vertrösten.

15 Preisnennung wann Ich weiß, dass bei Ihnen die Wirtschaftlichkeit (Kosten/Nutzen) eine wichtige Rolle spielt. Das ist auch einer unserer größten Vorteile. Damit ich Ihnen die beste Lösung anbieten kann, habe ich vorher noch ein, zwei Fragen Auf den Preis komme ich gleich zu sprechen, vorher möchte ich Ihnen noch Ich verstehe, der Preis ist ein wichtiges Kriterium. Ich komme in 5 Minuten darauf zu sprechen. Haben Sie schon..... Vertrösten Den Preis bestimmen Sie selbst. Er hängt von Ihren individuellen Anforderungen ab. Dazu benötige ich noch...

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17 2.

18 STOP Preisnennung wie Das zusammen kostet… Insgesamt sind das
dann für Sie… Lassen Sie mich sehen, was ich für Sie tun kann.

19 Preisnennung wie

20 Moderne Verpackung W W W

21 was wie viel wofür Zusammenfassung Was sich alles im „Paket“ befindet
Die Investition dafür beträgt ……….. Das bringt dem/der Kunden/in welche Nutzen wofür

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23 3.

24 1. der Preis sagt hat verloren

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26 Wer teuer verkaufen will stellt etwas viel teureres daneben!

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